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VC对创业者的8个忠告

1.保留选择权。我所见到的最聪明的第二、第三次创业者们在融资的时候能做到非常专注和高效。 在公司发展的每个阶段他们都保留选择权价值(option value),并在每次融资过程中都做出清醒的决定。

2.雇佣最好的人才。这点再怎么强调也不为过。A 级员工可能比 B 级员工要贵上 50%,但是他们会给 你带来 10 倍的价值。人才为王。主动出击,瞄准最好的人才。

3.抓住这一刻,奋力奔跑。优秀的创业者不会空等,当他们确定要做番事业的时候,他们会全力以 赴,而不会费心思想些什么 B 计划。一旦他们觉得找到了机会之窗,就会迅速出手。我见过许多在各自领 域里的老二或老三,他们的 CEO 总想不明白为何总被老大欺负。以我 VC 的身份,我自然会和老大会面。领 导者是进取的,极为关注增长,行动迅速,为顾客传递价值。而追随者则被顾客/产品/董事会/融资等问题 所折磨。简而言之,老大看到路障会毫不犹豫一跃而过,而老二老三看到路障后则要花上些时间仔细琢磨 琢磨要如何才能绕过它们。

4.和优秀的投资者合作。这并不一定是指那些占据头条的著名 VC 们,有一些非常优秀的投资者你可 能连听都没有听说过。别被炒作迷晕了头脑,要把目光放在那些在你的领域里打造了优秀公司的、其他创 业者和 CEO 交口称赞的投资人身上,他们能起到不小的作用。

5.把目标定得比你能力更高些。创造一个比现实更大的市场印象,但这点需要小心操作——历史上 到处都是无法兑现“大话”的失败的公司——但如果做得好的话,这的确能让你公司的前景更加光明。巧 妙地润饰是营销和 PR 的一部分,也是在现今社交平台上积极进攻的方式。操作得当,Twitter, LinkedIn 和 Facebook 能变成放大你公司地位的有力平台。 关键在于, 不要只夸夸其谈说自己的公司有多么多么优秀, 而是要把自己的本事亮出来,展示著名的成功案例、公司的里程碑、分析和媒体报道,以及招聘大腕的新 闻。在这方面能起榜样作用的有 Buddy Media, Yammer, Zuora, Betterworks, Square 和 Appirio 等公司。

6.寻找并利用好导师。 硅谷有许多优秀的 CEO, 他们乐于无私地帮助年轻的创业者们打造伟大的公司, 而你所要做的只是向他们寻求帮助,这是硅谷与众不同的地方。请向你的投资人寻求指引。不要在遇到巨 大困难的时候才向导师求助,和他/她建立持续的关系。你会为这些见过风浪智慧过人的 CEO 所折服的。

7.保持诚实和坦率。我所知道的大多数成功的创业家都坦率对待他们的团队和董事会。他们和董事 会成员定期沟通,把董事会议看成是能围绕关键问题开展有意义讨论的机会。你的董事会和投资人和你是 “同一条船”的人,他们对你充分投资,助你打造一家成功的公司。如果你必须不断地向董事会成员“推 销”你的公司的话,就表明你没有选对董事成员了。

8.享受创业过程。我在 25 岁的时候成立了我的第一家公司,在我 30 岁前融资超过 1 亿美元,员工 400 余名。这真的很棒,但我身上的压力实在太大了。我又创立了第二家公司,这次,我找了更好的人才, 融的资金更少,工作更加有趣(结果也更好)。优秀创业者身上有一种特别的 DNA,他们会不知疲惫地专注 在创造伟大的东西上面,而且是 7*24 不间断的思考过程。然而,我所观察到的初次创业者第二次创业者之 间的区别在于,第二次创业者通常更享受创业的过程。他们明白了要抽时间出来娱乐,花时间陪家人和朋 友,与此同时,创造一家伟大的公司。

我有漏掉了什么吗?你从导师和投资人身上又获得了什么?


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