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第四届“挑战杯”合锻集团安徽省大学生创业计划竞赛作品


第四届“挑战杯”合锻集团安徽省 大学生创业计划竞赛 创业计划书

项目名称:“绿天衣”房屋低碳节能设计有限责任公司 团队名称: 负 责 人: 参赛学校: 低 碳 团 队 夏 敏

宿 州 学 院

共青团宿州学院委员会 二〇一〇年五月

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1. 执行总结…………………………………………………………………………1 1.1 公司…………………………………………………………………………1 1.2 市场…………………………………………………………………………1 1.3 投资与财务…………………………………………………………………1 1.4 组织与人力资源……………………………………………………………1 2. 项目背景…………………………………………………………………………2 2.1 产业背景…………………………………………………………………2 2.2 服务概述……………………………………………………………………2 3. 产品与服务…………………………………………………………………………3 3.1 专业化的房屋低碳节能设计…………………………………………………3 3.2 专业化的低碳节能建筑材料的销售…………………………………………5 3.3 为客户提供准确、科学的市场调查…………………………………………5 4. 公司描述……………………………………………………………………………5 4.1 公司概述………………………………………………………………………5 4.2 公司简介………………………………………………………………………5 4.3 企业文化………………………………………………………………………6 4.4 企业理念…………………………………………………………………6 4.5 管理思想…………………………………………………………………6 4.6 发展战略…………………………………………………………………6 4.7 公司的组织结构………………………………………………………………7 4.8 公司的经营管理特点………………………………………………………9 5. 市场分析…………………………………………………………………………10 5.1 市场产生的背景………………………………………………………………10 5.2 市场的前景……………………………………………………………………10 5.3 市场运营……………………………………………………………………11 6. 市场营销…………………………………………………………………………13 6.1 营销概述………………………………………………………………………13

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6.2 目标市场………………………………………………………………………13 6.3 服务……………………………………………………………………………13 6.4 价格……………………………………………………………………………15 6.5 销售渠道………………………………………………………………………16 6.6 销售渠道分析…………………………………………………………………16 6.7 推广策略………………………………………………………………………17 6.8 市场的开发与进入……………………………………………………………18 7. 竞争分析…………………………………………………………………………19 7.1 竞争对手………………………………………………………………………19 7.2 竞争情况分析…………………………………………………………………20 8. 投资分析…………………………………………………………………………20 8.1 股本结构与规模………………………………………………………………20 8.2 资金来源和运用………………………………………………………………20 8.3 投资收益………………………………………………………………………20 9. 财务分析…………………………………………………………………………22 9.1 会计报表及附表………………………………………………………………23 10.机遇与风险………………………………………………………………………24 10.1 机遇……………………………………………………………………………24 10.2 外部风险………………………………………………………………………24 10.3 内部风险………………………………………………………………………25 10.4 解决方案………………………………………………………………………25 10.5 风险资本的退出……………………………………………………………26 附录:创业团队简介……………………………………………………………27

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1 执行总结
1.1 公司
“绿天衣”房屋低碳节能设计有限责任公司是一个正在提议中的公司, 我们拥 有房屋低碳设计、 施工到维护等一整套的技术,提倡尽可能减少碳排放总量的低 碳生活新理念,为人们提供具有合理舒适度的低碳房屋。 在我国既有的近 400 亿平方米建筑中, 99%为高能耗建筑,而新建建筑中 95%以上仍是高能耗建筑。建筑物消耗了中国 50%左右的能源!在低碳经济迅 速发展的时代,低碳建筑也就应运而生。公司成立初期主要是设计低碳型房屋, 对其施工建造和使用维护给予技术指导,以满足节能减排的要求。 公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽施工建造、低 碳房屋维护,涉足低碳节能建材的批发和销售,大型楼盘的设计和施工,低碳型 房屋的工业化生产等,形成以低碳节能为核心的多元化经营集团公司。

1.2 市场
目前,在我国既有的近 400 亿平方米建筑中, 99%为高能耗建筑,而新建建 筑中 95%以上仍是高能耗建筑。建筑的节能减排刻不容缓,绿天衣将就这一切 入点进入市场。 公司将在合肥扎根, 建立自己的宣传和销售网络, 并与节能低碳建材代理商、 经销商、房地产公司和建筑公司一起建立健全的营销网络。

1.3 投资与财务
公司设在合肥,成立初期共需资金 500 万,其中风险投资 100 万。 股本规模及结构暂定为:公司注册资本 300 万。外来风险投资入股 100 万 (33.3%) ;技术入股 100 万(20%) 。

1.4 组织与人力资源
公司性质是有限责任公司, 初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权 分离,实行总经理负责制。总经理下设施工部经理、营销部经理、财务部经理、 技术部经理、采购部经理。 创业小组成员将参与公司的日常管理,运行,市场营销与财务管理工作;公
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司聘请宿州学院相关专业的老师和专家为我们提供技术支持。

2 项目背景
2.1. 产业背景
2009 年 12 月 19 日,在丹麦哥本哈根举行的《联合国气候变化框架公约》 缔约方第 15 次会议落下帷幕,温家宝总理在大会上代表中国政府又一次庄严承 诺,到 2020 年单位国内生产总值二氧化碳排放量比 2005 年下降 40%~45%。 在如此短的时间内大规模降低二氧化碳排放,需要付出艰苦卓绝的努力。继建筑 节能、生态建筑、绿色建筑之后,建筑领域又面临发展低碳建筑的新的挑战。发 展低碳建筑也已逐步成为国际建筑界的主流趋势, 目前能源的紧张形势日益紧张,而我国表现的也十分严峻,住宅建筑能耗却 占了全国能耗的 32%。据了解,我国现有建筑约 430 亿平方米,另外每年新增建 筑 16~20 亿平方米左右。每年新建建筑中,99%以上是高能耗建筑;而现有的 约 430 亿平方米建筑中,只有 4%采取了能源效率措施。中国建筑业走低碳发展 之路已经刻不容缓,而这条路任重而道远。 从事低碳房屋设计,符合世界经济发展的趋势,对于促进我国经济的发展、 提高人们生活水平等方面,具有长远的经济效益和社会效益。

2.2 服务概述
2.2.1 低碳建筑 低碳建筑是低碳技术面向建筑业的新词汇, 目前国内外学界尚未形成统一的 释义。 清华大学建筑学院教授栗德祥认为:低碳建筑与绿色建筑在内涵和目标上 基本一致,但切入点、侧重点和技术选择有所不同,低碳建筑更切合节能减排应 对全球气侯变化的主题。 国内另外一些学者则认为,低碳建筑要求在建筑材料与 设备制造、施工建造和建筑物使用的整个生命周期内,减少化石能源的使用,提 高能效,降低二氧化碳排放量。英国学者Phil Jones 指出,低碳建筑建立在降低 建筑产品能源需求和充分利用可再生、可重复利用能源的基础上。 本公司综合研究国内外相关文献的基础上, 从建筑全寿命期角度认为低碳建

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筑就是在设计过程、建造过程、使用过程中实现尽可能减少碳排放量的建筑。 2.2.2 低碳房屋设计 运用低碳建筑概念,对房屋进行低碳节能设计,使其符合低碳建筑标准,满 足人们对居住环境是否健康舒适,住宅是否低碳节能的要求。 2.2.3 低碳房屋的优点 与一般的房地产项目相比,低碳项目的使用年限长,维护和使用费用低,并 且低碳项目的成本提高得并不多。 低碳项目提升的成本预算, 相对于高额的土地 成本来说,这个成本几乎可以忽略不计。 例如:据某行业协会收集的 45 个房地产项目数据显示:45 个住宅项目采用 符合低碳概念的新产品、新技术,平均节能节水分别为 58.1%、21.6%,共计增 加建安成本仅 8.9%。据了解,中国第一个获得美国绿色建筑委员 LEED(Leadership in Energy & Environmental Design)认证的非官方绿色建筑—招 商地产的“泰格”公寓,在建设过程中,为低碳建筑投入增加近千万元。但实现 了 63.7%的节能率,与同类建筑相比,每年可节电 300 万度以上,节水 6000 吨 以上,节约标煤 1230 吨。按照测算,在 5~6 年就能够收回成本。

3 产品与服务
3.1 专业化的房屋低碳节能设计
—为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务,包括各类策划资料、调查 数据、案例分析、效果分析。使客户的房屋低碳节能,设计更科学、更合理。 —成立内部的研究机构, 逐渐建立自己的理论架构和服务体系,建立适合自 身的公司文化 —专业化的房屋低碳节能设计, 必须懂得专业化的低碳节能技术和具有与世 界同步,追求最新,最前沿技术的的眼光和执着,下面是我们公司提供的简单的 设计模型。

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图 1 低碳房屋设计模型

图 2 低碳设计效果图

3.1.1 关键技术 外墙节能技术: 墙体的复合技术有内附保温层、外附保温层和夹心保温层三 种。我国采用夹心保温作法的较多;在欧洲各国,大多采用外附发泡聚苯板的作 法,在德国,外保温建筑占建筑总量的 80%,而其中 70%均采用泡沫聚苯板。 门窗节能技术: 中空玻璃, 镀膜玻璃(包括反射玻璃、 吸热玻璃)高强度 LOW2E 防火玻璃(高强度低辐射镀膜防火玻璃)、 采用磁控真空溅射方法镀制含金属银层 的玻璃以及最特别的智能玻璃。 屋顶节能技术:利用智能技术、生态技术来实现建筑节能的愿望,如太阳能 集热屋顶和可控制的通风屋顶等。
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采暖、制冷和照明是建筑能耗的主要部分,如使用地(水)源热泵系统、臵 换式新风系统、地面辐射采暖。 新能源的开发利用: 太阳能热水器、 光电屋面板、 光电外墙板、 光电遮阳板、 光电窗间墙、光电天窗以及光电玻璃幕墙等

3.2 专业化的低碳节能环保建筑材料销售
代理些品牌节能材料,并负责安装。这样从销售中建立客户关系,与各大节 能材料供应商和房地产公司成为战略伙伴,全面了解市场最新信息。以达到销售 和装潢的双结合。

3.3 为客户提供准确、科学的市场调查
不必客户东奔西跑, 我们为客户提供完善的效果测定服务。我们将根据自身 业务所具有的成本优势, 将客户的预算成本降到最低, 真正做到真正质优, 价廉。

4.公司描述
4.1 公司概述
“绿天衣”房屋低碳节能设计有限责任公司是一家以房屋低碳节能设计、施 工、维护为主的企业,提倡尽可能减少碳排放总量的低碳生活新理念,为人们提 供具有合理舒适度的低碳房屋。 公司拥有先进的低碳节能技术和优秀的科研人员, 有能力不断改进我们的技 术,深入研究和不断改善以低碳节能为宗旨的设计、建造、使用方案,形成以低 碳节能为核心的多元化经营集团公司。 公司拥有高素质的营销管理与销售队伍,相关技术的高科技人才和技术支 持。 公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育,具有丰富的管理经验和良好 的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关环保知识。

4.2 公司简介
公司的名称:“绿天衣”房屋低碳节能设计有限责任公司: 公司的宗旨:秉承低碳节能理念 构建绿色环保家园

公司的广告:绿天衣,引导低碳生活,写意健康人生!

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经营目标:让每个人都能住得起低碳房屋

4.3 企业文化
企业文化是企业精神、优秀品质、价值追求、文明行为、信誉形象的集中体 现。安泰的高速持续发展,将得益于企业文化的创新和发展。本公司十分重视企 业文化建设, 坚持企业文化与企业发展同步,打造具有本公司特色的企业文化构 架。营造和谐的公司氛围。

4.4 企业理念
市场理念:诚信为本,服务社会 科技理念:尊重人才,技术为先 质量理念:追求完美,品牌效应 效益理念:顾客为先,不求暴利

4.5 管理思想
精准求实:我们对待企业的管理思想是精、准、实,教育员工第一次就要 把事情做正确。 发展战略:我们的团队具有大局观念,善于创新,集体智慧,集中决策。 团对协作:我们有一个具有统一意志、作风顽强、团结协作的团队。

4.6 发展战略
初期(1—2 年) 主要服务是房屋低碳节能设计,积极建立自己的宣传和销售网络; 建立自己的品牌,积累无形资产; 慢慢收回初期投资, 准备扩大市场和服务范围,更新并改进低碳节能的应用 技术,提出更科学的设计方案。 第一年: 服务不段完善,服务导入市场,提高公司的知晓度,树立品牌形象; 逐步建立和完善销售网络,打开并初步占领房屋低碳节能设计市场; 加强企业营销能力和成本管理,提高企业的盈利能力。 第二年: 提升品牌形象,增加无形资产;
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增加公司人员,特别是专业的建造设计人员,扩大公司规模和服务范围; 安徽市场占有率提升到 15%左右; 注重员工能力的培养和教育,建立定期学习的机制; 收回初期投资,慢慢撤出风险投资。 中期(3—6 年) 进一步完善和健全销售网络; 重点完善设计方案,进一步拓展服务项目,实行多元化经营战略; 安徽市场占有率达到 17%—20%,居于主导地位; 承担社会责任,树立良好社会形象; 巩固、扩展建筑低碳节能设计市场。 长期(7—10 年) 利用公司在房屋低碳设计方面的技术优势,推出一系列低碳房屋设计的方 案,并以此拓展业务范围,实现设计、建造、维护一条龙服务,实现产品多元化, 拓展市场空间,扩大市场占有率,成为建筑行业的领先者。 形成以对市场的快速反应为核心竞争力, 持续改革组织以适应企业规模的快 速发展,始终做到比竞争对手快半步的战略思想,为客户提供最满意的服务,为 社会创造最大价值。 公司还将以高科技参与国际竞争,适时进入相应的国际市场。

4.7 公司的组织结构
创业阶段企业规模不大,人,财,物,事相对来说比较简单,所以采用效率 最高的直线制的组织管理最为有效。 直线型的优点在于指挥系统单纯, 决策迅速; 命令统一,容易贯彻;职权明确无误;结构简单,管理费用低。 公司初期拟采取直线制的组织形式,如图所示:
董事会 总经理


施工部经理 营销部经理 技术部经理 财务部经理 采购部经理

图 3 公司组织结构图
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4.7.1 部门职责 董 事 会:由公司的大股东组成,属于决策层,负责制定公司的总体发展战 略,决定总经理的人选; 总 经 理: 负责公司的日常经营事务, 对董事会负责, 决定部门经理的人选, 协调各部门之间关系; 施工部经理: 负责公司所接所有项目的施工,协调与工程项目有关的外部 关系,包括甲方、设计单位、监理、街道、环卫环保、交通、质监部门、周围居 民等;组织实施质量计划和施工组织设计,包括施工进度网络计划和施工方案; 科学管理项目部的人、财、物等资源,并组织好三者的调配与供应,负责与有关 部门签订供需及组凭合同,并严格执行; 营销部经理:负责公司总体的营销活动,决定公司的营销策略和措施,并对 营销工作进行评估和监控,包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。 在公司发展成熟后,分设市场、公关、销售、客户服务部; 技术部经理:负责技术、提出方案等,控制从原料到产品的整个建筑建造、 管理过程,处理与低碳节能有关的技术问题。 财务部经理:负责公司资金的筹集、使用和分配,如财务计划和分析、投资 决策、资本结构的确定,股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理,每个财 政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 采购部经理:主持采购部各项工作,提出公司物资采购计划; 熟悉各种物 资、建材的供应渠道和市场变化情况,指导并监督员工开展业务。 监督和参与 业务洽谈; 审核商品采购合同, 促销协议。 按计划完成公司各类物资的采购任务, 并在预算内尽可能减少开支; 4.7.2 创新机制 本公司着眼发展以下几个方面的创新: 机制创新:采用期权制, 将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当 的期权;给员工优先参股权;采用全员质量管理(TQM) ;建立公司人才资源库, 为员工提供接受培训和再教育的机会;

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技术创新: 利用社会现有的人才资源, 通过与高校、 研究机构等合作的形式, 设立虚拟 R&D 部门,进行技术创新; 观念创新: 技术是第一生产力, 搞好技术创新, 树立整合营销观念, 形成“产、 销、研”一体化;搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作 关系; 文化创新:以低碳节能为主旋律,倡导员工的团队精神和创新意识。

4.8 公司的经营管理特点
4.8.1“小”“灵”“快” 、 、 与大型设计公司相比较,本公司的首要特征之一,即在于企业规模小、 经营决 策权高度集中,使资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性上。由于经营 者对千变万化的市场反应灵敏,实行所有权与经营管理权合一,既可以节约所有 者的监督成本,又有利于企业快速作出决策。其次,本公司员工人数处于中等,组 织结构想对简单,个人在企业中的贡献容易被识别,因而便于对员工进行有效的 激励,不像大企业那样在庞大的阶层化组织内容 易产生怠惰与无效率的情况。 本 公司在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性,因而能对 不断变化的市场作出迅速反应。即使在市场不稳定的情况下,我们能不断地调整 经营方向和产品服务结构,从中获得新的发展,因此企业小、动力大、机制灵活 且有效率。 4.8.2“小而专”和“小而精” 本公司由于自身规模限制,人、财、物等资源相对有限,既无力经营多种产品 以分散风险,也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争,因而,往往将有限 的人力、财力和物力投向新兴市场,专注于某一新兴产品的经营上来不断改进产 品质量,提高生产效率,以求在市场竞争中站稳脚跟,进而获得更大的发展。从世 界各国的类似成功经验来看,通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行 专业化经营,走以专补缺、以小补大,专精致胜的成长之路,这是众多中小企业在 激烈竞争中获得生存与发展的最有效途径之一。此外,随着社会生产的专业化、 协作化发展,越来越多的企业摆脱了“大而全”“小而全”的组织形式。 、

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5 市场分析
5.1 市场产生的背景
5.1.1 市场特征 低碳房屋市场是集团市场, 购买过程属集团购买行为,人员推销是最有效的 销售方式。 房地产开发商首先根据购房者要求选择不同的设计方案,同时会受居 住习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。 低碳房屋设计属于房屋设计建造类, 国家建设管理机构制定的宏观政策法规 会对其发展产生重要影响。 5.1.2 市场意义 低碳经济提出的大背景,就是全球气候变暖对人类生存和发展的严峻挑战。 随着来自化石燃料的碳排放量的不断增多,全球气温变暖、海平面上升、自然灾 害频率大幅增加等问题已经严重威胁到人类的生存环境。 目前已经探明的原油储 量仅够使用 50 年,天然气储量够使用 58 年,气候和能源危机日益临近。我国政 府高度重视气候变化问题, 明确提出要把应对气候变化纳入国民经济和社会发展 规划。以低能耗、低污染、低排放为特征的“低碳”理念已经渗透到经济运行、城 市发展和居民生活的各个方面。在发展节能低碳经济过程中,低碳建筑思想越来 越受到重视, 并已写进国家的发展规划中。 事实上, 早在 2007 年我国提出的 《能 源发展“十一五”规划》中,就明确提出到 2010 年单位 GDP 能耗比 2006 年降低 20%的目标。随着技术的发展,建筑企业的探索,居住者观念的转变,发展低碳 建筑必将成为一种潮流。中国建筑业走低碳发展之路已经刻不容缓。

5.2 市场前景
5.2.1 市场容量 低碳,即限制二氧化碳排放的意思。低碳建筑是指在建筑材料与设备制造、 施工建造和建筑物使用的整个生命周期内,减少化石能源的使用,提高能效,降 低二氧化碳排放量。 目前能源的紧张形势在我国十分严峻,住宅建筑能耗却占了 全国能耗的 32%。据了解,我国现有建筑约 430 亿平方米,另外每年新增建筑 16~20 亿平方米左右。每年新建建筑中,95%以上是高能耗建筑;而现有的约

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430 亿平方米建筑中,只有 4%采取了能源效率措施,这就催生了一批低碳节能 建筑行业,而目前市场上低碳节能建筑公司数量较少,竞争力不是十分强,这为 我们公司的产生及运营带来了有利的一面。 5.2.2 市场政策优势 目前, 我国政府大力支持低碳节能建筑行业,这为本公司的发展奠定了有力 的政策基础,有利于本公司的良好发展。 5.2.3 市场客户优势 据市场调查,低碳节能建筑比普通高能耗建筑的成本只高出百 5%左右,而 建筑的一般寿命为 30—50 年,由于建筑节能,5—6 年即可收回多支出的成本, 加上节能环保越来越深入人心,低碳节能建筑必将得到消费者和建筑商们的青 睐。

5.3 市场运营
构建低碳建筑市场运行新模式,低碳建筑市场有效运行需要法律保障、经 济资助、技术支撑和政府导向,以及各主体间的责权利分配。为保障低碳建筑市 场的良好运行和维护各主体利益,针对我国低碳建筑现状,结合市场运行原理, 构建适宜我国的低碳建筑市场运行新模式(如图 4 所示) 。与当前低碳建筑市场 运行模式相比,新模式的优势体现在以下几个方面:

图 4 当前低碳建筑市场运行新模式

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5.3.1 市场运营原理 充分运用市场经济的基本原理新模式下低碳建筑市场由价格机制所引导, 而 不是单纯地依赖国家或地方政府的行政措施来推行, 这可以有效避免国家宏观调 控失灵和低碳政策针对性不强的现象。新模式弱化了政府的部分监督行为,增加 了以政府引导、市场反馈、技术合作和信贷支持为主的多向市场运行关系。 5.3.2 市场运营结构 当前的低碳建筑市场缺乏竞争性、科学性、专业性等,新模式下的低碳建筑 市场有效解决了经济与技术的共同关系。整体的低碳建筑市场包含了产品市场、 资本市场、技术市场等子市场,产品市场保证了竞争机制的应用,低碳建筑信贷 机构维护资本市场的运行, 低碳技术研发机构发挥了技术市场的支撑作用。只有 这些子市场的有序合理运行, 才能够保障低碳建筑的技术水平、信贷等因素与其 市场模式相协调。与当前低碳建筑市场运行模式相比,新模式结构更合理,更具 有可操作性。 5.3.3 市场合理分摊各方的责权利 有效解决低碳建筑的外部性问题新模式下的低碳建筑市场依靠明晰的管控 关系、监督关系、合同关系、供需关系,解决了各市场主体的责权利分摊问题。 新的低碳建筑市场运行模式充分发挥了政府职能,突出了政府在产品市场、技术 市场和资本市场中的主导地位, 低碳建筑相关中介机构分工更加专业化,产品市 场中的建设单位和消费者之间建立起了互信保障, 并且通过信贷支持的方式促进 了产品市场的发展。 5.3.4 运行模式的各主体职能关系 运行模式的各主体职能关系, 4 所示的新模式中各主体的市场关系主要包 图 括“不同市场中的同一主体”、“同一市场中的不同主体之间”以及“市场与市场之 间”三种关系。首先,政府和建设业主均是产品市场、技术市场和资本市场三个 不同市场中的同一主体政府具有主导地位。其次,针对同一市场而言,政府、建 设业主、材料设备供应商和消费者构成了产品市场;政府、建设业主、低碳技术 研发机构、参建单位和材料设备供应商构成了技术市场;政府、建设业主、低碳

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建筑信贷机构和消费者组成了资本市场;每个不同市场都依靠其主体之间的监 督、引导、合同等关系来维持和规范。最后,三个市场之间也都有交叉部分,通 过政府纽带联系起来, 技术市场和资本市场促进了产品市场的发展,产品市场的 发达也为技术市场和资本市场提供了必要的利益保障。同时,要使新模式下各主 体市场关系保持合理有序的状态,必须落实各主体在低碳建筑市场中的职能。

6 市场营销
6.1 营销概述
市场营销是企业为实现经营目标而进行的以商品服务构思、定价、促销和分 销为核心内容的管理活动。旨在通过变潜在交换为现实交换,满足市场需要,从 而实现公司任务与目标所进行的与市场有关的一系列管理活动与业务活动。 “绿天衣”的营销策略与市场开拓相结合,做到明确目标市场的定位、营销战 略的步骤、 营销方式的选择, 从而达到房屋低碳节能设计公司已有市场目标的实 现、新市场的开拓、企业竞争力的增强和企业社会形象的提高,有别于传统商品 销售的新型销售方式在于不仅要有传统企业的营销方式和定位, 还要符合新型企 业的自我发展模式。

6.2 目标市场
新建和改造的小区楼盘,特别是投资较大,条件好的楼盘。追求绿色环保、 低碳节能的居住者。

6.3 服务
6.3.1 产品 保证“绿天衣”的低碳产品质量。严格保证低碳节能建材的质量和途径,不断 完善设计、施工、使用方案,在低碳的核心产品的基础上,不断开发和引进有关 低碳节能环保的新产品和服务, 拓宽低碳产品和服务线的广度和深度。市场营销 部门通过市场营销研究, 密切注意和了解市场需要的现状与变化,发现一些未满 足的需要和市场机会;然后根据企业的任务、目标和资源条件等,选择企业的目 标市场,并根据目标市场的需要,开发适销对路的低碳产品,制定适当的价格,

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选择适当的分销渠道,制定适当的促销方案,千方百计的满足目标市场的需要, 从而扩大销售,提高市场占有率,增加盈利,实现企业的任务和目标。 我们为客户和房地产商提供的不仅是有关低碳的产品, 更重要的是低碳建筑 的发展和关注环保与生命质量的健康理念。 把低碳节能建筑的发展道路确定为中 国式、普通老百姓式、适用技术式,低碳建筑才能健康发展。 6.3.2 包装宣传 采用统一化包装宣传。在统一标识的前提下,不同的房屋设计方案,采用易 于识别的不同宣传方案,方便顾客的选购和辨别。 6.3.3 服务 把顾客需求作为公司提供产品的源头,在服务和产品的价格、促销以及售后 服务系统等方面以顾客为核心,最大限度地使顾客感到满意。古人云:“感人心者, 莫先乎情”,以优质的服务争取到直接顾客的称赞,并且通过服务赢得“顾客的信 赖”,依靠满意的服务质量影响更多的潜在顾客。站在顾客的立场,根据反馈的信 息和站内搜索情况去研究顾客的需求,及时增添顾客急需产品和服务,剔除顾客 不满意的产品和服务。不断完善服务体系,最大限度使顾客感到安全、放心和方 便。在优质产品的基础上,着眼优质服务,这是企业取胜的关键。为顾客提供优质 服务。 售前服务: 确保建材和原材料的进货渠道, 对专业研究和设计人员进行培训。 建立内部的研究机构,逐渐建立自己的理论架构和服务体系。 售中服务:成立完善的设计团队,根据客户的需求,为客户提供合理的方案 和安装服务。 售后服务:建立高效率,守信用,可信赖的售后服务团队。即时跟踪完善后 续保养相关业务,为客户购买我们的产品提供安心的保障。 6.3.4 品牌 公司发展初期采用单一品牌策略,初定为“绿天衣”,有利于在客户中树立明 确的品牌形象;随着公司的不断发展壮大,逐步建立起多品牌的低碳产品组合, 提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值。

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建立商标防护网,注册品牌和商标,包括相关或相近的品牌、商标名,利用 有关国际条约保护自己的权益; 提前在网络上注册公司的域名,为发展电子商务 打下基础;宣传“绿天衣”低碳产品品牌,提高“绿天衣”的品牌知名度。 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。 作为建筑设计建造品牌要建立 牢固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力: —以优质的低碳设计产品提高品牌美誉度。 要在与老牌的设计和建筑公司竞 争中取得优势,就要以科学的设计产品吸引顾客,赢得竞争主动权,提高产品美 誉度。 —以完善的服务提高品牌忠诚度。在低碳设计产品质量一定的情况下,健全 优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此,公司将建立健全的服务网 络,覆盖整个销售区域;建立完善的优质服务制度,为产品巩固及扩大市场作不 断的努力。 —良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。 公关活动将始终被 公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。

6.4 价格
针对国内市场情况, 我们拟采取竞争定价的价格策略,大约定在传统房屋设 计的 100—125%。即同等条件下,相对于外国设计公司有价格优势,相对于国内 设计公司有质量和技术优势。 竞争对手采取降价策略时,我们有较大的降价空间 保持自己的优势。 据调查, 房屋低碳设计的价格总体有点过高,房地产开发商从减少自身的成 本出发, 再加上我们是后进入者,传统房屋设计产品的定价策略对于我们影响较 大;从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑,产品价格定位在中高档。 价格策略主要利用价格差吸引客流并增加购买量。 (1) 、企业所售商品有市场价、会员价和 vip 价三种,市场价主要作为会员 价与 vip 价的参考对比,顾客通过会员价与市场价之间的折扣可以了解企业所售 商品价格的优势,从而提高顾客的购买欲。 (2) 、分析竞争对手的产品与价格,本着“薄利多销”的原则,最大限度的让

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利顾客。 为了促进销售, 我们在一定时期采取减价让利的方法或者购买的数量越 大给与优惠折扣越大来鼓励消费者购买获得好的口碑。

6.5 销售渠道
6.5.1 人员推销: 产品销售以人员上门推销为主。据调查,通过推销人员了解低碳房屋设计是 房地产开发商获得产品和服务信息的主要渠道,所以,开发市场的前提,是建立 一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与房地产开发商等人士进行交流, 了解对公司及产品和服务的要求,不断促进产品和服务的进步。 推销队伍将由具有低碳设计知识和销售知识与经验的人员组成, 并定期进行 产品与销售知识和设计理念的再培训。销售业绩与奖金挂钩,给予顾客一定数量 的折扣来推动销售。 产品推销出去后,就需要根据购买决策者心理,提供优质的售后服务,固定 长期业务关系。 6.5.2. 网络营销 在百度,雅虎上建立网店,并在商城首页右侧放臵下拉式链接图像,用户只 要点击图像就可以登陆到网店的页面, 用户不需注册即可在网站上发布或者寻找 我公司的低碳产品, 目标是实现客户与公司的交流,并在商城的页面两侧设臵公 司的相关地毯产品信息, 只要点击产品图片就可以回到商城首页。目的是为商城 集聚人气,增加点击率,吸引有兴趣的潜在顾客成为顾客。 6.5.3. 利用房地产开发商 联系大型的房地产开发商, 向他们提供我们的低碳节能产品,形成订购预约 和服务网络,拥有固定的房地产商客户平台加强交流联系。

6.6. 销售渠道分析
据调查,低碳房屋设计和建造的主要销售渠道为: 通过房地产开发公司销售: 主要是国内的房屋设计建造公司,他们一般通过各大房地产公司、房地产经 销商建立了庞大的销售网络, 销售渠道通畅,并与全国各大中房地产公司有着牢

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固的业务关系,受人为因素影响相对较小。 公司总部
销售

各级开发商

销售

客户

购买、反馈 图 5 销售过程如图

购买、反馈

6.7 推广策略
6.7.1 广告 低碳房屋设计是一个新兴的行业,认知程度较低,广告的诉求点应侧重于介 绍低碳建筑的亮点、社会效益等。 从正面宣传产品,受到的限制较多,可以通过公众媒介树立企业形象,从 而达到宣传产品的目的。 广告主要方向集中在做低碳房屋设计的广告, 通过向社会宣传低碳建筑的定 义、特点、应用前景、各种节能减排的功能等作用,达到宣传公司产品的作用。 企业形象广告:随着低碳时代的到来,居住者观念的改变,是低碳建筑推广 的基础和未来。 我们时刻秉承这一绿色观念。在大众媒体和专业媒体上发布制作 精良的企业形象广告, 广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得 更为良好的效果。 宣传公司理念——“Your health,our success” —“ 您的健康,我们的希望 ” 产品品牌广告:品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递 时间短,可以用来提高知晓度;利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广 告,提升品牌形象;产品品牌广告保持风格的统一,利用不同媒介的特色,建立 全方位、立体的信息传播网。 公益广告:除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外,也在社会公益活 动中树立公司的良好形象。 如与医疗部门共同建设急救中心,宣传紧急情况下的 自救、互救知识等。 6.7.2 公关 在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于 创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。

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公司筹建初期,公关活动的重点为提高公司知晓度,辅助销售网络的建设。 —承办大型的学术交流会、研讨活动; —在学校设立奖学金,不仅培养潜在顾客,也在任课教师(通常是学校的骨 干力量)心中树立企业形象,为中后期销售奠定良好的基础; 公司正式运营之后,公关活动的重点在于树立企业形象,吸引公众注意,与 公众进行双向交流, 加深公众对产品的认识, 提高产品和品牌的知晓度与美誉度。 —与媒介联合举办环保节目、开辟环保专栏,开通免费咨询热线; —制作形式活泼、界面友好的主页,展开网络公关。

6.8 市场开发与进入
据调查, 安徽地区的人们对低碳节能还不是太注重,更不用说对低碳建筑概 念的理解了, 他们选房的关键是价格问题。市场上对于低碳房屋这块几乎等于是 空白,市场竞争压力小;京、沪、广三地的人们对价格敏感度较低,低碳节能的 意识较强,对低碳建筑的概念有点了解,但开始有部分商家在做此项目,市场开 发与进入比较容易。 低碳房屋市场开发策略为新建楼房的设计加入低碳节能的概念, 开拓低碳节 能建材和建造的市场。 进入策略应首先考虑安徽的各大地级市等中小型城市,竞 争压力小; 同时也要对华东地区的发达大城市进行市场开发,获取公司的长远与 最大利益。 6.8.1 未被开发的安徽市场 市场开发与进入的重点在于改变人们的的传统习惯, 培养人们的低碳节能的 意识。 工作重点: 宣传低碳节能的现实意义,培养人们低碳节能的意识; 提高“绿天衣”品牌的知晓度、美誉度,树立良好的品牌形象; 在专业建筑杂志上举办关于低碳房屋发展前景的讨论,强调低碳房屋的优 点; 专业销售人员向房地产开发商介绍产品,使开发商充分了解低碳房屋,建立

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对低碳建筑市场的信心,并能够试用; 提供完善的售前、售中、售后服务,辅以有竞争力的价格赢得市场;搞好公 共关系,树立企业良好的社会形象,赢得顾客的信赖。

7 竞争分析
7.1 竞争对手
1. 普通高能耗建筑行业 2. 低碳建筑行业 7.1.1 竞争对手状况 (1) 普通高能耗建筑行业 、 目前,能源的紧张形势在我国十分严峻,住宅建筑能耗却占了全国能耗的 32%。据了解,我国现有建筑约 430 亿平方米,另外每年新增建筑 16~20 亿平 方米左右。每年新建建筑中,99%以上是高能耗建筑;而现有的约 430 亿平方米 建筑中,只有 4%采取了能源效率措施。目前,建筑市场绝大多数仍为高能耗建 筑。 (2) 低碳建筑行业 、 中国已经是世界上消耗能源最多的国家之一,也是能源利用效率低、浪费严 重的国家,所以中国的建筑低碳节能具有巨大的潜力。从我国实际情况看,低碳 经济目前还处于起步阶段, 低碳技术的研发或引进、低碳经济发展模式等等都需 要在实践中不断探索及完善。荷兰在低碳发展当中,是走的最早的国家,也是第 一个收碳关税的国家。荷兰很多的电梯门都是手动的,我们可以想象,如果中国 所有的电梯门都是手动的, 不用电动,那全国会节省多少电?建筑业走低碳之路 是大势所趋,也唯有向低碳经济转型,建筑业才能获得持久的生命力,实现可持 续发展” 在今年的“两会”上,人大代表、政协委员们提交的与“低碳”有关的议案、提 案占总量的 10%左右。而代表、委员们列举有关“低碳”的事例更是不计其数。这 表明”低碳”不再只是概念。“低碳经济”正在成为全社会的共识,成为人们所期待

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的生存和发展方式。但从“热情”到“现实存在”还有很长、很艰难的道路要走。

7.2 竞争情况分析
7.2.1 市场和政策方面
行业 普通高能 耗建筑业 市场情况 目前,中国建筑市场上 99%为高 能耗建筑, 由于造价相对较低, 技术 较为简单,高能耗建筑仍为主体建 筑。 低碳节能 建筑业 由于造价相对较高, 技术要求较 由于低碳、节能、环保,该行业 政策情况 由于高能耗、 高污染, 加之现在 全世界都在呼吁节能环保, 高能耗建 筑在许多方面受到政府严格把关。

高, 起步时间较晚, 市场占有量极少。 受到政府的大力支持。 表 1 市场和政策各行业对比表

8 投资分析
8.1 股本结构与规模
公司注册资本 300 万。股本结构和规模如下:
股本来源 股本规模 金 比 额 例 风险投资 100 万 33.33% 宿州学院 技术入股 100 万 33.33% 资金入股 55 万 18.33 设备入股 45 万 15%

表 2 公司股本结构和规模 本结构中,宿州学院技术及资金入股占总股本的 51.66%,风险投资方面,我们打算引 入风险投资共同入股,以缓解资金压力。

8.2 资金来源与运用
公司运转需要外借资金 200 万(金融机构一年期借款,利率 5.31%),公司的 资产负债比为 3:2。 资金主要用于购建机械和技术设备(305 万),以及生产中所需的直接原材 料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等(85 万) 。

8.3 投资收益
投资项目现金流量计算表如下:
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表 3 投资现金流量表
建设起点 固定资产投资 净残值 流动资金垫支 销售收入 -变动成本 -其他付现成本 -折旧费 税前利润 -所得税(20%) 税后利润 净现金流量 0.00 -461.00 0.00 -156.00 150.00 60.00 60.00 30.50 -0.50 0.00 -0.50 30.00 300.00 120.00 15.00 61.00 104.00 0.00 104.00 165.00 550.00 220.00 15.00 61.00 254.00 0.00 254.00 315.00 780.00 312.00 15.00 61.00 392.00 39.20 352.80 413.80 -305.00 第一年 第二年 第三年 第四年

单位:万元 第五年

30.50 156.00 1100.00 440.00 15.00 61.00 584.00 58.40 525.60 773.10

注:前半年为建设期,后半年即投入生产,均记入第一个会计年度 根据预计,变动成本率按 40%计算 折旧采用直线法:年折旧额=(305-30.5)/4.5=61 万元 固定资产净残值暂按 10%计算,为 305×10%=30.50 万元

8.3.1 投资净现值
NPV ?

? (1 ? i )
t ?1

n

NCF

t t

?C

30

= (1 ? 10 %)

1

?

165 (1 ? 10 %)
2

?

315 (1 ? 10 %)
3

?

413 . 8 (1 ? 10 %)
4

?

773 . 1 (1 ? 10 %)
5

? 461

=701.8455 万元 >0 说明计算期内盈利能力很好,投资方案可行。 注:银行短期借款(1 年期)利率为 5.85%,长期借款利率为 5.92%(以 10 年 5 月为准) 。考虑到资金的机会成本和投资的风险性等因素,i 取 10%(下同) 。 8.3.2 获利指数 根据上述计算,获利指数= 说明该项目可行 8.3.3 投资回收期
表 4 投资回收期表
项目计算期 各年净现金流量 累计净现金流量 0 -461.00 -461.00 1 30.00 -431.00 2 165.00 -266.00 3 315.00 49.00 4 413.80 462.80 5 773.10 1235.90
701 . 8455 ? 461 461 ? 2 . 5224 ? 1

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含项目计算期的投资回收期=2+

266 315

? 2 . 84 ( 年 )

不含项目计算期的投资回收期=2.84-0.5=2.34(年)<项目计算期的一半,该项 目可行。 8.3.3 内含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下:
NPV ?

?

n

NCF (1 ? i )

t t

?C

=0
表 5 内含报酬率表

t ?1

项目计 算期 0 1 2 3 4 5 合计

NCFt -461.00 30.00 165.00 315.00 413.80 773.10

i=50% 贴现系数 1.000 0.667 0.444 0.296 0,198 0.132 0 20.0100 73.2600 93.2400 81.9324 102.0492 -90.5084 复利现值 -461.000 贴现系数 1.000 0.714 0.510 0.364 0.260 0.186

i=40% 复利现值 -461.000 0 21.4200 84.1500 114.6600 107.5880 143.7966 10.6146

采用插值法进行计算: 贴现率 35% x% ?% 5% 40%
x% 5% ? 10 . 4398 62 . 2775

净现值 -10.4398 10.4398 0 51.8377 62.2775

X=0.84 IRR=35%+0.84%=35.84% 内含报酬率达到 35.84%,远大于资金成本率 10%,主要因为本产品优质低 价,使得销售利润率较高,而且,前 5 年内市场增长性很好。 8.3.4 投资回报 根据对未来几年公司经营状况的预测(见投资现金流量表的计算) ,公司能 保持较高的利润增长,拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此, 公司计划第一年不分红,第二年以后每年分红为净利润的 30%。

22

9 财务分析
9.1 会计报表及附表
9.1.1 主要财务假设: 根据《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例规定,从事符合条件的 环境保护、 节能节水项目的所得,自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度 起,第 1-3 年免征企业所得税,第 4-6 年减半征收企业所得税。 符合条件的小型微利企业,减按 20%的税率征收企业所得税。本企业暂定 企业所得税税率为 20%,成立后拟申报高新技术企业,以获得更多税收优惠,降 低成本。 存货控制采用先进先出,机器设备估计使用寿命暂定 5 年,期末残值按 10% 计算,按直线折旧法计算; 公司第一年不分红,第二年起按净利润的 30%分红。 9.1.2 收益表
表 6 收益表
第一年 一、营业收入 减:营业成本 期间费用 二、营业利润 -所得税(20%) 税后利润 150.00 90.50 60.00 -0.50 0.00 -0.50 第二年 300.00 181.00 15.00 104.00 0.00 104.00 第三年 550.00 281.00 15.00 254.00 0.00 254.00 第四年 780.00 373.00 15.00 392.00 39.20 352.80 单位:万元 第五年 1100.00 501.00 15.00 584.00 58.40 525.60

注:第一年期间费用较高,主要是建立初期要进行大量宣传,广告费用较高,以后年度主要为房屋租 金,管理人员工资及日常办公费用。 暂定本项目不对外投资,因此无投资收益等项目; 假定无营业外收支项目。

9.1.3 现金流量表
表 7 现金流量表
项 目 第一年 第二年 第三年 一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 经营租赁所支付的现金 150.00 150.00 144.38 5.00 300.00 300.00 49.55 5.00 550.00 550.00 72.48 5.00 780.00 780.00 104.76 5.00 1100.00 1100.00 139.32 5.00 单位:万元 第四年 第五年

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支付给职工的现金 支付的所得税 支付其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量: 收回投资收到的现金 处置固定资产而收到的现金净额 现金流入小计 购建固定资产所支付的现金 现金支出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量: 吸收权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还借款所支付的现金 分配股利所支付的现金 偿付利息所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、现金及现金等价物净增加额

60.00 0.00 55.00 -264.38 -114.38 0.00 0.00 0.00 305.00 0.00 -305.00 155.00 200.00 355.00 200.00 0.00 10.62 210.62 144.38 -275

39.40 0.00 10.00 103.95 196.05 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 31.05 0.00 31.05 -31.05 165.00

71.50 0.00 10.00 158.98 391.02 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 76.02 0.00 76.02 -76.02 315.00

101.40 39.20 10.00 260.36 519.64 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 105.84 0.00 105.84 -105.84 413.80

143.00 58.40 10.00 355.72 744.28 156.00 30.50 186.50 0.00 0.00 186.50 0.00 0.00 0.00 0.00 157.68 0.00 157.68 -157.68 773.10

10 机遇与风险
10.1 机 遇
近两年来,关于低碳,气候变化的话题已经被人们热议,尤其在去年哥本哈 根大会之后,低碳已然是全球最大的共同话题。 关于低碳的意义, 节能减排的重要性,媒体已经给提供了足够多的分析和报 道。例如阳泉市结构节能、技术节能、管理节能和社会节能多管齐下,节能降耗 成效显著。2009 年,全市万元 GDP 能耗同比下降 7.2%,提前一年完成“十一五” 任务目标。 国可再生能源企业在赢得全球清洁技术项目并获得了政府支持, 其中多数是 大型国有银行提供的低息贷款。

10.2 外部风险
24

(1)、同质产品的出现,冲击市场价格 我公司的产品上市之后, 会有其他公司竞相出产类似产品,以拉低我公司的 产品。同质产品的出现,导致房地产开发商有更多的选择余地选择更好的产品。 而且类似产品的增多会增加这种产品的竞争。 (2)、高技术发展很快,生命周期缩短,被替代的可能性加大 在这个高新技术的现代, 我公司产品属于高新技术产品,生命周期相对于较 短,要求我公司能不断更新产品和技术。 (3)、经销商销售能力不确定性与倒戈风险 经销商会经过前一、 两个月的销售定是否会与我公司继续合作,从而确定是 否签订与我公司长期合作的意向。 (4)、银行借款风险 银行的利率由我国的国民经济而定, 现今, 人民币升值, 银行利率一再提高, 对于我公司借款压力重大。 (5)、消费者对此产品的接受度问题。 我公司提供的服务是一个新兴的行业,消费者接受需要一段时间。 (6)、技术盗用风险 不排除有其他不法份子盗用我公司的技术,或者内部信息泄露。 (7)、国家政策改变 国家对于我公司,我公司产品等的政策都有可能改变,对于资金、技术方面 的政策的改变,会造成资金短缺,人才流失的后果。 (8)、其他不稳定因素

10.3 内部风险
(1)、新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难 (2)、竞争对手的策略改变,应付策略上的不确定性 (3)、原料成本的不确定性很大程度上决定项目的成败 (4)、原材供应的突发问题

10.4 解决方案

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(1)、不断更新技术,以创新来提高竞争力 招商引资, 吸引本行业的人才进行产品的更新与研发。公司后期开发部的科 研能力的提高以及与高校合作机制的运行。 (2)、加强公司内部管理,有法律防范意识,设定法律顾问 公司规章制度的合理运行,并有效实施。防止公司商业机密的外泄。设立法 律顾问,对我公司技术方面的保护及其他公司业务的防范。 (3) 、加强与原材供应商的合作关系 加强与原材料的长期合作,签订合作意向,并不断更新最新材料的进口。 (4) 、多元化经营,话界对单一产品组合的依赖性风险 公司发展可以多元化操作,分散投资风险。 (5) 、建立及时有效的信息反馈渠道,随时了解市场动态 及时了解外界商业讯息和技术的最新发展动向,加强与房地产开发商的合 作,并做好反馈工作,与房地产开发商达成基本意向的同时,了解该公司的房地 产开发的方向,以便及时做出措施改进我公司的产品。 同时了解市场的基本动向和消费者的需求方向, 以便为我公司下一步技术研 发的产品做一定的参照。

10.5 风险资本的退出
(1) 、股份上市 股份上市是创业资本的主要退出方式,也是最经常采用的一种方法。尤其是 在知识经济大爆炸的年代, 创业企业的公开上市可以让许多风险投资机构获利丰 厚。 (2) 、企业并购重组 经过几年的有效经营, 在市场上占有一定的影响力。可以把公司出售给一些 有较强经营能力的物流企业。 风险资本的退出的成功与否关键取决于公司业绩和发展前景。 本公司上市后, 风险投资家的投资通过首次公开上市方式实现资金退出,并 获得巨额的收益。

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股权转让是风险投资退出的另一种选择。 由于本公司的技术在目前市场上的 领先性,必将成为很多上市公司的投资目标。

附录 创业团队简介
“绿天衣”代表的是理想与责任,激发的是团结与奋斗。正所谓:恰同学少 年,风华正茂,书生意气,挥斥方遒。在这里,请允许我向大家郑重介绍“绿 天衣”的急先锋们。 公司创业团队主要由宿州学院的优秀本科生组成,主要人员简介如下: 夏敏:宿州学院“绿天衣”创业设计小组的核心负责人,公司创业计划的总 负责人,有很强的管理及组织协调能力,以及出色的个人能力。安徽安庆人,自 小生活在天柱山的脚下, 对天柱山有着深深的依恋。眼见天柱山的旁边一栋栋高 耗能的建筑物的拔地而起,心中有着说不出的滋味。残酷的现实使其成为绿天衣 的倡导者。现任宿州学院 09 地理科学班班长,院学生会学习科技部干事,品学 兼优。具有较强的组织协调、领导管理能力和较强的专业知识。现就读于宿州学 院地理与环境科学系,地理科学专业。平时爱动手、动脑,理论与实践相结合, 学以致用。 “莫让年华付水流”我坚信一份耕耘,一份收获。 周信:宿州学院“绿天衣”创业设计小组的成员。安徽六安人,其现就读于 宿州学院化学与生命科学系, 化学工程与工艺专业。现任宿州学院学生会学习科 技部干事,品学兼优,其爱好广泛,是宿州学院大学生创业协会的主要发起者之 一。 柯丽媛: 安徽合肥人, 现就读于宿州学院社会科学与管理工程系房地产经营 与估价专业。现任宿州学院学生会学习科技部干事,品学兼优,具有较强的专业 知识和文学功底。

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