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第四届市场营销策划大赛策划书(1)

湖北工业大学商贸学院 第四届市场营销策划大赛






·管理学院分团委· 管理学院分团委· 院社团联合会市场营销协会· ·院社团联合会市场营销协会· 二〇一 二年四月

湖北工业大学商贸学院 第四届市场营销策划大赛策划书 一、 活动背景
随着知识社会的不断进步,就业竞争越来越激烈,就业难成为 大学生毕业后的一个普遍的现象, 营销越来越成为企业生存与发展的 关键,社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才,营销对企 业来讲显得尤为重要。市场营销是推进大学生成长与就业的利器,一 方面帮助大学生充分了解市场的人才需求状况,广开就业渠道 , 另一 方面帮助大学生完善自己,提高自己,培养个人的核心竞争力,使大 学生学会展示自己、推销自己 . 创业能力是高校培养应用型人才的重要能力之一,在当今经济 建设需要大量的具有创新和创业能力人才的背景下, 在大学生就业形 势较为严峻的情况下,培养学生的创业能力具有重要现实意义。市场 营销有利于培养大学生的创业意识和创新精神:有利于帮助大学生树 立市场意识、竞争意识、捕捉市场机会;有利于培养大学生的经营管 理能力、社交沟通能力、风险承受能力。 目前大学生的生活日益丰富多彩,课外活动形式多种多样,但 大多数对专业知识都停留于理论知识的层面,缺乏实践的检验 ,现在 大多数企业更加看重的个人实践能力的体现,大学生只有在实践中得 到锻炼才能真正的成为社会所需要的人才.本次市场营销大赛旨在为 大学生提供一个平台让大学生在比赛中锻炼自己,从而发现自己的不 足,为以后的学习与实践提供方向而举办。

二、活动目的 通过本次营销大赛,使学生具有市场营销观念和意识,指导市场 营销实践活动,以市场营销策划比赛活动为载体,弘扬“拓展学生素 质,培养创新能力,帮助学生成才”的主旨,营造校园浓厚的学术科 技氛围,鼓励和培养学生的实践创造能力。大赛将通过实战营销来锻 炼大学生的创业技能,以创业带动就业,帮助大学生更新就业观念, 增强动手能力,丰富工作经验,切实为大学生创业、就业提供有力支 持。 三、活动组委会: 活动组委会: 组委会主任:毛洪涛、赵忠民 组委会副主任:黄金金、刘萍、刘玉洁、肖剑、殷雄、黄刚、 夏汶静、王性豪、占玲玲、董智 执行主任:吴川 、宋军利 执行副主任:韩智 、杨佳莉 、鄂丽丹、 王强 彭麟涵 四、活动赞助商

五、活动对象 活动对象 湖北工业大学商贸学院全体学生 组别划分:专业组 非专业组 管理学院市场营销专业学生 全院非管理学院市场营销专业学生

六、活动安排 1、主办单位:湖北工业大学商贸学院团委 主办单位 承办单位: 承办单位 湖北工业大学商贸学院管理学院分团委 湖北工业大学商贸学院市场营销协会 2、活动地点:校园主干道,鸿博楼教室,荷香院五楼 活动地点 3、宣传策略: 宣传策略: 召集各班班长进行比赛前的动员工作,大赛领导将向参赛选 手提供所要策划的商品清单、 宣讲参赛要求、 赛程安排等各方面事宜。 由管理学院和市场营销协会出三块关于市场营销策划大赛的展板, 旨 于全方面的向学院学生宣传此次活动。于 2012 年 5 月 4 日起,活动 宣传板在主干道旁进行展出。 活动前期会在湖北工业大学商贸学院管 理学院网页发布活动内容, 通过广播向全院学生进行比赛的宣传海宣 传.由赞助商提供活动海报及横幅进行宣传. 4、活动时间: 活动时间: (1)5 月 7 日——5 月 9 日 7:30——14:00 ,在主干道上接受 报名工作,并于 5 月 9 日晚 19:00--20:00 对参赛选手进行培训。 (2)5 月 10 日——5 月 15 日进行实战销售,参赛队伍在所限定 的时间内对赞助商提供的商品进行销售。 (3) 月 16 日——5 月 19 日 8:00——18:00 进行策划书的撰写。 5 5 月 19 日晚 18:00 之前各个团队必须上交策划书,否则视为自动弃 权。 (4)5 月 20 日为团队复活日。于主干道进行复活赛。

(5)5 月 23 日--5 月 21 日实战销售复赛。 (6)5 月 26 号 8:00--18:00 进行营销成果展。 (7)2012 年 5 月 31 号晚在荷香苑五楼进行总决赛。 5、活动流程: 活动流程: 第一阶段:前期报名及培训阶段 (1)报名阶段 时间: (5 月 7 日——5 月 9 日 7:30——14:00) 由管理学院分团委和院市场营销协会的工作人员在主干道设展 台,接受报名工作。 (5月7日——5月9日7:30——14:00) 赛队伍分为专业组和非专业组,每只参赛队伍由四人组成,专业 组要求四人中有一名是市场营销专业的学生, 非专业组的团队要求所 有成员全不是市场营销专业的学生.参赛队伍由团长填写报名表,登 记组员的信息,报名时团队所有成员需附带学生证的复印件. (2)赛前培训 时间:5 月 9 日晚 19:00--20:00 地点:待定 参与对象:已报名的参赛团队(至少派一名团队成员参加) 培训内容:1:大赛负责人将提供所要策划的商品清单,宣讲 参赛要求, 赛程安排等各方面事宜.2:由专业销售人员对参赛的团

队展开专业销售技巧培训及专业老师的营销指导。 第二阶段:初赛 时间:5 月 10 日——5 月 15 日进行实战销售

参赛队伍在所限定的时间内对赞助商提供的商品进行销售, 达到 规定的资格线(待定)进入复赛,在这一阶段的销售不分组别,同时 对于进入复赛的名额不做限制。在 5 月 15 日进行销售统计,14:00 宣 布进入复赛名单,19:00 由专业老师对各个团队经行策划书的专业指 导。 第三个阶段:复赛 (1)策划书的撰写(5 月 16 日——5 月 19 日 8:00——18:00) 5 月 16 日至 5 月 19 日根据大赛要求提交团队的营销策划,包括 环境分析,产品分析,目标,营销策略,预算等,作为初赛作品在主 干道报名点上交(特别强调:在这期间一切销售工作暂停,各个团队 专注于策划书的攥写,这期间的销售不记入成绩) 5月19日晚18:00之前各个团队必须上交策划书,否则视为自动 弃权,对于所有团队,我们按照销售业绩60%和策划书40%的比率的评 分标准进行打分,选出进入实战销售的团队. (2)团队复活。 5 月 20 日,于主干道上会设置一个指定的地点进行投票,每人可 买一种产品获得一次投票机会投给自己支持的团队,票数可以累积。 19:00 统计各个淘汰的团队的票数,选择一到两名进入复赛.投票一 直持续到比赛结束,已经进入实战销售的团队所得票数最终算入总成 绩。 (3)实战销售复赛(5 月 23 日--5 月 25 日) 5 月 23 日由管理学院分团委和院市场营销协会在校主干道以宣

传板的形式公布进入复赛的参赛队伍的名单。 所有进入复赛的团队全 部投入到销售产品的阶段,在这期间所有团队的销量必须到到标准 (标准待定)另外,策划书也可进行相应的更改,在 21 日综合各个 团队前面的总的销量以及策划书各个所占的比重进行第二次评比, 经 行第二次的筛选,选出进入冲刺阶段的若干团队. 5月23日由管理学院团总支和院市场营销协会在校主干道以宣传 板的形式公布进入实战销售冲刺阶段团队名单。 5月23日-25日进行实战销售的冲刺阶段。 所有进入冲刺阶段的团 队在这一阶段自由销售, 最后根据销量60%和修改的营销方案40%的综 合得分确定进入决赛的10支团队。这一环节将划分组别。 5月25日由管理学院分团委和院市场营销协会在校主干道以宣传 板的形式公布进入决赛的团队名单。

第四阶段:决赛 时间 5 月 26 号至 2012 年 5 月 31 号 (1)营销成果展 时间:5 月 26 号 8:00--18:00 地点:国旗台前 ①团队根据自身情况在国旗台前进行创意营销展示 包括介绍销售情况,销售业绩,销售方式,分享心得等。 ②参赛通过展示来进行唱票.各团队的展示及所产生的效果 将由专业人员由 DV 全程记录到决赛时进行展示。

(2)团队展示 时间:2012 年 5 月 31 号晚 地点:待定 流程:①各团队以抽签的方式顺序依次上台,进行 5 分钟 MV 展 示,并要加以适当的解说,然后评委进行打分。 ②模拟情景.由工作人员提供一个虚拟的场景参赛队伍对 场下的随机观众进行产品推销。 ③专业老师对参赛的队伍进行现场提问,时间为 2 分钟, 评委根据团队表现进行打分。 (3)最终评选 6、活动评比 (1)本次活动本着公平、公正、公开的原则全面进行。 (2) 参赛选手必须严格遵守大赛相关规则,相关规则参赛者与主办方 及赞助商达成一致并受到法律的保护。 (3)所有营销策划书内容和主题必须都是关于销售赞助商产品的推 广方案。 (4)演讲者要求口齿清晰,思维敏捷,注意措辞,普通话标准,并 带有一定的专业性。 (5)专业评委根据参赛者的比赛表现及时提出过程中的不足点和需 要注意的地方,并针对每个选手的优点和缺点,提出合适的意见和改 正方法。 7、奖项设置

专业组:

一等奖 1 名 奖金 1000 元 二等奖 1 名 奖金 800 元 三等奖 1 名 奖金 500 元 优秀奖 2名

非专业组:

一等奖 1 名 奖金 1000 元 二等奖 1 名 奖金 800 元 三等奖 1 名 奖金 500 元 优秀奖 2名

七、其他说明 1. 奖项说明。 (1)本次获奖证书由 颁发的荣誉奖牌和证书 (2)由考官根据决赛得分评选出前三名并颁发奖牌奖状和奖品 奖金。 考官会全方位的考察参赛者根据现场表现评选出专业组和非专 业组前三名,颁发奖牌证书及奖金。 (3)考官会根据现场表现评出现场参赛者的“优秀奖” ,优秀奖 只颁发荣誉证书不颁发奖牌奖金。 (4)对于进入决赛自动弃权的参赛者,管理学院将对其之前所 获奖励予以作废处理,不保留获奖记录。 (5)所有奖项评比保留原始资料,以便随时备查。 2. 活动准备说明 和湖北工业大学商贸学院联合

(1)活动风险评估:对于活动的宣传、组织所存在的风险进行 各项的风险预估,做好风险处理方案。 (见附表2) (2)经费预算:活动的经费包括活动的宣传费用,活动开展时的 培训费用,组织比赛的所需物资费用及奖品奖状费用。 (见附表 6) 3、评比补充说明 (1)参赛选手的营销策划案需按照比赛要求来写(见附表 )不得

侵权、抄袭,或请他人代写,一旦发现舞弊情况,其成绩作废,取消比赛 资格。 (2)考官会根据参赛选手的演讲口才、沟通能力、应变能力、参 赛礼仪、面试技巧、专业技能、总体印象等方面进行打分. (3)参赛选手如有对所得分数或评比结果存在疑问,随时向工作 人员反映咨询,如有比赛时存在不公平,不公正现象可以直接向上级 反映。 (4)所有的参赛团队除特殊情况和正常赛程淘汰外,不得中途退 赛。 对于比赛中联系不上或通知时间内未到场参加比赛的选手视为自 动弃权,自动弃权的选手成绩视为无效成绩。 (5) 比赛的每个环节保留原始资料,以便随时备查.

注:未尽事宜及本次比赛时间和地点会另行通知。 未尽事宜及本次比赛时间和地点会另行通知。 本次活动的最终解释权归管理学院分团委

湖北工业大学商贸学院管理学院 2012-4-22

另附:附表 1: 报名表 附表 3: 策划书写作要求 附表 5: 决赛打分表

附表 2 : 风险评估表 附表 4: 决赛评分表 经费预算表


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