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3G手机——市场营销策划大赛策划书_图文





一、策划理念·····················2 ···················· 二、总体思路·····················2 ···················· 三、企业环境·····················3 ···················· 四、行业现状分析···················4 ··················
1、全局篇 2、校园篇

五、产品分析·····················6 ····················
1、天翼 3G 业务功能(部分) 2、主推产品分析

六、SWOT 分析··················· ···················8 七、竞争对手分析·················· ··················9 八、消费者分析··················· ···················13
1、性格特点分析 2、消费特点分析 3、周围的网络特点

九、营销策略···················· ····················17 十、经费预算···················· ····················19 十一、团队介绍··················· ···················21

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一、策划理念:
天翼的 logo 是一朵由 e 变形而成的祥云,很好地诠释了“天翼” 的寓意,使用天翼让人们添翼进入先进的移动互联网新时代。 我们的策划理念由此出发,目标群体主要针对低年级学生,尤其 是大一新生。一新生刚迈进高校校园,怀着对大学的梦想和对未来的 憧憬,容易接受新事物。我们的策划皆 为高校学子添翼进

入移动互联网新时代助飞。
二、总体思路:
关键词:三足鼎立 校园 more_k.o 魔客宽带套餐 消费者 系列活动 企业环境 行业分析:
三足鼎立 全局篇 校园篇

SWOT 分析

产品分析:
业务功能 华为 C8500 魔客套餐

消费者分析: 竞争对手分析:
3G 套餐比对 优劣势分析 性格特点 消费特点 网络特点

营销策略

经费预算

校园推广会 收购校园网 讲座、研讨会 大一市场 天翼体验区

团队介绍
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情侣捆绑购机

三、企业环境
天翼标识 “天翼”的中文名称和 飞翔、翅膀、天空直观相关, 体现了自由自在的移动体验 和广阔的覆盖; 天翼” “添 “ 与 翼”谐音,寓意用户使用中 国电信的移动业务后如虎添 翼,可以更畅快地体验移动 信息服务,享受更高品质、更自由的信息新生活。 “天翼”的英文名称为 e surfing,e 是信息、互联网、信息时代 的浓缩;e surfing,信息冲浪,充分体现移动互联网的定位。 “天翼”的 LOGO 是一朵由 e 变形而成的祥云。整个 LOGO 以 e 为 主,与翼字谐音,充分体现与互联网及信息应用的相关性;变形的 e 字形似云彩,很好地诠释了“天翼”的寓意,代表“天翼”将人们带 入自由自在的移动互联网新时代;图案既有传统特色,又富含未来感 和科技感。 天翼中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动 业务品牌。 “天翼”的推出,有效填充了中国电信全业务运营的内涵, 进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位,充分发挥中国 电信的融合业务优势,更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及 个人客户的综合信息服务需求。 “天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位,面对语音、 数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群,提供无所 不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。 “天翼”的数据业务优势 会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势,并不断通过丰富 的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用,让客户体验“科技创 新、自信、时尚活力”的品牌个性,成为“领先一步、掌握未来”的 信息时代先锋。

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四、行业现状分析
1、全局篇: 随着电信重组方案的确定: 中国移动+铁通=中国移动, 中国联通(CDMA 网)+中国电信=中国 电信, 中国联通(GSM 网)+中国网通=中国联 通, 从而中国电信运营商形成了三足鼎立 之势。 伴随着“六合三”的改革重组完成后,3 张 3G 牌照也已发放,有专家 估计,按目前进度,最快明年第三季中国将步入第三代移动通信时代。 发放的 3 张 3G 牌基本采用三个不同标准,TD-SCDMA 为中国自主研发 的 3G 标准,目前已被国际电信联盟接受,与 WCDMA)和 CDMA2000 合称 世界 3G 的三大主流标准。 根据电信业重组方案,3G 牌照的发放方式是:

CDMA2000
新中国电信获得 CDMA2000 牌照

TD-SCDMA
新中国移动获得 TD-SCDMA 牌照

WCDMA
中国联通获得 WCDMA 牌照
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截至 2010 年 5 月底,我国 3G 用户累计达到 2190 万户,比 2009 年底 增长 864.2 万户,其中 5 月新增 229.9 万户,环比增长 11.7%,新增 3G 用户占新增移动用户的 24.4%。 中国电信 3G 用户数累计达到 673 万户,5 月新增 61.6 万户; 中国移动 TD 用户达到 932 万户,5 月新增 91.7 万户; 中国联通 3G 用户达到 585 万户,5 月新增 76.6 万户。 截至 2010 年 5 月底,三家电信企业实际完成投资 111.5 亿元,其中中 国电信实际完成投资 62.2 亿元,占全年计划的 23%;中国移动实际完 成投资 37.2 亿元,占全年计划的 8.3%;中国联通实际完成 12.1 亿元, 占全年投资计划的 5.3%。 2、校园篇(惠州学院) :

惠州学院三大运营商市场份额分布图 分析:根据以上图表可知,占据我校绝大多数市场市场份额的电信

营运商是移动,而且处于绝对优势,达到 99.4%,虽然这数据未必是最 精确的,但 90%以上的市场份额是没有问题的。尽管中国联通也是手机 移动运营商,但在惠州学院的份额几乎是没有的,而中国电信“天翼 3G”进入惠大一年多,目前占有 0.6%的份额,市场份额有很大空间。 推论:目前,最直接也是最强大的竞争对手就是移动,它的主要业 务就是动感地带以及神州行。中国电信进入惠州学院不到两年,营销 力度虽然在不断加强并占有一定市场份额,但学生对其认知度仍然不 足。 建议:中国电信对于“天翼 3G”的推广活动需进一步加强。

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五、业务及产品分析
我们都知道中国电信多年来的主体业务是固定电话、基础数据、 互联网接入。而手机行业一直是移动和联通占据大部分的市场,由于 近两年电信实力的不断扩大,收购了 CDMA--CDMA,就是利用展频的通 讯技术,因而可以减少手机之间的干扰,并且可以增加用户的容量, 而且手机的功率还可以做的比较低,不但可以使使用时间更长,更重 要的是可以降低电磁波辐射对人的伤害。 CDMA 的带宽可以扩展较大, 还可以传输影像,这是第三代手机为什么选用 CDMA 的原因。就安全性 能而言,CDMA 不但有良好的认证体制,更因为其传输的特性,用码来 区分用户,防止被人盗听的能力大大地增强。就是因为有了这样一个 这样强大的技术体系所以,中国电信在这两年开始走进手机领域。 1、天翼 3G 业务功能(部分) 手机上网类 手机上网、天翼阅读、天翼视讯

爱音乐

七彩铃音、铃音盒、音乐下载

短信类

气象短信、话费信使、超级QQ、短信俱乐部 彩信、手机报

手机下载类

软件下载、手机炒股、手机游戏

其他
2、主推产品分析

189邮箱、天翼live、无线宽带

近期中国电信重磅推出 3G 手机——华为 C8500 ——校园魔客控

中国电信现在与各大手机合作, 推出一系列的 3G
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手机,这里不仅有大牌的进口机(包括 MOTO,LG,三星等)还有更多 正在日益兴荣的国产机—中兴,酷派以及华为等。 而这次以校园为主 打的机型,以华为 C8500 为首。 华为 C8500 在 2010 年 8 月上市,内置全新一代 Android2.1 智能操作 系统,支持 3G 上网功能,还支持 GPSONE 卫星定位功能。突破传统桌 面 9 屏设计,无限多屏延展,多种桌面场景设置,炫酷设计随心选择。 通过不同背壳张扬个性和品位,还能搭配不同的服装或场合,让她成为您百搭的气 质伴侣。 市场价为 1299 元的 3G 智能-华为 C8500 现在在校内的推广价仅为 550, 且内含 350 元花费,也就是相当于仅售 200 块!
基本功能
铃声 72 和弦,支持 mp3,aac,amr,wma,和弦等 格式 通讯录 支持 Group,Favorite 功能 信息功能 SMS 短信,MMS 短信 输入法 英文输入法,中文输入法 游戏 内置游戏 主要功能 内置天线,时钟,内置震动,待机图 片 附加功能 闹钟,日历,计算器,日程表 数据业务 CDMA WAP 上网 支持 wap WWW 浏览器 支持 WWW 浏览器 数据线 micro USB 接口,3.5mm 耳 机接口 扩展卡 支持 miniSD 卡,最大支持 16GB 扩展 WiFi(WLAN) 支持 WiFi,支持 WAPI,支持 802.11 b/g More-k.o 宽带套餐 10 元/月 19 元/月 6 元/月 主叫本地:闲时(0:00-17:00) :0.09 元/分钟全包 忙时(17:00-24:00) :0.18 元/分钟全包 主叫省内长途:0.29 元/分钟全包 主叫国内长途:0.39 元/分钟全包,不含港澳台 被叫:免费 被叫:免费 被叫:0.29 元/ 分钟

数据功能
蓝牙 蓝牙 v2.1,支持 EDR

项目 2M 宽带月费(不 限时) 套餐月费 来电显示 本地 省内漫游 国内漫游 假期漫游优惠 魔客优惠特享 免费获赠

1、2、7、8 月国内漫游主叫 0.19 元/分钟全包,省际被叫 0.19 元/分钟全包 1、 校园总机成员享受每月本地主叫校园总机成员免费 600 分钟; 2、 最多可设置 2 个国内亲情号码;本地拨打 0.09 元/分钟全包 七彩铃音、189 邮箱(2G 大容量) 、天翼 QQ、天翼 LIVE、手机报

这个业务对于惠大学子有非常大的帮助,原本每个月交 20 元宽带费,再加上 30 元手机 基本费用,每个月至少 50 元的支出,现在有了魔客控的套餐服务,每个月宽带费可以 省去 10 元,手机号就是宽带号,甚为重要的事,从此再也不用排队去交宽带费了! ! !

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六、天翼校园 SWOT 分析

优势 Strengths
1、 校园里使用宽带的用户较多, 品牌知名度较好 2、针对学生的套餐比较实惠 3、3G 手机个性时尚、功能突 出 4、宣传力度较广

威胁 Threats
1、 中国移动短号集 群网的使用,导致 学生不愿换手机 2、 与中国移动的同 质化竞争

劣势 Weaknesses 1、 移动通讯方面市 场占有率低,接近 空白 2、普及性低

SWOT 分析

机会 Opportunities
1、3G 概念不断普及 2、客户群体观念新潮 3、校园网络设备较完善 4、3G 发展处于初级阶段,市场 机会大

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七、竞争对手分析
随着当前 3G 技术应用逐渐成熟,越来越多的学生开始把使用 3G 手机看做是时尚的指标之一。早在 2G 时代,中国移动的动感地带就已 经在校园争霸战中占尽先机。而在 3G 时代来临之时,中国移动将这种 人群优势最大化的保留,2G 的用户只需更换一部支持 TD-SCDMA 网络 的手机就可以享受 3G 网络。而中国联通则依赖其 WCDMA 网络技术在国 际上已经相当成熟,并且具有网络良好的包容性和相对丰富的终端, 使很多学生玩家成为了其潜在用户。 反观中国电信, 3G 时代开始时, 在 便率先推出了三档学生套餐,其速度之快可见电信对于学生群体相当 重视。 【三大运营商的 3G 套餐比对】 1、竞争对手之一:中国移动 TD-CDMA 在 2G 时代, 中国移动的动感地带就已经在校园争霸战中占尽先机。 我们认为,在 3G 时代来临之时,中国移动也将这种人群优势最大化的 保留下来转变为 3G 人群。中国移动 3G 网络的建设与过渡阶段推行的 是“不换号、不换卡、不登记”三不原则,用户只需更换一部支持 TD-SCDMA 网络的手机就可以享受 3G 网络。因此我们认为,学生们很大 程度上会继续选择动感地带。 动感地带网聊套餐
套餐类型 19+6=25 元 29+6=35 元 39+6=45 元 包含业务内容和数量 含 100 条短信、本地被叫免费、彩铃、飞信、100M 数据流量、 来电提醒、139 邮箱 含 100 条短信、本地被叫免费、彩铃、飞信、200M 数据流量、 来电提醒、139 邮箱 含 100 条短信、本地被叫免费、彩铃、飞信、300M 数据流量、 来电提醒、139 邮箱

在动感地带众多的业务当中,我们偶然发现了一档套餐名为“网 聊套餐” ,这个套餐的最低档消费为 19 元/月,套餐包含 100 条短信、 本地被叫免费、飞信、100MB GPRS 免费流量以及 139 邮箱等。此套餐 根据月费不同共分三档,短信均为 100 条,只在数据流量上有差别。 2、竞争对手之二:中国联通 WCDMA 中国联通是国内三家运营商中最晚商用的运营商,10 月份的正式 商用姗姗来迟,但在商用之前中国联通 WCDMA 网络就已经显现出了这
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一系统的绝对优势,一方面 WCDMA 网络技术在国际上已经相当成熟, 另一方面 WCDMA 终端相对丰富,使很多学生玩家成为了其潜在用户。 而水货手机在价格方面的优势也成为了手机玩家选择联通的一项重要 原因。 联通 3G 基本套餐
套餐类型 A 计划 66 元 B 计划 66 元 包含业务内容和数量 含短信 240 条、 国内被叫免费、 国内语音 50 分钟、 流量 300M、 6 个 M、10 个 T、可视电话 10 分钟、手机邮箱、来电显示 含国内被叫免费、国内语音 200 分钟、流量 60M、6 个 M、 10 个 T、可视电话 10 分钟、手机邮箱、来电显示

正式商用伊始,中国联通就已经推出了针对学生群体的学生套餐, 此套餐月费为 66 元比较符合学生的实际需要。 3、反观电信 EV-DO 中国电信是三家运营商当中最早进入商用阶段的运营商,在手机 用户数量方面,中国电信不及联通、移动。因此中国电信更加注重在 潜在用户方面的培养,而在学生群体方面也是比较重视的。电信 3G 正 式商用开始就针对广大校园用户推出了“校园套餐” ,具体资费如下。
套餐类型 包含业务内容和数量

含 300 条网内外短信、省内被叫免费、校园总机成员享受每月本 More-K.0 魔客 地主叫校园总机成员免费 600 分钟、 宽带月费 2M (不限时) 130M 、 宽 带 套 餐 上网流量、120 分钟 WLAN 无线上网时间、彩铃、189 邮箱(2G 10+19+6=35 元 大容量) 、天翼 QQ、天翼 LIVE、手机报 【三大品牌套餐定位及适应人群】

中国移动 资费表现:★★★★ 短信数量:★★★☆ 通话时长:★★☆ 上网流量:★★★★ 终端分布: 逐渐增多, 价位在 2000 元左右。 包括国内和国外品牌。 随着多普达、诺基亚的旗舰级产品推出,前景不错。 学生套餐整体表现:★★★☆ 推荐用户:刚刚进入学校的大一新生、每月话费预算并不充裕的 用户、对网络速度要求不太高的用户
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中国联通 资费表现:★★★ 短信数量:★★★☆ 通话时长:★★★ 上网流量:★★★★★ 终端表现:数量及其丰富、终端价格全面 学生套餐整体表现:★★★★ 推荐用户:拥有一定经济基础的大学生、对网络速度要求较高的 用户、对于随时上网需求较高的学生、已经拥有 WCDMA 手机的用户 中国电信 资费表现:★★★★☆ 短信数量:★★★★ 通话时长:★★★ 上网流量:★★★★☆ 终端情况:数量不多、但电信逐渐引入国外的杀手级应用、终端 的价格较高 。 学生套餐整体表现:★★★★ 推荐用户:拥有一定经济基础的大学生、对网络速度要求较高的 用户、追求个性的大学生、想尝试新鲜网络的大学生 【三大竞争厂家 SW 解析】 ●优势 中国移动 1、网络覆盖较全面,通信质量好,在学校有良好的品牌形象。 2、在学校客户群是最大的,据我们调查,移动手机卡客户比例高达 99.4%,潜在客户群大。 3、在 3G 方面,自主知识产权,政府支持。 4、学生用户过渡到 G3 完全无需更换号码,在没有 TD-SCDMA 信号的地 方,还能使用 GSM 信号拨打电话。 中国联通 1、费用省:采取“长市漫一体化”结构,全国单向收费。中国联通 3G 套餐,打电话不区分长途和漫游,全国拨打一个价,最高 0.15 元/分 钟,全国接听免费。3G 手机上网不区分长途和漫游,全国一个价,最 高 0.0003 元/KB。 2、 上网快: 无线上网速度下行峰值达到 7.2M/秒、 上行峰值 5.76M/秒, 是国内无线上网速度最快的 3G 网络。 3、漫游广:WCDMA 网络开通国家最广,截至 2008 年底,全球 115 个国
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家具有 WCDMA 网络覆盖。 4、终端好:3 种 3G 制式必须使用各自匹配的手机终端。支持 WCDMA 商用终端的款式数量已超过 2000 款,2010 年内 3G 定制手机终端将达 到 80 款,使很多学生玩家成为了其潜在用户。联通公司和苹果公司已 签署了合作协议,去年 10 月份推出定制的 iPhone,是 3G 战略终端产 品,充分体现了 WCDMA 产业链的优势。 5、优惠多:广东联通同期启动“精彩在沃”百日促销活动,推出存话 费送手机、可视电话亲情优惠、手机电视五折优惠、入网优惠等多项 优惠举措。 中国联通则依赖其 WCDMA 网络技术在国际上已经相当成熟,并且具有 网络良好的包容性和相对丰富的终端, 中国电信 1、强大的宽带市场占有率使得其可以随意的进行宽带移动捆绑营销。 2、强大健全的接入网为中国电信的 3G 网络发展提供了全面的帮助。 3、集团客户市场占有率达到了 95%以上,拥有成熟的客户资料管理体 制和客户经理团队。
●劣势

中国移动 1、TD-SCDMA 的现在技术最不成熟,产业链最不健全,终端几乎没有。 2、下行带宽占用了大量上行带宽,需要上传带宽的网页浏览服务速度 十分慢。 中国联通 1、联通的网络建设不够完善,与移动相比,网络覆盖和通信的质量, 以及组网能力和网络优化能力都有待提高。 2、在品牌形象上,联通的品牌在消费者的印象中就是低端品牌,服务 的质量上也有待提高。 3、联通往往对窗口服务部门和纯技术部门的培训较多,对后台支撑员 工的能力提升关注不够,而 3G 启动后,全业务运营和 3G 服务需要联 通全体员工全身心的投入。 4、 在学校的客户覆盖率较低, 据我们调查, 仅占学校没有人使用联通。 联通难以在学校开拓 3G 通讯市场。 中国电信 1、没有移动运营和组网优化经验,客服团队对移动业务不甚了解。 2、据我们的调查,中国移动惠院学生客户比例已达九成五以上,市场 已基本饱和,这就意味着中国电信移动学生用户的增长需要从中国移 动手中争取,将会有比较大的难度
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八、消费者分析
本次天翼 3G 进校园把目标客户定在惠州学院的在校大学生。根据这一事 实,我们分别抽样调查了部分在校学生,人员分布跨域不同年级。接下来,我们 分别从不同的角度分析在校大学生的不同消费倾向,消费特点。 1、性格特点分析: 青春,活力是大学生的代名词。当代大学生对新生事物的接受能力要比一 般的人强,同时,其爱好追求潮流也是其特点之一。基于这两个性格特点,我们 认为对大学生的消费特点进行更详细的探讨对天翼 3G 成功入进校园是很有必要! 2、消费特点: 1)生活费及手机消费的分析

分析:从以上 2 个图我们可以看到本校学生的生活费在 400—800 元中占 62.15%,在 800—1200 元的占 23.16%。而手机消费则在 30-80 占得比重最多,占 到了 66.1%。也就是说在学生们的生活费当中,手机的支出只占不到 10%。这说 明,学生们每月的手机消费费支出并不很高。 推论:学生现在用的通信手机消费在合理的可接受范围内,天翼 3G 手机要 想成功进入校园, 就要首先在其各项手机业务费用上以价格实惠来赢得学生的青 睐。过高的手机业务消费可能会引发学生的抵触心理。 2)学生目前所使用的手机运营商

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惠州学院三大运营商市场份额分布图

分析:根据以上图表可知,占据我校绝大多数市场市场份额的电信营运商 是移动,而且处于绝对优势,达到 99.4%,虽然这数据未必是最精确的,但 95% 以上的市场份额是没有问题的。尽管中国联通也是手机移动运营商,但在惠州学 院的份额几乎是没有的,而中国电信“天翼 3G”进入惠大一年多,目前占有 0.6% 的份额,市场份额有很大空间。 推论:电信在我校的最大竞争对手毫无疑问是移动。且从移动的市场占有 率来看,其产品深受学生的青睐,且已经深入人心。我们可以猜测到移动推出的 各种套餐是充分考虑到目标客户-学生的消费心理及倾向,所以他受学生欢迎。 建议:电信天翼 3G 手机若想在这潜力无限的大学市场分一杯羹,就必须 A、做好漫长的作战准。 B、着重在价格和功能上吸引消费者。 3)学生使用的手机价位

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分析:学生使用的手机价位最多是在 1000-1500 元,占到了总人数的 42.94%, 其次是 1000 元以下的占到了 31.64%和在 1500-2000 元的占到了 17.51%。 这说明,学生们倾向接受一些价位中低端的手机。 推论:只有价格适中的手机才能更加受学生欢迎 。过高的价格很难得到学 生的青睐。 这需要天翼 3G 手机在制定手机价格方面要慎重考虑学生的消费能力。 推出物廉价美的手机产品是赢得学生市场的关键 4)学生换手机的周期及购买 3G 手机的意愿强烈度

图表 1

图表 2

分析:从图表 1 上我们可以了解到 53.11%的学生做到手机不烂不换,约有 20.9%的学生是 1-2 年一换,13.56%的学生是 2-3 年一换。剩下的只有少数学生 是在半年左右才进行更换手机。这说明,大部分学生更换手机的周期比较长,且 具有不确定性。 从图表 2 上,我们可以看到,约有 82.4%的学生要等到 3G 市场成熟了才考 虑购买 3G 手机。且仅有 8.47%的学生想要马上拥有 3G 手机。这说明,学生对购 买天翼 3G 手机的意愿在目前并不强烈,学生对换手机趋向保守。 推论:由于学生更换手机的周期呈一个较长的趋势,且学生哥购买意愿在 目前并不强烈。那么电信天翼 3G 手机运营商首先要做的是让学生把自己手中的 手机换成天翼 3G 手机。那么采取以旧换新的营销策略或许是其考虑的重点。 5)学生倾向消费的手机品牌

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分析: 从图表上我们清晰的看到约有 43.33%的学生喜欢诺基亚的手机牌子, 约有 21.67%的学生喜欢苹果的手机牌子。 而与电信和做的牌子仅三星占到了 7%, 其余的如华为,中兴几乎不占份额。 推论:若电信加强与学生喜欢的手机品牌合作。电信天翼 3G 手机就可以更 容易的受到学生的青睐,就可以更快,更深入地走进学生消费者当中。占领惠州 学院的手机消费市场 3、周围的网络特点 现状:据我们了解,惠州学院当中,1-15 栋的宿舍是安装校内网的,且在 每楼层内都安装了移动的 WIFI。但在 16-21 栋宿舍安装的不是校内网 推论:这样看来,16—21 栋的学生对无线上网的需求比 1-15 栋宿学生的 需求更高。那么这次电信天翼 3G 手机进校园销售的重点应该放在 16-21 栋的学 生群体中。 建议:根据电信在国内绝对领先的宽带资源和网络基础设施,运营经验丰 富,运行维护能力强等优势,我们建议电信回收在惠州学院的网络。以抓住网络 的优势抓住学生消费者!

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九、营销策略
综合以上各类分析, 我们上居者团队为中国电信天翼 3G 手机做出一下营销 策略方案。
方案一:校园推广会 执行细则:

1、不定期在校内举行现场推广会。 2、在推广会上结合目前天翼主推的一款 3G 手机——华为 C8500,以及 新推出的 More-k.o 魔客宽带套餐,进行现场讲解。 3、制作一张套餐资费对比表,为消费者算这么一笔账: “两年省下的 花销 = 一部高品质天翼 3G 手机” ,使消费者清晰了解到使用天翼手机 所可以省下的花销。 套餐资费对比表如下
套餐 套餐包含短信 校园免费通话时长 月租 来电显示 短号集群网 上网流量套餐 30+30 分钟的市外、 市内通话时长 宽带费用 合计 动感地带 130 条 0 19 元 6元 5元 5 元(30M) 0.29*30≈9 元 0.13*30≈4 元 20 元 68 元 天翼 More-k.o 魔客宽带套餐+神州行 300 条 600 分钟 35+10 元 0 5元 0 (130M) 0.09*30≈3 元 (亲情号码) 0.09*30≈3 元 0 56 元

每月差额 一年 2年 省 省

68-56=12 元 12*12=144 元 288 元

华为 C8500 推广价:550 元,赠 350 元,相当于 200 元 方案二:收购校园网 与校方协商,收购惠州学院 1—15 栋的校园网,将其统一规划为 电信宽带,扩大中国电信宽带网络在惠州学院内的覆盖范围,发挥其 它营运商所不具有的宽带优势,尽最大可能促成学生用户因宽带网络 而捆绑手机业务的意向。
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方案三:晚会、讲座、研讨会 积极在高校举办各类型晚会、讲座、研讨会。尤其加强与高校学生 组织的交流和合作。借此强化天翼 3G 手机的推广力度,提升天翼 3G 手机的品牌形象。 执行细则: 1、联系校方,不定期举行各类型晚会、讲座、研讨会。 2、与各大学生组织合作,请校园达人,校内知名音乐人、舞蹈专长生 等,增加活动亮点。 3、现场安排各种互动环节,如 3G 知识竞赛,游戏竞赛,抽奖等 方案四:稳抓准大一学生市场 执行细则: 1、与校方沟通合作,在录取通知书中附加一份天翼 3G 手机的宣传单 2、宣传单内容概要:推出针对学生的天翼 3G 手机优惠套餐,到校即 可凭录取通知书低价购置一部全新的 3G 手机,减轻学生家庭负担。 3、校内中国电信营业厅布置现场,安排人手,迎接大量新生前来咨询 及购机。 方案五:天翼体验、礼品派送 执行细则: 1、大型体验区及小型试用区 1)新生开学期间,在校园内设置不同的大型功能体验区,包括游戏 PK 区、爱音乐区、视频通话区、宽带上网区等等,供学生及亲友共同体 验享受 3G 生活。 2)在惠大电信营业厅内放置一定数量的可供试用的天翼 3G 手机。 2、在体验区及试用区内安排一定数量的销售人员为学生讲解。 3、每位进入体验区的学生可以参加抽奖活动,奖品为“添翼礼品包” 奖品: 金奖:迷你音响 银奖:高品质耳机 铜奖:USB 小台灯 纪念奖:手机套、贴膜、挂历等 方案六:情侣捆绑购机 情侣同时到电信营业厅购买天翼 3G 手机可获得价格优惠。 执行细则: 1、若情侣购买同一款 3G 手机,其中一部手机将可优惠 100 元(数额 仅供举例) 2、若情侣购买不同款 3G 手机,价位较高的手机全额支付,另一款手 机以折扣价出售。
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十、经费预算
方案一 :现场推广会
项目名称 物料 数量 单价 (元/件) 现场推广会 海报 宣传单 舞台 音响 帐篷 礼品 装饰品 总计 10 1000 1 1 5 10 若干 6350 元 20 0.1 3000 2000 80 50 200 100 3000 2000 400 500 150 预算(元)

方案二:收购校园网
预算待估 方案三:讲座、研讨会
项目名称 讲座、研讨会 物料 场地 宣传单 横幅 装饰品 总计 数量 1 1000 2 若干 单价(元/件) 预算(元) 200 0.1 50 200 100 100 100 500 元

方案四:稳抓准大一学生市场
项目名称 大一市场 物料 宣传单 广告牌 装饰品 总计
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数量 5000 2 若干

单价(元/件) 预算(元) 0.1 30 500 60 150 710 元

方案五:天翼体验、礼品派送
项目名称 天翼体验区 物料 宣传单 海报 音响 电视 高品质耳机 USB 小台灯 手机套 贴膜 挂历 装饰品 总计 数量 1000 2 1 1 50 50 200 100 50 若干 单价(元/件) 预算(元) 0.1 50 2000 2000 10 15 2 5 10 100 100 2000 2000 500 750 400 500 500 200 7050 元

方案六:情侣捆绑购机
项目名称 情侣捆绑购机 物料 宣传单 广告牌 装饰品 总计 数量 2000 2 若干 单价(元/件) 预算(元) 0.1 30 200 60 150 410 元

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十一、团队介绍
团队名称:上居者 谐音“3G 者” ,寓意成为 3G 时代潮人 团队宣言:上居者,居 3 之上,独作赏 G 人 团队标志:
寓意: 1、红色,代表我队热情,开放,积极 的精神。 2、印章,极具中国风,传统与现代完 美结合。 3、山居者,居山之上,独作 3G 人 4、上居者,居 3 之上,独作赏 G 人 5、3G 者,居 3 之上,独作赏 G 人

团队感言: 非常激动能参加此次“天翼 3G 杯”营销策划大赛。我们——上居 者团队,聚集了各式各样风格的人物。有时常能给女孩子宽阔臂弯的 细心好男人胡文浩;有做事执着认真的开心果黄思微;有语出惊人的 时尚美眉朱铭妤;有无限 idea 的可爱女人欧阳燕;还有屡次被授予好 好先生称号的张志棉。如此精英团队并不是临时组合而成,自从跨入 惠大校园,我们五人就在校内外一起同甘共苦到现在,今日的默契与 相互的关怀,非短时间所能造就。今日的上居者团队,应运而生。上 居者谐音“3G 者” 。我们坚信,我们将成为 3G 狂潮的弄潮人。上,蕴 含我们团队昂扬向上的精神:居,表示我们是相亲相爱,合作无间的 一家人。此次赛事,我们上居者团队,立志居 3 之上,以我们团队独 一无二的优势,以及对 3G 时代无限欣赏的憧憬,势必让每位高校人成 为时尚潮流的 3G 者。

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