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中国直销2012年度业绩报告_4bf908dc_b75c_48b3_9980_d_图文



封面报道
C O V ER S TO R Y

中国直销20 12年度业绩报告
数字自 会说话" 也是 5 直 己 这 中国 销6杂志 坚持 一

盘 中直所以只有本刊一直孤独坚持 "这顺 一 尹国销业度 绩初 "以中国直销 一 点 企年 业 的衷 说 是 可 艰难的工程,
行 业在 政 策纠 结 的影 响下存 在 太 多秘密 , 业绩 就 是其 . 中最 为敏 感 的东 西 之一 " 的 企业 怕 自己业 绩 低了被 有 .
乙 八 勺 J ,.

人笑话, 有的企业怕太高调了树大招风, 有的企业因 一
为还没有拿牌不敢曝光 , 有的企业拿税务问题当挡箭 一
牌 , 有 的 企业 希望 我们 多加 一点好 维 持 一个 漂亮 的增 }
长率 , 有 的企 业 非要 打探 好 主要 竞争对手 的业 绩 才肯 }
1 5 0 3 9 8 7 69 28 47 7 2 9 8 6 5 4 3 1 犯

9 艺 j c n 日

如新 (中国)
天狮中国区
三生

267
26
25

2 8 7 6 9 2 0 8 . 6 4 3 1

167 % 一8 7 5 %

13 . 3% 6
一 O 八 刁 7 c 13 0 85 O户 z . 才

康宝莱 (中国)
中脉 隆力奇 太阳神

24
20 ,8 16 j5 . 5 15 1 .8

2 9 刃3 % 122 22 % 15 71 4% 2 3 ,0 8 % 13 8 46 % 114 . 9 2

报 数制 敌 , 有 的上市企 业 表 示公司 财报 跟 我们 的统计 一

口径不一致很吃亏, 有的跨国企业开始用亚太区业绩 一
或 大 中华 区业 绩 试 图模 糊 我们 的视线 , , 盘 点 了多少 年 业 绩 , 5中国直 销 6大 致 就 陪大 家

嘉康利 (中国 ) 罗麦 新生活 (中国)

宝健 (中国)
尚赫

11
10 . 8

J d 眨 ,. 以 OJ.

22 .22 %
卫 56 2 % 一 3 召3 % 20 3 7% 36 1 54 %

!" 多少年 " 结了 但是, 我有对这一切都育够理解, 因 一 丁 " 为 做企业远比我们做文章难, 特别是中国的直销企业 " 一

8 勺 刁 . , 八 Lk ,产 a 4i 气 ,

雅芳 (中国)
安惠 金日 权健

8
6 5 6 55

但是 望所有 也希 企业所 有被我 /骚 们 扰0的 人理解 一 我 们, 我们并 是为 填充 不只 了 一篇 篇空白 码, 而 页 是为 一
了为 中 国直销 行业 能 够 留下 点 么 "当有 一天 这个 行 . 什 业真 正成 为 中国经 济不 可 或缺 的一 部 分 的时候 , 当有 .

美乐家 (中国 )
华莱 绿之韵 安然 金士力佳友 康婷 康力

4丑
今5 4 35 33 3 2 .8 2 5

1 . 2 7 3

21

2 9 73 %

! 4 8 3 2

8 1.82 %
25 0% 0

一天 经济 很多 学泰斗 意来 都愿 研究直 时 我 一 销的 候, 想
5中国直销 6杂志留给 这个行业的将有很多宝贵的财 一

O
因大 量直销企 业均无 公布 销售业 绩义 务 , 因此 本表统计 业绩来 源 渠道 各不 相 同 , 难 免 有所 误 差 , 仅供 参 考 "真实 业绩 请 向有 关企业咨询 "

科士威 (中国)

欧瑞莲 (中国 )
东升伟业 易健
葆婴

2 5
2 4 23
2

26

4又 6% 0

富" 为 不 是在 因 我们 只 展示, 而 直 记录# 是一 在
歉 意 , 因为记 录行 业 历史 的需要 , 我们 最 终 公 布 的数

O 一

因此我们必须向很多我们 问到的相关人士表示 一

1 门1 1 %

奥林

2

字可能不是你最希望看到的那个数字 "
是 希望 它尽量 靠 近 真 实 , 以供 行业 参 考 "在追 求其 真

大溪地诺丽 (中国)
保罗 美罗 炎帝 金芦荟

1. 7
1.6 j.5 1 0 9
29 8 1. 2% 8



当然 , 我们 这个 数 字 也 绝 非 完 全精 确 , 我们 也 只 一

O 本表 中20 1 年的统计 一 数据可能同本刊20 1 2
年第 二期 杂志 的盘点

实性 的程 度 上 , 我 们 自认 已做 到 极 致 " 谬误 还 是 难 . 但
免 , 因此我们 每 一年 都 会对 前一年 的 数据 再次 进行 修 一 正 , 以让 它更 加 接 近真 实 , 就 如 大 家 即将 在下 面 的表 格 中看 到 的各种 数据 "

克堤 (中国)
中衡

" .8
0 8

中 数据 有所 不 同 , 因 为本次也对2 0 1 年的 业绩 数据进 行了更可 靠的修订 " . 本表 统计业绩 仅限该 企业 在中国大 陆地 区 的直销 业务产 生业 绩 , 不含 其海 外 市场 业绩 或其他传 统业务 业绩 "

长青 (中国)
春芝堂 理科
天福天美仕 圣原

" ,6
0 4 "4
"3 "2

本 次 盘 点 , 为了更全 面 地 展示 行业 的真 实情 况 ,
本刊将 统计业 绩 的对 象扩 展到 了50 家行业 主流 企业 , 包括 1 家有 望 短 期 内拿 牌的准 直销 企业 "这些 企 业 的 } 7

普天春

0 2

哈药
爱茉莉

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业艘台计

9 4 2 .6 1

7 9 4 .0 6

20

中国直销
C 川 n. D i 溉 -S d l 嗯 i 20 13 刀2

年 度表 现
I 视 生 产 .丁 发 ! 提 升 服 务功 能 ! 强 化 品牌 -.赶 依 R 研 l 传 然 是安 利20 1多日内工要 l 伐略 部 L 片 新 建 第二, } 产墓 地 加 码 纽 崔莱 , 建 植物 研 发 7 心 加 毛 1:

个顺利 消除换 届影响 , 带领 安利实现 持续 的高速增长对安利掌门人颜志
荣来说是不小的挑战 2

年度成就
在2 0 1到 1 沟JI月 行 的安 利祈 建 第二 -劝.:去 交 1 针也的签约 仪式 匕 大 - 华区总 浅颜 志荣 友刁;, 三 (斤年 确 之的以)12 户 0 年全 J 求业绩 要 翻一 香, 达 到 12( 亿 羌7山勺 标 即将 实现 ) }不 这样 看 来 , 在 个球 币场 卜, 安 刊以)12 年业绩 或 已超越仃
沉愈 下 的雅 芳, 成 为个球 山_ 此土 的 第一 名 销 }一

推 中 草药保 健 八 ; 新增 销 丁 随 7 占 钊 务 1,心至 45 个, 弓 业 界 }领 耐用占 川肖费市场 的规 范 发展 ; 蛋 自粉 /力 一 勺 0 活动 走进 口 全 国16了 个城 市, / 尚雅 荟 0 ! /冰 _1 雅姿 0 !组宇 };莱 /健康 跑 0等 惯性 活 动持 续 进 行, 纽宁 莱 /了 养 中},J行 0等 新 活 }冬 丫
动也 加入 到 况 l牌穴传 方针 , ,

作 为 行业 大佬 , 要想保 持 持续 高速 的纳 长 还 必 须求 /变 0 在数 据 科技 !年 轻化 策略 !,兄 冲建 设 !奖励 tl J ! ,! 戈l
市场 艇 : K 域 等 领域 安 利 又有 新突 破和 改 变 安 利{川汀 翩

注 意 事项
过 去一 年安 利产 品 负山 闻 频 发 , }I 一 次 都遭 遇 }新 j刁 各路 媒 体 的川 追堵截 .这 实 际 卜是 }山,{个业在 ,1,}{ 洲竟遇 的集 中体 现 安 不 要 带 头来增 强 ).!,1l 明度 !控制 虚 ! {需 二 !透 1假 飞:传j卜 讨媒体 公关 高 层路 线 的J .i 检 .)限性 , 为 业 界个业
做出解 决问题 的 丧率

已完 成 28 0 多家 直 营 店 的布 局 , 进 一 步将 店 铺金 栩句三 四 线 城 市 ;为 满足年 轻 化 的需求 , 开发 多款 移动 客J/ 端 创 新 培 口 系 , 了 力 培 养 年 轻 群 体 , 2 ( 12 年 更在 6 个城 市 ! 1体 子 ) 为年轻 的背 销伙伴 举 行 令场年 会 , ,

未来 展 望 业 绩 评估
20 12勺 底 , 来 中!l 参加年 会的安 利 个球 羊1 二 I ; 打民史蒂
夫 #温安 洛 同] .一 东省委 书 i 汪洋 见! 讨, 公布安利 ( 问巾 已 何 l

在安 利 ({},[ J )2(2 区域 年会 丘, 中}咐K 总 战 黄德 荫 l 论
表 刁 以) : 勺 公l小1 绩 将 努力 突 破: 0 )亿 元 大关 ;, l 弓毛 伙 亏 ( 实现

这一业 绩 日标}l 寸 , 址 颜志 荣 呈 终J圳帧 犷加i 捉 1 之 交刊 川 ; }巾 !1前 的内部 管理 , 并能 将主 要精力投 入 {} 增 民 讨约

20 12年 业绩 为断 ( 亿 元 i ) 亥数据 相对 以)11年的Zf弓 7亿兀 仅
增 长 1呀 分析 认为 , 20 !1年 是 新 - 8人颜 志荣 曰万内第 ; 洲

一 年 , 为 了消 除换 届形 响, !与 年通 过产 品提价 和推 出高 价 仃1 产品提前透 支 8 .市场 , 制约了20 12年业绩 的增 长率 7 似
也 有个惊 人传 l 说 : /安 利 (中}日) 仁 实 际已超过 3: )亿 J { l l . 绩 ( 3
7 匕"

特别 表现

户 飞 年育洲第 0 户

次 几 与 部 ! 日 佗 沁 } 只会 匕 孙 飞人 再次 朴 刘 石 洲

因伤 退 六 "存2 0 ! 们 安术{区域 至 _七士 丈} 2 { 一 中比 先 八价冰 首夺 奥 u - 柳 金 的 孙 城 来 到 现 纵 . :7 夕 8钾 年 份 被 冲 产的 祥又 翻 子 夸安利 已经 将 川 未 来 的代 瘩 入 致筑 地 锁 i 介 了价 迪 川 介 巾 场身 卜 任 以 似 佳 月 动 员的 灿 运

22

l ( h i n / I )i r 理 一S u 吐 岭 2 0 1 3 8 12 lin

中国直销

N0 2 完美 (中国) .
企业全称 注册地 注册资本 资本来源
获牌情况

完美 (中国 )有限公司 广东省中山市 3 8 0 0 万美元 马来西亚
2 0 0 了 月门 日获牌 年8 7

获批 区域数且 获批产品数t 掌门人

3省 (区 !市)24市 (加盟 )仃6区 (县 ) Z 类7 拜中 董事长古润金

年度表现
在完 美 (中国 )公 司董 事长古 润金 的带 领下, 多年来 完 美 (中国 )一直坚 持用公 益 慈善来 进行品牌 宣传 "20 12 年 , 完美 (中国 )公 司 参加了多项公 益 捐 赠活 动 , 当掌 门 人古 润金 第 四次站 上 中国慈 善领 域 的最高 领 奖台, 获得 第一 中华慈 善 奖 最具 爱心 捐赠 个人时, 完美 (中 国 )已 七届 向社会各界捐 款捐 物超过 3.2亿元人 民币 " 与用 公益 慈善 塑造 企业 7 错牌 相 比, /死亡名单 0案件 新 进 展 同样 让 完 美 (中国 )公 司感 到 欣 慰 "法庭 判 决北 京 真善 美公司 和完 美 原经 销 商 郭廷 工等 4 名被 告 因侵害

年度 成 就
20 1 年 , 完美 (中国 ) 与 中国保 健 协 会达 成合 作 , 通 2 过 对保 健 品消费 者 的数据 采集 , 进行 保 健 品循 证 医学 临
床 观 察及 追 踪 研究 , 踏 出了保 健 品行业 循 证 医学的第 一

步 , 消除了保健 品与消 费者之 间的信任 隔阂 "

注意事项
/ 死 亡名 单 0 案 件虽 然 以 完美 (中 国 ) 胜 诉 而 暂 告 一 个段 落 , 但 历 史告 诉 我们 这样 的胜 利永 远 断绝 不 了后 患 实际 上 这个行业应 该要 极力 避 免这 种 因私 人恩 怨而 酿 成 的恶 劣事 件 , 不要让 钱可 以解决 的事 情发 展为钱 也 不 能解决 的间题 "

了完 美 (中[ )公司 的商业信 誉和 商品声 誉, 共 同赔 偿 50 { l
万 元 , 并 刊仆声 明消 除影 响 , 暂时驱 散了笼罩 在完 美 (中 国 )公司身上多年 的名誉 阴彝 " 此 外, 20 1 年 完美 (中国 ) 公司在 基 础 建设 上 投入 2 大 量 精力 "获批 新 自销区域 的同时, 继续 扩张 专卖 店, 成 为直销 界 中的 / 店铺 之 王 0 "并 投 人 巨大 人 财物 力 完成 店 铺 的升级 工 作 , 以及分 公司 的地 域化 建 设 1但在 20 12 ) 年 的级 后 关 头 , 原完 美 (中国 )公 司 副总 裁 何 凯 立 的离 职 , 为完 美 (中国 )的人事 变动 带来 了影响 )

未 来展 望
20 0年 顺利 完成百亿 目标冲刺 的完 美 (中国 ) , 在之 1 , 后 的两年 中, 市 场业 绩 都呈增 长 态势 "2 1 年 , 完 美 (中 0 3

一 ) 口在 大 业 基 之 ,避 企 发 瓶 , 国女 庞 的 绩 础 上 免 业 展 颈 ,可
. 实 现新 的突破 , 完美 的蛇 年表现值 得期 待 "

业 绩评 估
2 0 13 年 1月 , 完 美 (中 国 )在 分公 司 经 理 会 上 通 报 20 12 年销售 额为 135亿 元 , 同比增 长 1 . % "据说 , 完美 4 4 1 (中国 )总 裁 胡瑞连 对 这一业 绩表 现基 本满 意 "
完 美 (中国 )公 司 董事长古润金积极 参与捐赠活动 "

截 至 目前 , 完 美 公 司 已经 在

完 美 公 司组 织 的 / 百城






目前 , 完 美 公 司 累 计 向

全 国范围 内捐建了9 0 多所
希 望学 校 , 离 计 划 中的 jO O

千 店 万人 献 血 0活 动至 今 累计献 血 总人 数 已 接 近 行 万 人 次 , 总 献血 量礴 0万 毫 升 " 50

/母亲水窖 0项目捐资近 2 0 0 0 万元人 民币, 帮助
西 部 干 旱 地 区 数 万 同胞 解 决饮 水 问题 "

完美3大慈善项 目 盘点

所仅一步之 遥, 累计捐资逾
0 7 0 0万 元人 民 币 "

21乃""" 碧藻 03 2 h . .露 123 . r

年度表现
2 0 2年是 无 限极 成 立 2 年 , 这一 年无 1 0 限极 持 续 不 断 地 在 企 业 品牌 和 文化 塑 造 方面投 入 , 提 出了 自己的品牌 主张 /相 信 自 己无 限极 0, 并 拍摄 了微 f匕 投 放央视 !广 彩 东卫 视等 媒体 "品牌 主 张是 企 业 最想 向消
费 者传 达 的核心观 点 , 无 限极 的 品牌主 张

年度成就
20 12年 无限 极 品牌 塑 造再度 升 级 , 从
多 个 维 度 对 品牌 展 开 了宣传攻 势 "央 视 !

广 东 卫视 等 多 个 电视 台投 放 品牌 宣传 片, 发 布多 部 图书 宣导 无 限极 的企 业 文化 , 对 多 家 城 市服 务 中心实 行 形 象升 级 , 坚持 在 20多 个城 市 举办 无限极世 界 行走 日活动 ,
这 些 举 措 使 无 限极 的 品牌 价 值 实 现 了多
级跳 "

代 表 了其 品牌 的 立场 "另 外 , 无 限极 在 产
品方 面 的不 断创 新 , 也 为其 企 业 品牌 和 业 绩 攀升做 出了重要 的贡献 " 20 2 年无限极推出了第一款养生用品享 1 优乐7芯级净 水器 " /无 限极 Po y s c M 复合 l a T 多糖研究 成果 全球首 发会 0也成 功举行 , 该

注意事项
无 限极 在 中 国市场 做 得 风 生 水起 , 但
是 海外 拓展 一直 没有 大 的成 效 "无限 极 该 怎样 通 过 有力战 略突破 海 外 , 值 得 关注 "

成 果首款产品元 泰 片也在201 年 如期 匕1 2 了

业绩评估
据 无 限极 公司 内部人 士 透 露 , 无 限极 2 0 12年 的业绩 较 20 11年 相 比起伏 不大 , 处 在 持 平 状 态 , 但 是 利 润有 所提 升 "据 2 0 1

未 来展 望
20 3 年 , 无 限极将 继续 在品 牌建设 ! 1 企 业 文化等 优 势 项 目_[ 发 力 "而产 品结 构 的 调整 , 销售 团队 的年 龄 调整 以及 对销 售 队伍 的专业化促 进 也 都是 企 业下一步 函待 解决 的问题 1

年 10 2亿 元 的 数 据 , 估 计 无 限 极 (中 国 )
20 2年业 绩约 在 1 5亿 元左 右 " 1 0

丁} s p

24 六夏 代e> ,3 2 黑 袋.!:n:2",

N0 4 玫琳凯 (中国) .
企业全称 注册地 玫琳凯 (中国 )化妆品有限公司 浙江省杭州市 飞 0 0 万美元 4 美国 2 0 0 7 年g 月3 日获牌

70亿
资本来源 获牌情况

注册资本

获批区域 数蛋 获批产品数t 掌门人

3 0省 (区 !市 )277市 (州盟) 飞 门5 种 类 5 大中华 区总裁麦予勇

年度表现
独特 的女 性文化使 得玫琳 凯 在直销行业 中独树一

布麦予甫
这 是一 家 以 女性 文化 著称于世的企 业, 但是 # 中 国 区的 辉煌 却 由这 位看 上 去 霸气 与 睿智 - 并存的男性铸造 "中国
区1 3 年 5 5 倍增 长即将 赶超 美 国 成 为玫 琳凯 的眼光与智慧分不开 "

学j-I 又 l : ha nge等 访问中国保 健 协会 , 表 示 有意 }) .1沁t l

愿进 军中!同 健 品市场 , 生产 背 养保 健 品的独 资工厂 保
也 即将 建 造 , 经 销 商 称保 健 品 有可 能 在 20 14 年推 出

帜 , 对 女性 的尊市一 与呵护也 成就 了玫 琳 凯 中国13年 筋
倍增 长 的傲 人业 绩 "2 012 年 , 为满 足 不断攀 升 的市场

市场 仁 中国区总 裁 麦 户 大 甫表 示 /直销企 业 的最 大优
势 是 架 道 , 几 乎所有 的 77 直销公司 都经 营保 健 品 , ,国
只有玫 琳 凯 单 一经 背化 妆 ,}} , 进 军保 健 品市 场为 玫 :0

需 求 , 提 高 供应 链 效 率 , 玫 琳 凯 力 大 了市 场投 资: 亚 . 1

太 - 产 中心二期一 一 仁 侧 和生 产分 销中心兴 建 杭州 , 耗 资 一 全球第一 , 这与麦予甫 7500万的 /玫琳 凯信 息 数据 中心 0落户苏州_厂 园, 专 业 属玫琳 凯 人 的 /旱光大 道 0工 程4月份 落J 戊揭 薪 慈善 认 公益方面 : 春蓄 项 71继 续温 暖 中国, /玫 琳凯 女比创业 基金 0 为 中国2 )个 省份 白 ( 尔捐72 8名下 岗女工 和 贫困妇 女 提 供 帮助; }剐脾推广 方而 : /美丽户_通 乍0继 续传 递 l 玫琳 凯 /美 丽到 家 0 服 务理 念 , /l 变美 人季 0造 星活 { f r 动在个 国 火热 举行

琳凯 进一 步提升 中国区业绩 提 供更 大支持

注意事项
凭 借单一化 妆品渠 道 在 中国获得 巨大发 展 , 进 军 保健 品市场或 者一 与其他 产业 整合之 时, 在借 鉴化妆 品 成功经 验 的同时, 要 注重 创新 "另据 内部消息 , 大中华
区总 裁 麦 f } 可 能 在 20 13年 中国区 成为 全球 第一 ,仃 l P 了

场之 后 选择 急流 勇退 , 新任 接班 人 问题 也需提 土 议事

业 绩评 估
玫琳 凯 公司一]l _不愿 意透 露 自已的 真实 业绩 , 根

}程 飞

据其 内部透露 的非 官方 消息 , 艺 12年 玫琳 凯 中川区业 0 绩 同比 小 额增 长 , 大 约 70亿 元 人 民币左 右 ) 据悉 , 玫
琳 凯 (中因 )希望 在2 0 ; 毛 琳 凯J 亿50周 年之 时成 1 价 攻 戊 为其全 球笙 大市场 1 设 !

未来 展 望
20 13年玫 琳 凯将 迎 来 50 周年 庆 典 , 同 时将继 续
加 大在 华投 资 , 拟 投 资超过 3 0 0 0万 美元 建 造 亚 太 生 产 中心二 期 ! 生 产分 销 中心和 科 研 大 楼 ! 投 资 超 过

12 ( 万美 元在 _卜 ) ( ) 海建 立 独 资工厂生 产营 养 保 健 品 !

年度 成 就
寻 找 新 的经 济增 长 点 是 直销 企业 持 续 发 展 的有 效保 障 , 20 12年 美 囚玫 琳 凯化 妆 品有 限公 ;可首席 科 一

投 资3( )一 0 )万美 元 建立下属 合资 的彩妆 工 仄 玫琳 ( ) 汤 ( 凯 石 中国新 一 轮 的投 资和 布局, 必将 大力助 推 中国超 越美 国本部成 为玫琳 凯 个球 最大市场

.

特别表现
玫琳凯春蕾项 目

该 项 目于2 00 2 年启 动 , 截 止 2 "粗 年 , 玫 琳 凯 中国连 续 资助 了超 过一 百个 春 箫 班 !捐 资 坦 0 万 元 , 在 全 国共 兴 建 粗 所 玫 琳凯 春 1
戴 小 学 , 超 过 30 0 0人 次的 贫 困儿 童得 以 重 返校 园 "

中 国直销
2 : 13 8 , 2 ( h in / 0 1比 e t ! e l lin 只

0 N 五新时代
企业全称
注册地 注册资本

新时代健 康产业 (集团 )有限公司
北京市 j亿元人民币

资本来源 获牌情况

中国 20 07年 3月15日获牌

获批区域数一 伦省 (区 !市 )5 了 (加盟 )3 2区 (县 ) 市 1 获批产品数. 3 类5 断中 准门人 总经理黄永刚

年度表现
20 2年 , 新 时代 的市场表现依 然抢 眼 " 2 年明 , 新 时代进行 大手笔投 资, 新 1 201
建总投 资2 亿元 !建筑面 积3 .2 万 平方米的健康 产业 园, 一期工程已于1明 竣 工 " 0 5 3
卞 开 始重视 体 验营 销 的新 时代公司 , 在 健康 体验 馆的 内部 装饰上花 了很多心思 "

0 2 2 1 年 明 , 新 时代成 功晋级 为中国航天事 业合作伙伴, 进一 步凸显了央企 的实力 " 此外 , 新 时代 在 20 1 年 的 新品推 出值 得 关注 "国珍 !竹珍 !兰香 阁系列 都有 2 新 品上市 , 并 在 全 国举 办了多场 产品 嘉年 华宣传 会 , 品牌建 设 力度加 强 " 其 中 而 尤 为值得 一提 的是 , 新 时 仓新 性地 提 出了 /体质养 生 0与 /体 质养颜 0的概 念 , 代 口
整 体打 包产品进行 推底 同时, 为了配 合产 品推 八 新 时代公 司在 北 京 !深 圳 两地 新 建两 家体 验 营销

店 , 在 品牌 建设 和专 业服 务上都 有进一 步提升 " 在 市 场建 设 上 , 与之 前低 调进 行海 外 扩 张 的风格 不 同 , 此 次 新 时代 联 手外
部力量 , 合 作开发 韩 国市场 , 海外 市场 开发 呈现 新 形势 "

业绩评估
20 2年 新 时代的业 绩为3 7亿 元 , 在 20 1年 的业绩基 础之 上增 长了7% " 据 1 6 1 但 新 时代高 层透 露 , 这 一业绩 并未达 到 20 1 年 年 初的规 划 目 , 原因是在制 定20 2 2 标 1
年业 绩 目标 时, 公司根 据 20 11年 的业 绩增 长率进 行了过高 的估算 , 而2 0 1年 的业 1 绩 , 主要是 新时代公司对 拳头产 品松 花粉 进行全面提 价, 并引发部分 囤货创造 的 "

特别 表现
/红顶 0企业身份表

年 度成 就
在 行业 内首创 /体 质养生 0和 /体 质养颜 0概 念 , 根 据不 同体质 的形体 特征 ! 常见表 现 等, 有针对 性地 提 出调节 方 法 , 并结 合公司产 品给提 出对应 的调 一 节搭配
方案 "

注 意事 项
在提 出 /体 质 养生 0 的 概 念后 , 新 时代公司 在 产 品配合上没 有跟 _l 脚 步, 表 二 现 出国企 普 遍 存 在 的效 率 问题 "同时, 经 销 商 队伍 的老化也 将 随着 业 绩 的提 升
不断 凸显 , 新 时代 需要 注入 更 多的新 鲜血液 以及专业 力量 "

未 来展 望
2 0 1 年 新 时代 做 了体 质养 生 的工作 铺 垫及 概 念推 广几如何 将 概 念 与产 品融 2 合 起 来 推 f气发 力市 场 , 在 此基 础 上创 造 高增长 的业 绩 增长 率 , 这 将成 为新 时代 20 3年 的工作 重 点 " 1
中国节能环保 集团公司是 国务院国 资委监 管的惟一 一家主 业为节 能减排 !环境保护的大 型中央企业 , 是中国 节能环保领域规模 最大
的产业投资集团和集成服 务运营商

26

中国直销
C h ina D irect 旋 Il n g 20 13 . i 02

年 度表 现
2 0 门 年 , 无论是 2

2 0 12 勺 , 是 富迪 公司业 绩 创纪 求 的 一年 , 继 续 引领 毛 肴行 业的创新思潮 , 见证 奇迹 拭迪 2 1 )12年 的业绩 辉煌 首先源 J几 易窝宝 商城推 出的
个 新 创富模 式 , 会 员只需 购买 汤 万兀 产占:, 即 丁 为易官 , 成 -i 网!. 店主 , 网 卜 实 体店 面 相结 合的方 式 , 深 受 会 员 刃 片 和

延 续传 统 优 势 , 还 是谋 求易 富 宝 商城的变革 , 陈 怀德 都 以他 战 略 性的眼光, 引领着 富迪 走 向一 个历 史性 的高度

未 来 展望
新的 一年 富迪 它要 有 两大 聚 热点 :首先 是 易宿 宝商 城 是 否 能 延 续 去年 的涨 势 ; 其 次 是 陈 怀 德 又将 有 哪些 善 行, 带给 贫 困地区 的人们 , 帮助他们 得 圆自己的人 生梦
想 _ l汀 尤疑 问的是 , 陈怀 德 肯定 又会推 出更 具创 新 精 了毫

}. 睐 富迪 的 !!- 在 易富宝 商 城 强势 拉 动下 , 跟 若 一 路 r {绩 机 升一达 到: 亿兀这 个前 所未丫. 加万 , 们 6 J 度 即便 业 绩 飘 红 , } 环德还 是 未 仲停 止他 的脚 步 在 冻 怖 国万人游 时, 又打 了汀款 /易生 活 0 商 务手 机 !J }出一 冻环 德 已征 意 到将 来手 机 终端 购物将 成 为一大 趋势 , 适 时推 出智能 终端 , 为 今后 抢 占市场 光机 , 提前 打下 厂基 础 在 传统 市场方 而 , 陈 环德 再度牵 手 马拉 多纳 代言夕_ I
冠产扩: 而 在慈 l t 介方而, 认 迪继续 大 爱无边 的 个业 文化 , 认

神的战 略举措 , 我们拭 目以待 2

成 为行业公益 慈善 的丧率

特别 表现

业 绩 评估
借 助 J几 新 立体商 务模式 的推 动 , 20 12年 富迪 刷 新 全
J 以刹一 记录 , 取 得; . 的 们亿7匕 丫 勺 左 l自 业绩
. 2 "伦年 6 月2 9 日, 陈怀 德夫妇出席 /2 0 1 2 年广东扶贫济 困日暨广州慈善日 大型主题 晚会 0 , 当场捐赠2 2 0 0 万元 人民币, 又用4 3 万元善款拍下两件 慈 善拍 品

年度 成 就
以)12年 , 陈怀 德 }呼 度荣 膺 / 20 12年度 中匡} 卜 慈 舌 一大 家 0 窗迪 的 今天 , 1 几 陈怀 德 不断践 行 慈 善 营销 的结 是 果 1他表 示 , 公益 慈善将 永远是宁迪 公司 的发展主旋 律 ; 了

. . . . .

2 "伦年3 月1 日, 富迪出资飞 0 0万捐建的广州越秀东山福利院四期工程奠基 0 5 2 0 伦年1 月5 日, 富迪慈善基金会 向中国妇女发展基金会捐赠价值1 0 0 0 万 2 元女性卫生用品 " 2 "门 0 月, 富迪为四川省达州市宣汉职业技术学校师生捐赠4 8 0 万元物资 " 2年1 2 " 年了 陈怀德捐资2 0 0 万元重建青海省玉树州怀德儿童福利 院 " 犯 月, 2 0 2 年伦 月2 5 日, 富迪慈善基金会为中国下一代教育基金会捐款15 0 万元 , 1 用作快乐人小剧场专项基金 2 0 2 年州月4 日, 陈怀德为广东省广雅教育发展基金会捐资门 0 万元 " 1 0 2 " 粗年 3月3 0 日, 富迪慈善基金会为广州越秀区慈善会捐款7 0 万元 " 0 2 龙年2 月 门 2 日陈怀德通过富迪慈善基金会向 .东雀 十 了 州市杨梅中学捐款日2 瓦

注 意事 项
易宫 宝创 新模式 为富迪 2012年立 了 功 , 不 是 } 子商 首 ] I 匕
务直销 的 落地 问题 尤其 值得 注 立 官迪 未来将 如何 利用
优 质产品的不断开发和引进 实现 平稳发展 , 值得关注

. . .

.

2" 伦年5月招 日, 富迪基慈善金会赶赴广东省南雄市认捐50名孤儿 "

中国直销
Z t ll 3 .5 Z f h i 一a l ) ir e e 一S e 川 n g j

2 7

三 习圈

年度表现
20 12 年如 新ageL ( C 持 续 发 力, 以抗 衰老 技 术 和理 念 为核心的 ) 如 新产 品已经成 为如 新公司 最 耀 限的特 征 , 这 也为如 新 的高速 发 展 提 供了保 障 "同时, 如新在 产 品背 销方面 坚持 年会 产占 } 1预价 , 定 期召 开如 新E X P O (抗 衰 老美 容 博览会 )和 如新高 峰事业 等活 动 , 都 取得 了空 前 的成功 , 尤 其为 如新 的业 绩增 收 做出 J.重要 的 贞献 据 20 2 1 年如 新 财报 显 示 , 如 新大 中华区耳个 季度 都保 持 肴两位 数 的增 民, 其 中中国大 陆地 区自 业 绩报 为 突出 勺

注 意 事项
20 12年 做空 机构 香株 多次对 如新公 司在 中}l 的运 营 I i 进 行质 疑 和 资本 狙 击 , 导 致 其股 价 大 跌 员 然 其 中一 部 分的原 囚 是 山十 中国 汽销 法 规 的不 完 善 , 了 是 如 新 如何 日
应 对 此后 的 类似 攻击 , 促 进 公:司 民远 发 展 则是 需 要爪 的 视的 2 另外, 如新 业绩 的 火爆 完 个从 二 : g e O C 从[ 杭 衰 J几 I , l c )

老概 念 , 但 这一技 术并 没有得到 科学 界的厂- 认同, 怎样 泛 更好地证 明自己是一个严 肃的 问题

在公 司的 发展 战略方而 , 2 )12年 如新加 强 了实 体店 的建设 , 同 (
时宣 布 引进 /独 立 推广 商 0 到 现 有 !勺 } . 复合 渠 道经 营 模 式 ,扫, 以打一 !展 其 推厂一 售染 道 1这 是 如新 看 爪 中 7 市 场 , 7卜 为了适 应 中国 直销 销 引 且
规 定和 直销市场所 采取 的l 双要 措施

未来展望
20 3年如 新将 会继 续 发 挥 ag( ( C 的 强大 能 叭, 推 1 l , )
出抗 衰 老系列 的新 品 , 这 对 如 新 的 业绩 而 言 , 将 又会 是

一 次 大 的 提 升一同时 , 基 J几 新在 中 }川 场 近 年 来漂 亮 如 市

业绩评估
根 据 如 新 的财 报 显 示 , 2 0 12 年如 新 大 中华 区前 三个 季度 的业 绩 分别 为9 260万 美 元 !1.洲 7 亿 美 元 !1. 366亿 美 元 , 较2 0 1山 二 别 分

的业绩 与 未 来 巨大 的 潜力 , 如 新大 中 华创 新总 部园1 丈在
巨 建_! , 2( 3 年如 能按 预 期 建成 投 产, 将 有 望 推动 大 海 又 ) 1

中华区成 为驱 动如 新成长 贡献 报大 的{ 火域

提 高 了35% !150 % ! 64% , 从中可 以肴出 如新 人中华 区的业绩 增 长迅
猛 , 其 中中国大 陆地 区 的贡献 尤其 突出 "根据 如新 最 新数 据 , 如 新大
中华区20 2年业绩 高达 26 . 美元 , 约 合: / 亿 元人 民币 而布 1 7亿 朽 日居第 如 新财 报 显 示 , 如新 大陆 地 区且 绩 约 占大 中华区7 % 一 0叹之 间 如 卜 ) ( 8

按 7 % 计算 , 则20 2年如新 (中囚 )!!- 约为29亿 元人 民币左右 5 1 1绩

O

如 新年 会产 品 预 购战 略 ;

" 每 年 四次如 新 抗 衰 老 [ X P O 掀 起 抢 购狂 潮 ;

年度成就
如 新a geL O C 的火 热预 售成 为 直销 界的 标 志性 事 件 2 0 2年 5 1
月 , 如 新 大 中华 区年 会 l 访的产占; }网络 预件 战略获 得 J 空 前 的成功 , , 仅 用3小 时产品 全部售 票 , 业绩 达 到创 纪录 的1.2亿美 元

O
0 O O

由知名电视节目d ! ove 州虫 sc r 家揭秘如新日 e 一 C 抗衰老技术 : g[ O
明 星微 博传 播 ag e LO C 的强 大 效 用 ; 恶 搞 名画等 方 式使 得 如新 a ge LO C 迅 速 火 遍 互 联 网 ; 如 新 经俏 商 对 产 品 的 微博 发 布 !更 新 及 时 , 评 论 和 转发 率 等 互 动
性极高"

28

(一 互 a l)i - t s公 in从 2 ( 13 ))2 h n r公 jj ]

中国直销

业绩评估
据相 关人 士透 露 , 天 狮集 团2 0 1 年 处 于调 整 阶 2 段 , 中国区 业绩相 对低迷 , 从 20 1年的3 亿 元下滑至 1 2 26亿 元 " 悉 , 虽 然中 国区表 现低 迷 , 但 天狮 在海 外 据 业 绩 还 是 表 现 不俗 , 让 整个 集 团 业绩 维 持 在 1 0亿 0
元 左右 "

年度 成 就
在 20 1 年天 狮集 团 17周 年庆 典 上 , 天 狮 董 事 长 2
李 金 元正 式提 出了要实现 /第 三次创业 , 再次 腾飞 0

年度 表 现
2 0 1 年 , 是天 狮 为 实现 /第 三 次创 业 , 再 次腾 飞 0 而蓄 2

的计划 "围绕这一 目标 , 天 狮进行 了大幅度 的机 制 改
革 和创 新 , 不仅优化 企 业的组 织 结构 , 还 提 出了 /共 存 !共好 !共 赢 0 的全新 品牌理 念, 同时, 也 对奖金 制

势 待 发 的一年 "从年初开 始 , 天 狮集 团 董事长 李 金元 频 频视 察 东南 亚 !非 洲 !南 美等地 市场 , 每 到 一 国, 除了会见 各 国政
要 , 也 对 当地市 场发展 进行了系列 的工 作部署 " 而 为实现 第三次 腾 匕 天 狮集 团对 内部组 织 结 构 !奖 金 , 制度 !财务 !培 训 等各 个方面 进 行 了优 化调 整 , 为 搭建 全球 /大 健康 产业 0打 下基础 " 在关 注国 内的教 育 以及母婴 健 康 的同时, 天狮 也将 大 爱 的文 化延 伸到 了海 外, 关 注南 非 艾滋 病 孤 儿 !{甘 亚失 学儿 尼 童 "李 金 元将 天狮 的慈 善体 系化 , 通 过长 效 的项 目运作 打造 体 系化 的教育公益平 台 " 到厂 年底 , 天狮集 团调整 工作进 入尾 声, 原 集团副总 裁 白 萍病休后正式回归升任天狮集 团总裁 !全球直销事业部总 裁 , 与身为天 狮集团副总 裁的阎玉 朋分别负责中国区和海夕业 氛 }

度 !教育 文 宣 !培 训 !财务等 各个 领 域 都进 行了具 体
务 实的调 整, 从 而达 到 /提速 增量 0 的目的 "

注意 事项
天狮 高管层人事变化之 后, 需 要理顺 管理 架构 ,
分 明职 责 "同 时, 天 狮 是 中国老牌 民族 直销企 业 , 如

今 经 销 商 队伍 老 龄化 的趋 势 非常 明显 , 培 养 接 班 人
成 为天狮 迫在眉 睫的问题 "

年度展望
天 狮 在 2 0 1 年 作 出的 各项 重 大 调 整 , 都 指 向 2 / 第三次创业 0, 而 2 1 年 , 天狮将迈 出 - 业 0 的第 0 3 创 一 步, 在 市场 卜 重新 发力 "

特别 表现
李金元20 2年海外市场巡视足迹 1
11 月9 日埃 塞俄 比亚 . 1 1月7 日肯尼亚 与 该国总 理夫 人 会面, 拟发展电 子商务提速市场 , , 月2 2 日 苏丹 会见 苏 丹 国 会 议 员和部落长老
2 月 2 5 日 孟 加拉

彗市,与国理 氮场 该总 一

号 一
2 月12 日 印度尼西亚 李金元 助阵雅加 达分公 司开业 典礼和20 门 业务 2 启动 大会

rq .

出 席 孟加 拉 天 狮 年度表彰大会 7月2 0 日 哥伦比亚 李金元表示将对拉美


11月14 日 尼日利亚

表示 将 在 南 非 建 非
洲 总部大 楼, 并在 南 非 !摩洛 哥和埃及建
设电子商务

一 / 厂
一 /

/

\


一 一一一

_



_

_

_

一一 一



10 月3 0 日南非 出 席 天 狮全 球 战 略宣 导会 , 1 月5 日会晤南非总统 3 月2 9 日南非



重点投 资

7 月10 日 秘. 与秘鲁副总统碰面 ,

视察 市场并 捐赠
艾滋孤儿院

出席上半年褒奖会

中国直销
20 13 刀2 C h i a D i汗 et s el n g n li

29

此为三生 20 1 年年 会 2 现场 " /调 整 0 是2 "门 2 年发展的关键词 "

高速 的增 民后 , 三 /}几 吞到 了发 展过 程 !,寨补 }来 翔1 的各 种 问题 , 将 L 要 精力 放 到 了凋 铭 卜 据 _ 二} 内 部 -几 人士 透 族 及 5f}, I,: l直销 6 夕:介评 估 , 2()12 了 公 ,可.勺}, 习 t几 l !1 } 绩 达 到25 亿元 人 民币

O 日三生 N .
年度成就
企业全称 注册地 一 牛 {中 国 !钟 限 声业 有 7灵 司 公 ,拓八省

注册资本
资 本 来源 获牌情况 获批区域数里 获批产品数里

8气 朋 万兀人队. 补 气
中闰 川 朋 年 吕 招 日权 握 月 4 钧 气 !六 ) 口十 州 悲 } 脚 区 (县 区 2一 辫午 支几

:二 在 20 12 年完 成 J. / 大部 制 0 的竹 理 改 l 一 以 /}几 丫 前三 产 的 各大 部[ ! { J 们各个 劫{总分另}布 理 , 现 价 将 框架 { } 汗 精 简为 内 外两 部 分. 常 务副 总裁孙 鹏 阵主 外, -丫 副 广运
总施 光 辉主内 , 提高 效 率

掌门人

币 - 长员金子 }

注 意事 项
一 - 公司 虽然 日前业 绩 不 非 , 了 } 叫亡在新 , ! -1; 研 11的 1

发 或 引进 方画 还 有 待 努力

.8! 卜 _ 几! 公 ,: 实 . -几 8的J故,{ !

年度 表 现
20 12年 , / i 性 0 成 为三 生 发 展 的关 键 词 首 先 . J .
是 管工!框 架 的 一 , 形 J ,} 周整 戊对 内对外 两个 部门 : 土 次 是 七

在 业 界j}没有{.毛 出独特 的 魅力 , 几 1示 粉要 ! 一 l 了 厂具 币场 找 开拓 性或 支掸 性 的产 },!

调整 产 {.,线 , 形 成 J. /有 机 , 和 / 索 荞 0 为核心 的健 康 11 1
生 活体 系 食品 概念 , 选 择 个球 顶级 的 原料 , , j J内顶 l

未 来 展望
: 二{ 公司 是 l 资直 销 个 业新 /1汀比 佼 佼 吝.它 在 J \ ) 的 内部价理 和 品牌 物 咯的规 范 化 发展 方{自 !都走 在 J.行业 的前 列 1 一 步, l 8.巩 固之 前 的成 果 外, 订 涂 二 对内将 .1几

尖 的 没 仁 司 介 作 , 并 采 川 川际 检 测和 安 个标 准 ; 第 }公 三个 战 略调 整 为强 调基础 培 训, 三 .1二 议 会 1,心 J几 12 20 年 陆续 投 入使 川 , 为 深入 开 展基 础少 } 刊 }创造 犷更多的 条件 以)12年 , 三 产 在企 业 1 IJ } 1 冲建 i ;I 艾方! 闭投 入较 大, 但 在 对 外 !.计专 [ 却 相 对低 调 , 主 要 在 集 中 /低 碳 #健 方T l 康 家 叮} 斤 !高 一 考 !关 爱 先 大性 心脏 病 儿 谊等慈 0 号送
善 公 益 了动 方 向 舌 只 生似 乎 l 艺在 强 调企 业 的 社会 属 性 , 淡化 汽销色 彩 1

王点J音育 具有 井 异化 的培 习体 系 , 对外 则是 ; 点开发 1 R

东南 亚 市场 , 甚 至进 入东 ! 了 欢,! 场_

特别 表现
目前 三生 正全 力 扫 洲,东 钱 训 月 俱 乐 部 , 女 成 沽 它拐 足 个 球户 洲产 厂 梢 业 内独 一 无 丁的 i 钟卯 乐 部 漪 日的 设 计 柑 电 工粼 宋川 份 界一 刀 俱

业绩评估
2 1 年 三 生 业 绩 经 从 新 评 估 为2 2亿元 , 比2 0 1 川 0

流 的 标 准 , 建 成 后 将 成 为岌 旅 溯 岌瑕 !体 囚 片 乐 ! 商乞 介 议 为 一
体 的 第 一 的 会 灿 式酒 J 游艇 侧 乐部 , 服 务 于三 生 人 的 会 议 !茄 流 占一 游 !奖 叼2 等

年 的 l 亿 元 业 绩增 长 1水) ) ( A (

一举 跃 居 拿 牌 口 ! _销企 业

第七名 , 戍 为新 兴 1 _ 企业 , },的佼 佼 吝 销

中国 直销
(肠 11 云 irfft s rll 一9 2川 3 81 一 一l) i 2

是 因为_仁 市公 司财报 为扣除了部 分税 款 和销 售奖 金之 后 的净 收益 , 实 际上 的
销售 收 入要大 得多

年度成就
0 2 13 年初 , 原 康宝 莱中国区总 裁李 延亮升 任康 宝莱 全球 高级 副总 裁 兼 中
国区总 裁, 代表 着康宝 莱总部对李 延亮 负责 的中国区工作 的高度 肯定 " 得一 值 提 的是, 李 延亮是 中国外资直销巨头中惟 一 一位来 自中国本土的掌 门人

注 意事 项
直销 企 业究 竟要 不 要上市一直 存 在争议 , 这一 年 , 康 宝 莱因 中国市场 的

政 策尴 尬而 两次 沦为国际 做空机 构 的找茬 对象 , 让这种 争论 更具现 实意 义 " 虽然 , 康 宝 莱最 终以9.5亿美 金 的现 金 回购拉 回了股价, 但 难 保这 种事 情不 会 再一 次 发生 康 宝莱 (中国 )虽然没 办法 改变 企 业性 质和行业 政 策 , 但 是可 以
营 造一 个 史好 的舆 论环境

年 度表 现
20 2年 , 康 宝莱 (中国 )的一项 亚要工作是 1

未来 展望
20 13年 康 宝莱将 继 续 赞助 5美丽俏 佳人 6 , 彰 显了其在 品牌方面 继 续 深 耕 的决心 但 康 宝莱要 想取 得更大发 展 , 还 需做 更大突 破 " 首先是 产品上 需要 做 更 多的调整 "现如 新 !宝健 等 公司 也 推 出减 肥产 品

建立在对 背养早 餐店 的反 思之 上 的- 一方 面, 康 宝莱 一直在 淡 化减 肥 公司 这 样 的概 念 , 塑造 全

能营 养 品牌形 象厂 另一方而 , 营养 早餐 店这种舶
来品是否真:压 应中l 市场的发展正受到质疑 , 适 l y

和 较新 颖 的减 肥理 念 , 对 康宝 莱 主打 的减 肥市场有 一定 的冲击 "康宝 莱从 最
初主 推 的减 肥到保 健 产品 , 再到 后来 的功能 性产 品, 覆盖 面并不庄 应针 对市 场推 出更 多主 流的创 意产品来发 展市场

康 宝莱 (中 1 也在 努力降低 对这种店全 勺 巾 郁 依赖
性 , 希望以更传统的直销方 式获得更大 市场

其 次 , 康 宝莱 在 中国大 陆的 市场 政策 仍在调 整之 中, 从 主 推营 养 早 餐店
到推 崇小 单 , 康 宝莱一 直在找寻最 适合市场发 展的方针 "

这一 年 , 康 宝 莱 在 品牌推 广 方 面 赚 足了眼
球 , 各 种广告 推广一 式 都 起 到 了良好 的视 觉效 方

果 不管是 梅 西还 是 贝克 汉姆 , 都不 断 带 给康 宝莱人各种 惊喜 , 而且大 家可 以在地铁 !机场和 电视 上看到越 来 越多 的康 宝 莱广告
这一 年, 康 宝 莱 (中国 )的 发展 备 受肯 定,
. 且 , 叮 巴.

总 裁 李 延 亮 荣升 全 球 高 级 副总 裁 , 同时 , 康 宝 莱在海 外首个原 料基 地 及 全球惟 一 的质 嗽卓越
享受 梅西 一 2 0 12 年是 康 宝 菜 代言 人梅 西 创纪 录 的 一年 他 不 但获 得 个 入 四 座 金球 奖 , 第 更 创 造 了 年度 个人进 球 的 多 项 世 界 纪
录 "康 宝 莱公 司 也将 他 用 到了 极致 , 相

梢肴中彩 2 0 12 年2 月, 时为中国国家副主席的习
近 平访 美 期 间 , 足 球 明 星 贝 克 汉 姆 等 向 他 赠 送了 纪 念 球 鞋 和 球 衣 "小贝 的 洛 杉

中心 及 全 球 检 测中心 正 式 落户 湖南 长沙 , 标志
着 中国市 场在 康宝 莱全球 l 伐略中的乖要地位 "

矶银河队队服上 , 赫 然印着该队赞助商 康宝莱公司英文名日e ba f 字样 , 广为 r l e i

业绩评估
据康 宝 莱 内部人 士 透 露 , 20 12年 - 日区的 },卜 业 绩 高达 2 4亿 元 人 民 币 值得 注 意 的是 , 根据
康 宝莱 上一 公司 财报 显示 , 20 2 年 中囚I 前三 ] t l . 1 K

继 将 梅 西 喝 奶 昔的 形 象 推 向 了北 京 地 铁 4 号线 和 上海 机 场饰 航 站楼 号 更 新 包装 一 4 月起 , 康 宇 菜 (中 国 )三 大 产 品 线 逐 步更 换 全 新 标 签 , 新 标 签色 彩 鲜 艳 ! ; 舌泼 , 设计 简丁 清新 言!

冠名电视 整个Z O jZ 年 , 冠名 知名时 尚电视 节 目

季度 分别 是4 0 90万 美元 !5 770 万美 元 !所 1 万 0 美元 , 共 15570万美 元 , 约 介9 . 68亿元 " 悉 , 这 据

5美 丽俏 佳人 6, 部分康宝菜推荐 的优
秀经销 商登 台分享心得 "

中国直 销
20 13 刀2 1, hina D ire t s el c 肚n g

NOJI 中脉
企业全称
注册地 注册资本

南京中脉科 技发展有限公司
江苏省南京市 8 0 0 0 万元人民币

资本来源 获牌情况 获批区域数. 获批产品数.
掌门人

中国 2007年4月23 日获牌 3 省 (区 !市 )巧 市 汁卜 )门 区 (县 ) } 盟 25 3 类6 5 种
董事长王尤山

以 /孝 0为核 心文化 的中脉 事业倡 导孝德先 行, 20 2 年中脉正式启动 1 全国孝 德关 爱工程 , 在 多个城市举 行 /中脉孝德爱心 餐 0士 赠活动 , 目 昌 前累计额度 已达 5 5 0 万 "

年度表现
在 2 0 1 年 4月开 始 提 出 / 慢 慢 走 !快 快 到 0 战 略之 后 , 20 论 年 迎 来 了 !,脉 直销 第 一 个 真正 意 义 上 的 丰 收 年 "近20 个分 支机 构 相继 设立 , 30 00 多家 中脉 道 和生 态 养生馆 陆 续 落成 , 标 志 若 中脉 公司在 力_ 的道 路上 走 得 销
越来越好"

.

注意 事 项
,补 科技 业绩 的 暴涨 某 种程 度 土 依 赖二 远 红 外 睡 脉 J几 眠 系统 产品 销 售 的成 功 -但 这 样 的 高伯.耐用 ,}占 难 实 很 现 币翅消 费, 怎样 通 过其 他优 质 产品的 份入实现 销售 队 伍 的少 戊功落地 是公 司需要 考虑 的重要 问趣

!/脉 的成 功 得 益 J:对产 品的真 正 爪 视以 及市 场 的深 度挖 掘 , 以真 实的 产,1} 享为核心 的产,}}招 商 会 已经 成 1!分 .

未来 展 望
2( 3年 中脉 将 会坚 持 以 /生 态 养厂 为理 念 的产 品 l ) : l .
导 向 , 井 且根 据 社 会 发 展和 消 费 者 需 求 推 出 儿 款 重 量 级 趋势 性 产品 , 这 将 足 对 7 产 品线 的丰 宫 和 创新 "同 1,脉

为} 月市场爆发的不二法宝(2 }水 同时, 7 /冰 寸 公司在其他产品 一 !

{ *} 不 产 做 方自 做 大 工 I 一 ,! 品 内级 新 !} 了 星 作 也



在 业 绩 上 升之 际 , ,l 泳也 不 忘 I ,牌 建 设 !}闪永 介 J , w 联

时, ,1,J永 不系 统 l- 产 业化 将 在 20 1: 二 自 几 , 真 止 J道 r l l 勺 3fl 个l r7}花
实现 规 模化 发展 2

,!,l 老 龄 事业 慈善 从 金 会启动 全 国孝 德关 爱 工 程 , 将 中 ; l 脉 进 和 系统 的孝 德 文化切实 落到 了实 处 其侣 导 的孝 德
文化和 生 态养 生 理 念 , 也 使 中脉 r内 ;J ,铃 冲推 )- 更加 深 入人 一

心 , 2( 2年 中脉 公ld连 续 入选 了中国. 了 ( 强 1 l ) }: :牌爪) )

业绩评估
在 20 12 夕 11月 - l 公 l刁 l 三 l,}水 举办 三J- } J友I , -布 20 12 J-毛 讨, i 艺 财年 (2 0 1 1年 10 月 1}1一 2 (2 12年 g少 l3川 {) !巨 接 近 2 0 1绩 亿 ! 考虑 到 第 四 季 度 年 会 带 来 的 销 价 增 长, ,卜 直 销 , 脉
2 0 12勺毛 实际业 绩 应 该超过 20亿 元 !

特别 表现

年度成就
系统 产业化 一 已 道 和人 不 灭 的梦 想 - 20 12年 , l是 !, 脉 道 和 系统终 于在 业绩 的 支拌一 新启动 厂系统 产 业化 ! ;重 梦想 贝克 奇思 烘焙 坊 !怂 明培 训机 构及 道 和 而馆 等 多 项 ,},J永 不 系统 J合! 乙 J 道 [] 二 化项 11在 20 12了 实现 落地 , 成 为, }, 11 t二
国 I- i系 统产 业化 的先 行 者 曲=

既 踢

中脉道相系 统产业化 项 目贝克奇思烘 焙坊 第一 家样板 店在沈阳 正式开业 中 脉 道 和 又一 系 统 产 业 化 项 目落 地 , 上 海 道 和 慧明 文化 传 播有 限公 司正 式开 始 试 营业 ,
主营 教 育 培训 丰 关 业务 目

眼 既

贝 克 奇思 全 国 最 大 的 旗 舰店 落 户 南京 "

中脉 道 和 第 三个
系 统 产 业化 项 目 道 和 面 馆在 南 京 正 式 开业 "

32

中国直销
( I一 J I ) ir in . c 一s e ll in 阵 2 魂1 3 注 2 1 ,

年 度表 现
20 12年 , 隆力奇力 速 进军 国际市场 , 联合 当地力员 , ] [ 对东南 亚以及非 洲市场 进行 了重 点培育 " 同时, 也大 力少 7 展 企业 宣传, 江南之 恋 达人赛 的举办 , 让 隆力奇公司走过 了江苏 !福建 !黑龙 江等 多个 省市, 增 加了全业 曝光率 " 此 外 , 隆力 奇还 着力进 行 品牌 建设 , 进 一 步 完 善 隆 力奇 养 生道 观 !新 建隆 力奇 酒店 , 比规 划 - 的常 南 新城 }渐成 规 模 赞助 中国女篮 , 冠名20 1 年 /隆 力奇 0 杯 四l 2 J u 女 篮奥运 备 战赛, 打 响体 育赛 事 奥运 牌 " 人事变动上 , 定制营销总 经理张阳辉离职后, 隆力 奇与
邱锦云达 成合作, 山其出任隆力奇定制营销全球总裁 " 泛 伯

卞隆 力 奇 占 地 3 0 0 亩的健康 养生 基地 规 划图 "



年度 成 就
创办 小 蜜蜂 家政 服 务公司 , 借用家 政 服 务 的渠 道优

势 , 为 隆力 奇 公司 的 直销产 品开 辟 了又一 销 售 通 路 "壮

一大销售力 量 的同时, 也 在 业界 创新 性 地开发 出 /家 政+直 销 0 的营销新模 式 "

注 意事 项
隆 力奇主 要市 场 团队 因为背 景不 同而 交 集甚 少 , 公 司 怎么样 协调和平 衡 各 团队之 间关 系 , 使 市场 形成 合力
是 非常重要 的改进 方 向"

前 在幕后 负责财务与人 力资源管理 的隆力奇少当家 , 徐之
伟的二少 徐晓平川 12年频繁在公司以及公 众场 合露面 " 匕户

在 内销崛 起 的同时, 20 12 年降 力奇在 传统 市场 _仁的 _ 表 现 却 不尽人 意 , 春 秋 两季 订货会 收 成惨 淡 , 而 董 事 长 徐 之伟也 已经 把 主要精力 都押到 了直销业 务 巨

一禁璧 的 管 换 后!的 奇 羡多 理 血 , 来 力 次层之 隆
首先 需要 的是 一个 更加 稳 固 !更 能得 到徐 之伟 策事长 充

一 分信任的职业经理人团队 #同时, 隆力奇少当家徐晓平
能 否在 未 来 的企 业 发 展 中扮 演 越 来 越 重要 的 角色也 值
得 期待 "

节 透,21年 奇 ,!绩 黔 ;!01 }力 实 在 : 的; 7!一 业
元 左 右, 以)1 年增 长 幅度 较 大 1高额 的业 绩增 长在 很大 2
程 度上 归结于 20 11年 年底 隆力奇推 出的大单 申报制 度 , 三 万一单 的报单数 额 11二 力奇 在20 12年 的第一个 季度就 隆 创 造了五 六亿 元的业 绩 但 随 后 因东北 市场风 波 影 响,

一峨 曦 . . . 哪 面 醚 柳 沉 翻 劲 阔 溺 .
20 13 年, 隆力奇计划在全世界30 多个国家和地区成立分公司 "未来 几年, 隆力奇计划投资3亿元建造医疗美容和健康体检中心 !投资2 亿元建造博物馆 !投资1亿元建造健康养生休闲会所!投资2亿元建造
/银 发 .-健 康 俱 乐部 !投 资 1 "亿 元 建 造 世界 一 流 的科 研 和 品 牌 办公 大楼 及楼 顶 停机 坪 "

市 场业绩一路 , 直 下滑 到第三季 开 度才 始回 经综合 一 升"
评估 , 隆力 奇20 12年 国内直销 业绩 在 1 亿 元 左右 , 加 卜 8 海外市 场则超过 20亿 元 "

2. 0 j"2 碧藻133 0,. "r 2eh . 露 i

太阳神通过快乐 自 驾 游, 两年来 共走 过 16省32 市 "

业绩评估
0 2 12年里 , 太 阳神通 过 现 代 养生文 化万里行 活 动 以 及公 益 慈善 活 动 的带 动 , 市 场反 响强 烈 "据 太 阳神

高层 透 露 , 太 阳神20 12年 市 场业 绩 同 比增长 20 % , 达
到 1 亿 元 左右 " 6

Noj3 太阳神

年度成就
广东太阳神集团有限公司 广东省东莞市 2 4 4 别万港 币 中国香港 2 0 0 7 年们月5 日 牌 获 3 省 ( 区 !市 )2 市 (州盟 ) 10 区 (县 ) 1类2 断中 董事长怀汉新

月" 6
注册地 注册资本 资本来源 获牌愉况 拿门人

企业全称

20 1 年 3月 1 日, 太 l 2 5 泪神 集 团总 部 基 地 建 设项 目 奠基 , 这 意 味着 太 阳神将总 部迁 回发 源 地一 一 东 莞 ,
并且 向 /养 生帝 国 0 的战 略迈 出了重要 的一 步 "该 项 日 投 资 2. 5亿元 , 囊括 了产品生 产 !产品研 发 !总部 办 公 ! 人 员培训 !生活配 套等 五大功 能 "

获批区域数一 获批产品数,

注意 事 项
太 阳神 在这一 年 多里 遭 遇 了业 界最 为严重 的政 策
危 机 , 集 团公司和 直销 板块 要 拿 出什 么样 的智 慧顺 利

渡 过这 场 危 机 令业 界期 待 " 接 下 来 , 太 阳神 集 团公 而

年度表 现
2 0 12 年 , 是 太 阳神 承 上 启下 的 一 年 "3月 , 太 阳 神 集 团总 部基 地 建 设项 目在广 东 东 莞 黄 江镇 奠 基 , 该 项 目投 资 2.5 亿元 , 建 成 后将 包 括 产品 生产 !产品 研 发 !总部 办 公 !人 员培 训 !生 活 配套 等为 一 体 的大 .

司对营 销总部 的信任 !支持 和 放 权 显得尤 为重要

未 来展 望

型 现 代 养生 产 业 园区 "为了打 造 养生帝 国 , 太 阳神不 一 断丰富 产 品 , 每 年推 陈出新 "因其 二十 多年 的品质 坚 持 , 太 阳神 多次 荣 获 /全 国质量 诚信 先进 典 型企 业 0

特别 表现

2 0 13 年 的太 阳神 将 朝 着 / 养 生帝 国 0 的 战 略 构 想 迈进 , 而 太 阳神 对 新 的一 年 也 提 出了 新 的要 求 , 即 /保持 优 势, 均衡发 展 , 再创 新高 0 "

等 誉为 力 产 酉 月 , 太"申特 在 一 荣 , 了口 品己 ! L 还 地 j匕 决 送 务 !!
京 !郑 州增 设物 流配 送 中心 "
第一轮 5月14 日一 月, 7 日 5
重庆 遵义 贵阳 凯里

为了宣扬 推广 健 康 的养 生 理 念 , 太 阳神 还 展 开 现 代 养 生 文化 万里 行 活 动 , 两 年 来该 活 动 共 走 过 1 6
省3 2市 , 举 办 20 多场 党 建巡 查会 议 以及红 色 之旅 教

总体行程6 0 0余公里 第二轮 7 月2 6 日一 月3 0 日
湖北 武 汉 信阳

育活 动 "

马马店 主
. . . . . .

登封
.. .

开封

郑 J! 1

同时, 太 阳神 还号 召经 销 商举 办慈善 公益 活动 "
给 贫 困学 校捐 赠 校 车 , 与 贫 困学生 结 对 的 / 卜 1爱心 #
助学工程 0 , 遍 及20余 省市 的 /爱沐 山区, 心 系未来 0
第三 轮 10月 16 日一10 月2 1 日

总行程8 0 0 余公里

山西太原

晋中

祁县

运城

华阴

西安

捐 赠 活动 , 为行业带 来一股 正 能量 "

总 行 程6 0 0 余公 里

34

中国直销
C hi朋 D i 俐 t s ell in峨 20 13 乃2

年度表现
20 12 年 , 嘉 康 利 (中国 ) 延 续 了 黄海涛主政以来的快速发展势头 " 随着 东北市 场的 进一 步巩 固 , 以及广 东 !重 庆 分 公司 的成 立 , 标 志 着 嘉康

年 度成 就
2 0 12 年 底 , 嘉 康 利 首 次 将 西 部 重 镇 重 庆作 为 公司 年 会 两 大 场 地 之 一 , 六七 干人的 参会 规模 也 创 造了重 庆 直销 会议 人 数纪 录 "能 够在 直销业 务发 展 比较 薄 弱 的 重 庆 展 开如 此 大 规 模 的会 议 , 本身就 说 明嘉康 利 整个

利 全 面 开 拓 中 国市 场 的大 幕 已经 拉
开"

快 速 的业绩 增 长首先 归功于 日渐 成熟 的企业 管理 与各具 特色 的产品 " 通 过 黄 海涛 的 /五 环 战 略 0 , 嘉 康 利 公司 相继 推 出极 具 功 能性 和 针 对性

南 方和 西部市 场拓展 的成功

注意事项
嘉 康 利 在 飞 速 发 展 中也 有 一 些 隐患 需要 提前 筹谋 "一方面 是产 品问 题 , 嘉 康利 在 市场上 销售得 最 好 的三 款 产 品一 一 纤 奇 减 肥 套 装 !嘉 康 利 l I V V X 天 然植物 萃取 液 !G C 一 1型净水

的产品 , 让 经 销商 在 市场 拓展和 竞争
中大 受鼓 舞 "

同 时, 嘉 康 利 公司 在 品牌 战 略上
也擅 于运作 , 深度挖掘 包括老板 罗
寸 嘉康利董事长罗杰 #巴纳 特 (左三 ) !嘉康利国际事业部 总裁 李察 生 (左二 ) !嘉 康利大 中华 区总裁黄 海涛 (左 四) " 嘉康利 (中国 )的成功 , 与这三位在中国设计的一 整套运作和管理息 息 关 " 相

杰 #巴纳 特 的 巴宝 莉 (1 3urberr} 背 ) , 景 等为市 场炒 作服 务, 更 邀请 来 美 国 明星宇航员为产品走 台代言 "

机 均 未 获得直销渠 道销 售 的审批 "另

一方面是市场问题 , 嘉康利目前的业
绩 增 长 很 大 比例 源 于市 场 增 员 的 效 果 , 很 多团 队还 习惯 于有 目的性 地 整
合其他 公司 团队 的方 法发 展 市场 , 同

虽然 曾经 风光 不 再 , 但 嘉康 利始
终 将 自己包 装 为 一 个 来 白美 国 的天 然保 养 品巨头 "用 嘉康 利经 销 商的话 说 , /嘉 康 利 公司 领导 层 与 中国政 府 保 持 着 良好的 关系 , 嘉康 利 公司在 中
国的发展潜 力无限 "0

时通 过 统一 运作 2万元 大单 的方 式 高 速 推动 市场 "这 些方 式让 嘉康 利未 来 的发展面 临市 场瓶颈 甚至 风险 "

未 来展 望 业绩 评 估
2 0 2 年 4月份 的 年 会上 , 嘉 康利 1 公司将之 前预 定的业绩 目标 1 亿元进 0

业绩 , 这 是嘉 康 利公司 最近 几 年

的热 点 "20 1 年 , 对嘉 康 利公 司最 大 3
的期待 仍 是业 绩的增 长速 度 "嘉康 利 福建 经销 商表 示 , 嘉 康利现 在 正是 用
人之 际 , 广 泛招 兵 买 马就是 为了创造 下一个 奇迹 "

行上 调 , 有 董事 在 年 会上喊 出 / 为2 0
亿 奋 斗 0 的 口号 "嘉 康 利 大 中华 区总

裁 黄 海 涛 在 20 1 年 12月份 的 重 庆分 2 公司开幕庆 典_L透 露 , 嘉 康利 (中国 )
20 1 年 的业绩 增 长了140% 根 据 去年 2 ,

6. 5个亿 的业绩 数 据,20 13年嘉 康利业
绩 可达到 1 . 5 5亿 人 民币 )

2 0 13刀 2 C h i a D ir , t决 I ll 奄



NO. 罗麦 I石
企业全称
注册地

北京罗麦科 技有限公司
北京市

注册资本 资本来源 获牌情 况 获批 区域数且 获批 产品数月 掌门人

吕 0 0 万人民币 0 中国 2 爪)7 年门 月2 盯 }获牌 0 8 省 (区 !市 )2 市 时日 } 佗 区 {县 ) 盟 刁 2种 类5 币事长汪静

卞 罗麦董事 长汪静 (左五 ) 在20 12年年 末 的罗麦年终总结会 议暨表彰大会上 正 式宣 布, 20 2年 罗麦 /五统一 0的 1 任 务圆满 完成 , 这标 志着罗麦 集团的 正式成 立, 旗下部 门的实质 统一 "

悲 年 终 !/一! ,组 一 愁2 年 于 统 业建 末完 , ,
麦集 团 "罗麦旗 下 市场 一部 !市 场二部 和美 业部 三大部

一 完 / 统 可#罗 )2-1 的就 成 " ! 麦1 }; ,! (2 , 一 { 21 \! 是 大 经
过 多年 的努 力, 罗麦终 二 完戍 这一 任 务 统一 是 所 有介 J飞 作性 企业 的报 终方 向 , 员 然末 来 的路还 很 长, 在统 之

年度 成就

门合 并 , 与 电子商 务 ! 流等 几个 部 门, 统 归 罗麦 集 团 物
管理 , 同时, 岁麦 的政 策 !制 度 和产 品也 完成统 一 "

一 后也会 遭遇各 种各样的困 但是完 难, 成统一为罗 麦术
来 的发 展奠 定了最 重要 和报 从础 的一 步

0 2 12年 罗麦还在 多个城 市成 功举 力 罗麦 # t 白 了 中l ] i

主 业 会 数 名 销 分 罗 的 康 业, 岁 一 创 大 , 千 经 商 享 麦 健 事 麦
在 致 力于 把 健 康 带 给更 多人 的 同时 , 也让 更 多 的人 通

注 意事 项
虽然罗麦已经成立 集! 一 才公司 , 曾经 的各个部门也已性 I 合为一 体 "不 是, 内部 的磨 介总会存 在或 大或 小的矛] 日 , r f l

过这个 平台 自主创 业 !改 变命 运 !实现 梦想 "

在 重视 企业发展战略规 划的同时, 罗麦不忘履行
白己的社 会 责任 , 20 12 年 罗麦 /启 明工 程 0助学 计划 为 .
甘肃 等 多 个 省市 贫 困地 区的学 校 和学 生送 去 教学 没备

处理 好这些转变中的关 系, 以及为统一 以后的罗麦做 好战
略和战术规划 , 都是 罗麦公司需要特 另 关注的问题 ] l

和学 习用沉 /罗麦 中[ 关 爱 老人 我们 在 行动 0活动 为 ., l V
天津 !山东等 多地敬 老院 的老人们 奉献 爱心 " 一

未 来 展望

一 罗 公/ 习 20- ,毛老 麦 } }平 , 个 / 麦 司 : /氏 通 几 夕 /在 /- L ,易 冈 台 进
业绩评估
罗麦 公司 并 没有 公布 官 方 的业 绩 , 而 各 团 队经 销 商对 外 宣称 的业 绩 从 15亿 元 到 3 0 亿 元 不一 而足 " 25中 国直销 6获 悉 , 罗麦 统一之 前 的三大 部 门中美 业 部的 业 军 电子 商 务 !传统 直销方 而 , 准备 增 加 中报 五个 _ _ 区 l 销 .

一 ! 舰,满肖 /罗的失 善麦) ! 旗*; 足费 少 认,完罗}} 1 ! ! 者 麦 ,! ) 卞 勺 0仗
务 "在 产品z晰 ! 方 面 , 对 卜 和北 京 的生 产基地 投 资一 丈 海
亿 元 进 行扩 建 ; 积极 通 过 Q 吕 证, 产::1 再需 要 漫 长 认 !. 1不

域 , 以扩大 改 辍域 , 同 时会在 全 囚一线 城 市 设 立 卜 销 大

绩最高, 其后是市场二部和市场一部 而据可靠人士透 l
露 , 20 1 年 市 场二 部的 业绩 约 为3一 元 , 那 么 以此 为 . 2 4亿
墓准 , 推 算 罗麦 的业绩 约 为15亿 元 左右

一的小蓝帽 中清认证, 就可以一 卜 7另外, 罗麦在银 汽接 市 1
行支付方 向也 会进行 升级 2

特别 表现
罗麦原三大 部门的来由

市场 一 部 曾 由罗 麦副 总 经 理 谷 峰 领 军 , 是 由

市场 二 部

美业部 2 0 1年 美 业 部 成 立 , 曾 由现 任 1

在商界摸爬滚打十载的陶国林被罗麦文化
吸引 , 带 领 其 掌 舵的 美 鑫 企 业投 奔 而 来 . 逐

罗麦原有 的经销商 队伍 逐步累积
和扩 充起 来 的 , 这也 是 罗 麦最 坚 实 的直 销 队伍和 力 量 "

罗麦科技 总裁的郭炳廷全而负
责运 营 , 主攻化妆 品方 向, 是 罗 麦 业绩 最 突出 的部 门 "

步成长 为罗麦的市场二部 , 并且 为罗麦产
品的 开 发和 业 绩 都做 出 了重 要 的贡 献 "

36 一

中国 直销
C h i"/ D i 锹 ts rll in只 20 困 刀2 3

年度表现
20 12 年是 新生 活 集 团成 立 的第 18 个 年 头 , 新 生活
将这一 年 视 为自己的 /成 人礼 之年 0 "龙年 的迎 新 会上 ,

产, 是新 生活在 20 2 年的大 动作 " 此之 外, 公司还 在人 1 除 才争取与 企业 宣传 日 ;功夫 , 与韩 国交通 大学达成合作 ,
展 开与 其 在 人 才与技 术 方面 的交 流 "同时 , 新 生活 还 继

新生 活 集 团董 事长 为公司 定 卜 了24亿 元 的销 售 目 , 并 标 制 定 了 系列 的 发展 计 划 , 包 括优 化 份理 !完 善 营销 制 一
度 !争 取市 场资源 !加 速 产品推 广 "

续 赞助 沈阳韩国周 网球 大赛 , 拓展 企业知 名度 " 另外 , 产 品的升级 换 代也 是新 生活在 20 1 年的重 点 2
工作"

但 纵 观 新 生 活在 2 0 12年 的全 年 表 现 , 公 司在 资讯 传递 与 市场 表 现 上依 然延 续 了惯 常 的低 调 风格 , 为业界
带来 的 存在 感 不 强 2

业绩评估
新生活 (中国 )公司 的市场 业 绩 中, 化妆 品的销售 比 例 约为8 5% " 这一王 牌产 品在2 0 2年 不仅 没有让 新生 但 1
活 实现 自己2 亿 的销 售 预期 , 且 n . 的销 售业 绩相 较 4 8亿 Z O n 年 12 . 的业 绩 有所 下 滑 "对于 这一 表 现 , 新生 活 6亿

在 上海 筹建 2万平方米 的新工 厂 确 保 2 " 招年 投 入生

(中国 ) 公司相 关 负责 人 表示 , 20 1 年 新生 活集 团过 于 2
乐 观 地估 计了公 司 的发展 , 制 定 的业绩 目标对 于 现 阶段 的新生活 (中国 )公司来说 并不实 际 "

注 意事 项
20 0 年 新生 活被 卷入 沈阳打传 案件 , 之后 又在20 0 1 1 年 被重 庆工 商局 列为打传核心成果 , 经历风波之 后, 新生 活 在业 界 的运作 态度便 更 为低 调谨慎 "它既 不愿过 多地 宣传企 业亮点 , 也没有表 现 出热 烈的市场行 动 , 且 据新生 活 集 团高层 透 露 , 公司 的这一发 展 态度 将一直 持 续 到获 牌 "但尴 尬 的是 , 新生活的直销牌照申请 始终 没能 取得突

破 性进 展 "如何 在保 持 低 调 谨慎 的同 时, 又不 至于 让 企
业太 过 边缘化 , 新生活的发 展策 略值得用心 斟 酌 "

未 来展 望
直 销 牌 照一 直 是 新 生 活努 力争 取 的事 业 经 营 护 身 . 符 , 韩 资企 业 新生 活 的这一 目标 能 否在 2 0 13年 实 现 , 除 } 了在 企 业 的经营 与规 范上下 功夫 外 , 资 源拓 展 与政府 公

正在建 设的 新生活大 厦
效果图 "

一 关也至关重要 "

中国 直销
20 13 皿2 C h i皿 D i附 * s el n g li

Noj了宝健

. . . .

企业全称 注册地 注册组本 资本来源 获牌悄况 获批 区域欲, 获批产品数, 攀门人

宝健 (中国旧 用品有限公司 北京 市 5 000万美元 中国香港 20 07年3月弓 日获牌 5 5 1 省 (区 !市 )3 2 市 (州盟 )1 4 区 (县 ) 2 j类3 断中 总裁 李道

亿

年度表现
2 0 1 年 , 宝 健 公司 市 场 延续 了一直 以来 的 稳 2

年度成就
0 2 2 1 年宝健 启动 /3个 1% .爱心助 学捐 资计 划 , 每 . 年 拨 出企 业 应纳 税所 得 额 的至少1% !员工 自愿捐 出个 人收 入 的1% , 代理 商与 供 应 商的 员工 同样 捐 出 个人收
入 的 1% , 将 / 3个 1% . 共 同投 入 到 / 宝健 自主基 金 0兴 . 建 希望 小 学 , 资助 贫 困地 区 的学 生 "目前 已 累计在 全

定 表现 , 连 续 4个 季度保 持增 长 " 在 慈 善之余 , 宝健 20 2在 产 品规 划 上推 出彩 1 妆 产 品, 主 攻年 轻时 尚领 域 , 其主 打产 品宝芙 臻颜 系列 在 市场上 获得好评 "

宝健公司为奖励经销商20 2年的诸多卓越表 1
现 , 组 织 了万人泰 国游 活动 , 受到 泰 国政 府 和 当地 民 众的热 烈 欢迎 "

国捐 建了46所 宝健 希望小 学 !2 所 农 民工子弟 学校 " 1

注意事项
宝健公 司20 2年依 然 以 /稳 健 0的形 象 显 示 于 直 1
销 界, 然而这 份稳 健却 有 点缺 乏活力 "据 了解 , 宝健公

在 稿 劳经 销 商 之 余 , 宝健 公 司针 对 经 销 商 队

伍年龄偏大的情况也采取了诸多措施 , 鼓励老经
销商 让 后代接 班 , 力 求销售 队伍 年轻 化 "

司经 销 商 队伍 存 在年 龄偏 大 的倾 向 , 缺乏年 轻 化 的活
力 和可 持续 的能 量 "而 在 市场 上 , 宝健 公 司也 较 缺 乏 具 有创 意 的市场动 作 "

业绩评估
20 12年 宝 健 连 续 4 个 季度 保 持 稳 定增 长 , 增 长 率 均 在 2 0 % 左 右 "据 5中 国直 销 6 杂 志记 者 了 解 , 宝健 2 0 n 年 的业 绩 大 约 9亿元 人 民币 , 按 照今 年 的增 长率 计 算 , 宝健 20 2年 业绩 将 处在 n 亿 元 1
人 民币左 右 "

未来展望
0 3 2 1 年 , 宝健 在 彩妆 领 域推 出的宝 芙臻 系列产 品 能否 在市 场上一 路 畅销 将 会是 一 大看 点 , 而经 销 商 的
队伍年轻 化程 度也 是 宝健 引人注 目的焦点 "

特别 表现

2 0 12年g 月1 日, 宝健 国际集团董事长邱沛 5 宁首次公开露面 "据悉, 邱沛宁为宝健总裁 李道 的夫人 , 曾用名邱佩宁, 演员 , 出演过

9 1 8 6 年央视版 5西游记 6中的嫦娥一角 "

38

中国直销
C hi 皿 氏 溉 ts d l ing 加 13 刀 2

N01吕 尚赫
企业全称 注册地 注册资本 资本来源 获牌情况 获批区域数. 获批产品数.
掌门人

天津 尚赫保健用品有限公司 天津市 1 0 0 0 万美元 美国 2 007年伦月25 日获牌 2 省 ( 区 !市) 4 市 ( 州盟 ) 门 区( 县 ) 7 4 类2 6 种
执行长陈显君

年度表现
一直以 来 , 尚赫 在 市场 动 向方面 对外透 露 很 少, 除了年 底 尚赫 教育 科 技 园区即将 奠 基 的消息 , 见诸 于 媒体 的多 是慈 善 !旅 游方面 的动态 " 20 2年 春 季 , 尚赫带 领 80 0多 名经 销商 分批 到 巴 1

年度成就
2 012年 , 尚赫 在 慈善 方面 依 然 比较 出彩 , 公司 和

经 销 商共 同援 建 !以经 销 商名字 命名 的希望小 学 已落
成28 所 "同时 , 尚赫 还 配套 展开 了 /让 爱延 续 一 一志 愿者助学服 务 0等 一系列后续 活 动 "

厘 岛旅 游, 9月又奏 响了 日韩邮轮 航行 的号 角 " 在 市 场方 面 尚赫面 临业 绩上 的不 小压 力 , 公司 也
在尝试 一些 刺 激举 措 "沙 龙店 升级 是 尚赫一直着力 布 局 的工作 , 目前 尚赫沙 龙店 已有 10 00 家 "

注意事项
过于低 调 的尚赫 很难 引起 行业 的注 意 , 新队伍 开 发 上 面临一 定瓶 颈 "公司需 要跳 出旧有 直销 公司 的固 定模式 , 寻求 新 的市场 机遇 "

业绩评估
2 0 08到 2 010 年 尚赫 连续 三年 实 现 了业 绩 的翻 番 增 长 , 20 1 年 !20 2年 尚赫进 入平稳 增 长期 "据 尚赫 1 公司 内部 人士 透露 , 20 1 年 尚赫 的业绩 为1 .8亿元 人 2 0
民币, 同比减 少2 . 5 52% "

年度 展望
20 1 年 尚赫 将迎 来 20周 年庆 , 尚赫 表 示 20 13还 3 将 继续 主打 慈 善和 旅游 两张 牌 , 并有 多项新 品和新 的 市 场 激励 政 策 推 出, 以期 获得 市场 丰 收 "同 时, 尚赫 还 提 出了用1 年 打造 10 0 00 家沙龙 店的发 展 目标 " 0

. . . .

内蒙古包头市哈业胡同尚赫刘金萍小学

.

内蒙古新营子尚赫辛子彬小学 河北省乌龙矶尚赫牛艳玲小学 河北省三岔口尚赫王素平小学 陕西省瓦屋庄尚赫庆彬小学

. . . .

天津蓟县出头岭镇闻马庄尚赫希望小学 天津蓟县下营镇段庄尚赫希望小学 天津蓟县西龙虎峪镇南贾庄尚赫希望小学 天津蓟县别山镇陈辛庄尚赫希望小学

辽宁省抚顺市清原满族 自治县夏家堡镇尚赫董波小学 . 辽宁省葫芦岛市绥中县永安堡乡尚赫张越小学 山西省晋城市陵川县礼义镇尚赫庞红香小学 . .

.
. .

1 七 引 省二台镇尚赫刘金萍小学
内蒙古二道沙河尚赫董丽霞小学 内蒙古西北门尚赫董丽萍小学

.
. . ,

内蒙古赤峰胡日 哈尚赫赤峰小学
内蒙古赤峰康家营子尚赫赤峰小学 山西省大同解庄尚赫曹利芳小学 山西省大同大白登尚赫渠腊梅小学

.
. . .

山西省平顺县常峪村尚赫希望小学
山西省平顺县曹家坡尚赫希望小学 天津宁河东棘沱镇于京尚赫博爱小学 天津汉沽区洒金佗尚赫博爱小学

. 辽宁省大庙沟尚赫张越小学

. .

内蒙古三道沙河尚赫舒丽琴小学 内蒙古王爱召镇尚赫吕兰君小学

. .

内蒙巴彦高勒尚赫博爱小学 河北省唐山市杨套马庄尚赫博爱小学

中国直销
201 . 2 C hi a Di 3 0 n 俄 ts ell i.g

39

在 /转型 全直宝 肖0 失败 的情况下, 雅 芳 选 择 了 回 归专 卖店 , 着力经营零 售"

年度 表 现
20 2年 , 对 于雅 芳 和雅 芳 (中国 )来 说 , 都是 异常凄 1
凉 的一年 "

年度 成 就



在 林展宏出 国区 任中 总裁后, 态 度逐渐 于专卖 倾向

一店 , 最 近 更 是发 表声 明说 零售 是 其 主要业 务 "相 当于, 雅

雅 芳在 持 续 衰 退 的情 况 下, 也 积极 做 出 厂 人事上 的 调 整 " 芳总 部宣 布 强 生前 高 管 雪莉 # 雅 麦考伊 接 替钟 彬
娴 , 出任 雅 芳公 司新 一届 C E O , 试 图扭 转 公司 自 /贿 赂 门 0 以 来 , 在全 球销 售低 迷 的不 利局面 "而这一 切 的导火 索正 源 自中国市场 " 相 对而 言, 雅 芳在 中国直销 市场更是 雪上加 霜, 原 因

芳 (中国 )的基 本战 略在 一 年 间进行 了180 度 的大转 弯 "

注意事项
雅芳 在 给 出的 声 明称 , 主 营业 务 是 零 售 , 表 明 公司 正在 向零售 回归 "而 对于 直 销则 使 用 了 /详 细 分 析 和 研

究最 适 合 雅芳 直销 业务在 中国市场 的长 远 发 展 策 略 0等
字样 , 淡化 直销 的意 味 明显 "今后 , 还不 知道 雅 芳 的直销 事业是 否还 有恢 复 的可能 "

是对 中国直销市场 的严重误 判 " 为了再度 适应 中国市场 , 雅芳 终于 决定 派 来 又一名 华人高管一 一 前加 拿 大首席 执
行 官林 展 宏空 降 中国 , 接 替 大 搞 /全 直销 0模 式而 不成 的 奥多 内兹 " 林 展 宏 上任 后 便将 直 销 和专 卖 店业 务 进行 拆分 , 合 并 全 国十几 家分 公司 "20 2 年底 , 面 对 雅芳 的 全球 裁 员 1 风 波 , 雅 芳 中国 区也首 度 发 声, 确 立 了 以专 卖 店 零售 为 主 , 探 索 /最 适 合 中国直销 长远 发 展模 式 0 的新思 路 "此 举 也表 明雅 芳 已经 暂 时抛 弃 了直销 模式 , 走上 了零售为
主 的道 路 "

未 来 展望
在 雅 芳总部 和 中国 区都 更 换 掌 门人 的情 况下 , 公司
是否能在201 年从深陷的泥潭中走出, 止住下滑的趋 3

势 , 恢 复 全 球 直销 行 业 龙 头 企 业 的生 机 ? 旷 日 久 的贿 持 赂 门调 查 , 能 否在 新的 一年 , 新 一任 C E O 雪莉 # 麦考 伊 手
中画上 一个 圆满 的句 号? 让 我们 静待 雅 芳今后 的表现 "

业绩评估
根 据 雅 芳专 卖店 店主 透 露 , 雅 芳公司 今 年常 规 1 个 2 月的销 售 收入 已 接近 7 乙元 , 在 飞 n 日至3 口期间 , 雅 { 2月 1 芳特 别 推 出了一 个 C 1 促 销 月, 进 行打 折 !优 惠 活 动 "借 3 此活 动 的推动 , 雅 芳全 年业绩 也 升至8亿 元 左右 "即使 这 样 , 雅 芳 (中国 )业绩 的下跌 也是 触 目惊 心的 "

特别 表现
根据最新消息 , 雅芳前C E O 钟彬娴将于2 0 3年4 月加入德 国著名汽 1
车制造 商 戴 姆勒 公司 , 成为董 事 会 一员 "对 于已从 雅 芳 公司 C E O 位子

上退下来的钟彬娴来说 , 去其他公司不失为自己职业生涯的新方向 "

40 {需烹 幕tso." 01刀 " 32 92

NO. 安惠 ZO
企业 全称 江 苏 安 惠 生 物 科 技 有 限公 司

注册地 注册资本 资本来源 获牌情况 获批区域数且 获批产品数月 掌门人

江苏省南通市 13 3 9 9 万元人民币 中国 2 0 0 8 年门 1月13 日获牌 2 省 (区 !市 )2 5 市 州盟 ) 引 区 }县 ! 飞 2种 类2 董事长陈惠

年度表现
20 12 年安惠 迎 来了公司 十周年 庆典 , 安惠 为此举 力了盛大 的庆祝 活动 "



面积 达 4889 平方 米的 财富 大厦 建 设落 成 , 安 惠人 从 1

一-)于 的 新 # 此了 自 直 平 丁 己销台 禹


20 12 年 , 安惠 不 仅积 极推 出新品 , 还 不 断的加 强 在 全国各地 的布局 , 积极 兴建 分公司和产 业基 地 " 值得 注意 的是 , 20 12年 的安 惠竹理 层有 向一 l ;一代 转变 的趋势 )安 惠公司 爪事长 陈惠 之女 陈莹 和侄 子 陈 杰作 为 接 班人 , 目前正 在安 惠公 司接 受锤 炼 , 主 要负

注 意事 项

一优化前惠冈了安惠 的重要 事项 年庆,女 目安冈迎 / 司立周的典口 80来 成十"而且 20 3年 何 和稳 固公司成 1
之后 安惠将 会迎 来 管理 层的接 替 , 作 为家 族企 业的安

. 惠 , 如 何 有序 平稳 地交 接 管理 层 的权 利 , 以及 对于下
一代 掌 门人 开展 培训 !辅佐 等将 会 是安 惠今后 一段 时 间的垂 点 "

责 理海外 场 外事务 为}! 执掌 惠公 l 处 市 和对 等, 一 后 安 司
打 下基础 "

业绩评估
20 12 年安惠借 十周 年庆典 之风 , 市场显 示 出增 长 之势 "据 51,国直销 6 杂志 了解 , 安惠 20 1 年业绩 达 到 2
2 0 j 2 年 1 0 月2 4 日, 安惠人共 同见 证 了安 惠 jo 年 来 的成 长 , 与一 同 落成的安惠财富 大厦 , 共同迎 接 2 0 13 年安 惠的 新 变化 "

未 来 展望
安 惠下 届高 层 的能 力与 作 为将 会 是 安惠 2 0 1 年 3

一5!元 :" " :6. 乙 人 币
年度 成 就
20 2 年 , 总 高度 115 . 1 8米 , 占地 而积 n 亩 , 建 筑 总

一吸,业的点 生的层理延陈以 最弓界看 " 代高管是续惠 新
往 的风 格 , 将 安惠 稳健 的经营 下去 , 还是 发 挥 年轻 人 特 有 的 拼 劲 , 带领 安 惠开展 一系 列 的转变 , 也 就是 说 安 惠 的直销业务 是 否 会 引来 崭新 的 !积极 的 变化 , 有
待 我们拭 目展 望 "



肠目 七口 11

2 ", 2 年.安惠依然在食药压菌领域占据王者地位, 安惠中华灵芝馆和灵芝文化依然不可动摇地引领着食药用菌的潮流 "

嘴 力U 可

食药用菌理论方面:由安惠公司联合上海科学技术文献出版社 出版的大型科谱图书 )

5中国食药用菌学 6在2 0 1 年获 /三个一百 0 2

表现

原 工 奖# 创程
市场媒体关注方面:2 "伦年中安惠的灵芝文化受到美国心闪电视联播网!C C 丁 等知名媒体以及加拿大著名汉学家王健的关注 " V

中国直销
20 13 刀2 C h 厅 a l)1 n 欣 ts el n R li

41

年度表现
20 1 年 年 初 , 继 商务 部正 式 在 网上公示 金 日获 牌之 后 , 金 日就 在总 部厦 2 门召开 了直销 业务万人启动 大会 , 正式 拉 开直销 的帷 慕 , 同时 还 注资 50 0万成
立 厦 门慈 善总会 金 日心基 金 "金 口吸引了各路 经 销 商 团队 的加 盟 !为 支持 市 场 的发展 , 金 日在 厦 门湖 里高 新 区成 立 外商 独资 的金 日 (中 国 )有 限公司 , 并 购买 建 筑 面积 3.1万平 米 的办 公大 楼作 为总 部运 营 中心 , 同时, 金 日对 同安 新

厂再 征地 6 亩 , 进 行增 资扩八 5
0 2 2 1 年 1 月 , 业界 知名职 业 经 理人 张 阳辉 出任 金 日集 团副 总裁 , 分管 金 0 日的 直销 板块 "而 紧 接 着 一个月之 后 , 金 日公告 称 原 金 日科一 总 经 理 罗永 亮 技

因 个人原 因辞职 " 然而 , 业界 盛传 , 罗永亮 辞职 另有其 因 "
与此 同时, 金 日老 板 李仲 树 有 意将儿子 李 冠 华 推 向舞 台前 , 2 0 飞 1 月 2年 0 以来 年 仅25岁 的李冠 华 多次公 开露 面 , 并 在 新成立 的厦 门保 健 食品 化妆 品协 会里 被 推 选为 会 长 "他 如 今担 任 金 日集 团总 裁 一职 , 并且 金 18集 团法 人代 表

也悄然 更换 为李 冠华 " 如此 来看 , 李 仲树 有意将 他 作 为企业 接 班 人 来培 养

业绩评估
借助 新 近 拿牌 的 势 头, 金 日在 这一 年 吸引 众 多_ 直销 巨 幸的加 盟 , 也 实 现

了爆发 式的增 长 " 5 中国直销 6从权 威渠 道 获知 , 2 12年 金 L , 业 绩相 较 2 n 0 l { ] 0
年增 长了近 4倍 , 年 度总 业绩 约 为6亿元 "

年度 成 就
在获 得直 销牌 照之 后 的第一 年 , 金 日凭借 着 雄 厚 的实 力 , 不 仅 召开 了直
销业 务 万人启动 大 会, 还 吸引了各地 经 销商 团队 的考察加 盟 "其 中不乏 如阮 得 绪 !汪 国胜 !曾丹 !王彬 宇等这 样 的市场 领袖 "

注意事项
张 阳辉加 盟 金 日并 接 管 直销 板块 , 同时年 轻 的李 冠 华 出任 总 裁一 职 , 高

层人事 变动 应顺 利交 接 , 避 免 对 日常业务 造 成影 响 " 时, 金 口营销 团 队不太 同
稳定 , 加盟 经销 商流 动较 为频繁 "

未 来展 望
随着 张 阳辉 加 盟 金 日, 他将 通 过 软硬 件 的升 级 , 确 保 金 日在 管 理 和服 务 上 适 应 市场 的发 展 速度 "同时还 将 在全 国布 局设 立 分公 司 , 并且 对 金 日的教 育培训 !企 业 形象 宣传和 公益活 动 等展开 大力推 广 )

42

1 h i a 助 陀 ct 旋 川 n g 2 0 13. 2 n 0

中国直销

N0. 权健 22
企业全称 注册地 注册资本 资本来源 获牌情况 掌门人 权健自然 医学科技发展有限公司 天津市 8 5 0 0 万元人民币 中国 2 0 2 年 6 月日 1 日公布 申牌声明 董事长束昙辉

5.5亿元 , 形势 喜人 "这也可 以从权健 20 1 年 年会 的火 2 爆 场面中得到侧 面 印证 "

年度成就
权健 在 获取 直销牌 照的道 路上 迈 出了重要 一步,

申牌 声 明在 商务 部 直销 行 业 管 理 信息 系 统 上 正 式公
布"

注 意事 项
20 12年 年 初 , 权健 遭 遇 了 一场公 关 危 机 "在公司
的 妥善 处 理 下, 风波 平息 , 权健 也 得 以将 精力 继 续投

放在 基础 工作上 "
对准 拿牌直销 企业 最 大的风险莫 过于 负面信息 "

年度表现
品牌建设 !基 础 布局 是权健 20 2年 的两大 工作 重 1 心 , 而这 两大 重心又是 为 申牌 杨 自服务 " 2 0 1 年 初 , 权健 二 期 健 康 产 业 园全 面竣 工并 投 2 入 使用 , 进 一步扩 大了权健 的产业 格局 ; /外 交部 中国 国际 问题 研 究基 金 会 理 事会 议 0 和 / - 承 中医 药文 传 化 !发 展 中 医药 产业 . 权健 自然 医学 模 式研 讨 会 0 等 一系列 活动 纷纷 在权 健 举行 , 彰显了其 在 自然 医学领 域 的领先地 位 " 同 时, 赵 雅 芝代 言 的权健 产品 电视 广告片在多 个 电视 频道 播出 , c c T v 一 5中国新 闻 6早 间新 闻报 道 一 4 权健 董事 长 束 星 辉 收 集 民 间秘 方 的事迹 , ,权 健 在
品牌建 设方面 动势 频频 "

权健20 2年年会, 1 代言人赵雅芝盛装 出席 , 更亲 自为经
销商颁奖 "

继 续 从基 础 出发 !规 范 发展 , 沉住气 !拿 下牌照 是权
健 工作的重心 "

未 来展 望
作 为 已经 发布 申牌声 明的企 业 之一 , 权 健非 常有 可能 在 20 1 年 拿下 直销 牌 照 "权 健计 划 在 20 巧 年达 3 到一 个 新 的高度 :总 建 筑面 积 125万 平方米 的医 疗城 建 成 并 投 入 使 用 ;下属 基 础 营 销 网点将 突 破 10 0 0 0 个 ;加 盟医 院达 30 00家 左 右; 全 年业绩 有 望冲 击百亿
元 大关 "

从 正 式 成 立开始 , 权 健 始终 秉 承创 新 精神 , 以 民 间祖 传 秘方 !中医 经 典 名方 为基 础 , 开创 了在 美 容 行 业 !未病 预 防养生行 业和 专攻 疑难 杂病 特色 医院领 域
三足鼎 力的局面 "

特别 表现
权健2 0 2 年年会的规模和气势显示了权健的发展实力, 最开始公 1

业 绩评 估
权健 一直没 有公布 业绩 的习惯 , 但 是 根 据 内部人 士透 露 , 在 申牌 进展 的 推动下 , 权健 20 2年 业绩 高达 1

司只打算开一个3 0 00 人的年会, 但诸多经销商参会愿望强烈, 权 健将年会搬到 了容纳万人的天 津市体育馆, 还邀请了赵雅芝 !冯 巩 !韦唯 !庞龙等众多知名演艺明星 "而形象代言人赵雅芝亲自盛 装出席为经销商颁奖, 更让经销商 /受宠若惊 0 "

中国直销
2 0 13刀 2 C h i 皿 Di r/ I旋 Il n 皿 i

43

N0 23 美乐家 .
企业全称
注册地 注册资本 资本来源 获牌怕况 获批区域数t 获批产品数.
书门人

美乐家( 中国旧 用品有限公司
上海市 824 3万元人民币 美国 2 0 0 7年 们月2 门 日获牌 6 省 (区 !市 )6 市 (州盟 )43 区 (县 ! 2 类9 7 种
中国区总经理葛南山

公司合 作 , 送 货_1们 ; 承 诺在30 天 不 满 意退 货 , 一些
列措施 的开展 , 实 实 在 在为会 员免 除后 顾之忧

业绩评估



美乐家一名 系统领导人表示, 20 1- 美乐家 1 f
(中 国 ) 的业 绩 为3 . 元 "而 据 美 乐 家 _卜海 年会 的 7亿

一告示 2 弓I ,! 净长%,贝为 报,找 - 1 火 增31 } l ,2" } 泛 , 约 年1/ 绩 一4. 8亿元左右
一 年度成就
2 0 1 年底 , 美乐 家在 上海 建 没了首 家键 康 生 活 2

鹭 肥8 正 军f 场! !在 瞥 0年 进 }市 , !一 " 式中 以 几 "
找 适 合 中国市 场 的 本土 化 策 略, 到 了2 0 12 年 , 这一 努力

t 随 着美乐 家的 产品和售后服务 的 完善 , 越 来越 多的人选择了美 乐 家 , 成 为其会 员 , 带动 了美乐 家 2 0 12 年业 绩 的增长 "

一 旗 店代 着 乐 馆 舰 , 表 美 家(中 )! 店 发 进 国, 铺 展 始 ] (
个 新 的层次

似乎 得到 了些 回报 " 乐 家 (中国 )业 绩 已经 连 续 4年 增 美
长 , 但增 长 的幅度 还 是有 限 "

注 意事 项
在 开拓 市 场方 而 , 美乐 家 经 销 商 普遍 弃 欢 标 新 立异 , 宣称 美 乐 家 / 不足 直销 0 ! /高 于直销 0 , 以 至 十一 次 次 贬低 其他 同行 这 样 仪 行业 利 益 Jl不顾 的 方式 绝 不 可 取 , 希 望 美 乐 家经 销 商 有 则 改之 , 无 则 加 冕 , 同时公司 也要正 确 引 导"

持续的 最直接的 来自 家 人 一 一 增长 动力 美乐 会员 数的 ! 几
升 " 乐家针 对顾 客设 置每 月最 低 消费3 0元 和2 00 元两 美 4
种方 式 , 根 据会 员设 立不 同折扣 !购物 优惠 等举 措 , 吸引 . 了大 批 消费者 "

在 过 去 的一 年 , 美 乐家 也 以店铺 带 动 会 员网络发 展 一 的战 略, 加快 了生 活馆 的建 设 "目 , 美 乐家 在 中国有 14 前
家 生活 馆 "而最 近 , 首 家美 乐家健 康 生活馆 旗舰 店 在 _卜

未来展望
总 的 来说 , 相 对 三 台 湾 市 场 的风 光 无限 , 美 乐 J几 家在 大 陆 市场 尚处 于摸 索阶 段 "20 13 年 , 继 续 实 现 健 康 生 活馆 的升 级 换 代 , 实 现 时川 业化 发 展 , 将 汰专

海 立 年 , 力:!售后服象 好制约美:! " 一 成 ,欲 物 流和品形 ,更大 月 , "家发 展的 大 "一 务 这两 地! 乐 ! 牌 务 者 20 1 2
瓶 颈也 大 有 改 观 "美 乐家 升 级 了客 服 系统 ; 为会 员提 供 诸 如 电 话 !传真 !邮件 等 多种 订货 方 式 ; 和 7家知 名快 递

是美 乐家 (中囚 )的 重要工作

特别表现 美 家 乐 冲国 )2012年 绩 成 表

万 圈 增 " 圈 增 " 国一 % 支 .长% 3 长% 3 增 长 巧
44 中国直销
C l i a D i ct se l 一 2 咬 3 . 2 一n 理 li 1阵 )1 0

年度表现
集 黑茶种 植 !生产 !营销以及黑 茶 文化传 播为 一体 的湖南华莱 在20 1 年为加 快 申 2
牌进行 了多方位 的改革 和 努力 "一 是加 强对 /千店 万铺 0专 卖店 体系的投 入和 建设 , 所 有店 铺 在公司 / 专卖 店应用系 统 0 的指 导下 统一 店面 形 象 , 完善店 面管 理 , 并 在公 司 独 立开发 的 /专卖 店管 理 系统 0 平台进 行 日常经 营 管 理 , 打 造稳 定 !健 康 的连锁 专

卖 店 网络 ; 二是专 注 /华 莱健 0品牌 推广 和 升级 , 解 除与湖 南 梅 山黑 茶 有限 公司 隶属
关 系 , 停止 对 /梅 山崖 0品牌 投入和 宣传, 加 大 /华莱 健 0在 央视 及 其他 渠道 的宣传和

传 播 ; 三是加 大基 础设 施 建设 和投 入 , 华莱 黑茶 产业 园一期工 程落成 , 二期三期 建设 步 伐加 快 ; 四是大 力整治 经销 商违 规运 营行 为 , 积极 配合政 府职 能部 门进 行整 顿 , 规
范 市场 运作 "

业绩 评 估
华 莱在 20 1 年 的一项重要 工作是 消除 之前 的不 良影 响, 更加 专注 的是 品牌 的 整 2 合和 推广 !产业链 条 的系 统化 建设 !市场 运作 模 式 的优化 升级 , 并全 力 以赴 申请 直销 牌照 , 因此 其市 场发展 受到一 定影 响 "但 凭借 良好的基 础 , 华 莱公司2 0 2年 的业 绩 约 1 在4 . 5亿元 左 右 "

年度成就
据 悉 , 华莱 已于20 2年 向湖南 省商 务厅提 交 了直销 申 , 目 正在 进行服务 网点 1 请 前
的建设 , 预示一 1 3年第 三季度缴 纳保证 金 , 希 望在 20 3年年底 获 牌 " [于20 1

特别 表现

注 意事 项
华 莱 公司 既然 已经 打 定 主 意 积极 申牌 , 那 么如 何 加强 管 理 !洗 清 负面 !展 示决 定 !体 现价 值 就成 为必 须 要做 的重 点工作 "

未 来展 望
2 0 12 一 一 6 13

/千店 万铺 0连 锁加 盟模 式能 够真 正产 生市场效 应 , 助 推 华莱 业绩 上升 ; 申牌工
作能够 顺利进 行 "

关于澄清市场谣传华莱为上市成立新公司的通告
2 0 12 一 一 3 8

发布 / 郑重声明 0 , 内含 / 对于澄清外界各种谣言
的声 明 0
2 0 12 一 0 一 1 15

关于再 次 重 申与 湖南 三茗 农业 发 展 有 限公司 无 任

何关系的通告
2 012一 2一 9 1 1

关于湖南华莱及华莱总裁陈社行与湖南三名农业 发展有限公司无任何合作关系的声明
20 12一 2一 9 1 1

关于湖南华莱生物科技有限公司与梅 山黑茶有限
公 司无 任何 合 作关 系 的公 告

21刀" :Dr 粽 03 2 h二i 藻145 ; 梦

N0 2石 . 绿之韵
企业 全称 绿之韵生物工程 集团有限公司 湖南省长沙市 10 0 0 0 万元人民币 中国 2 "飞 年9 月15 日获牌 O

峪 月
亿

注册地 注册资本 资本来源 获牌摘况

获批区域数t 获批产品数. 书门人

s 省 (区! 市 )22 市 (州盟 )73 区 (县 ) 3 类5 4 种 董事长胡国安 Z O jZ 年绿 之韵在 盛大 的九 周 年庆中 , 回顾 了这一年 的 收获与荣耀 , 展示 出了自己 的 担当和情 怀, 翻 开迈向十 周年鸿篇 巨制的第一章 }

年度 表 现
0 2 2 1 年 绿 之 韵公司 成 立 九周 年 , 举 办了盛大 的周 年 .

注 意事 项
因为政府 对挂 靠模 式不 脚 丁 因此绿 之 韵如何 将几大 ,

庆 典 , 同时 拿到直销 牌 照已经 两年 , 在 团队建设 !人 才培 养 以及 产业链 完善 等 各方面 都 有所 进展和 规 划 " 紧 颜 营 销 体 系 !六 一 系 统 !法 蕾 雅 !善 德 国际 等几 一
个系 统 的加 盟 , 使得 绿 之 韵 的直销 队伍 得到 了极 大 的扩 一

新加入体系进行 自 然融入 ! 免遭 非议是 个值得考究 的问题 "

未 来 展望
20 3年 , 绿 之 韵 将 积极 打造 和 完 善 / 大健 康 产业 0 1 战 略, 斥资 3亿元 筹 建 科技 展示 中心 , 在 直 销市 场 布局 方 面 , 将 申请增 加 六个直销 区域 , 并 I 努力布局 海 外 分 公司 . 的建 设 "同时 , 绿 之 韵规 划 在 未来 五年 , 建设 成 产 业化 的

充 , 但 是 融 合和 发力 还需 时 日 "同时, 绿 之 韵集 团成 立了 一
全 球 经 销 商策 略 委 员会 , 为推动 绿 之 韵公 司与经 销 商 的 一

交, 的推动韵司良 !康 序 速展一 之公 J 有 ! 发有 一 胜 * 定 流/绿作川 " 的 健 ! 积极
绿 之 韵在 2 0 1 年 再 次 发布 了 5绿 之韵 2 0 03一 2 012 1 2 企 业 社 会 责任 报 告 6 , 启动 绿 之韵 爱 心 图书 馆 工 程 , 并 一 且参 与捐 赠 校 车 !图书 馆等 各 类 爱心助学 和 慈善 公 益活 一 动 , 九 年 时 间绿 之韵 集 团在 慈 善公 益 方面 的爱心 捐 款金 一
额 已达 20 0 0万元 " l

绿 之韵集 团 " 湖南省浏 阳生物 医药 园区建设 商业 街区 ! 在
五 星级绿 之韵 香格里 拉 酒店和 绿之 韵大 厦 !别墅 区等 "

特别 表现

业绩 评 估
据 知情 人士 透 露 , 绿 之韵 20 2年业绩 为4亿 出头 "由 1

!

2 0 12 年2 月2 2 日
国家工商总局直销监管局局长张国华等 一行往临绿之韵集团检查指导到 乍"

2 0 12 年9 月7 日

中共湖南省 委常委 !省委统 战部部长 李 微微一行往临绿之韵集团考察调研 "
2 0 12 年10 月13 日

于20 2年 绿 之 韵有 四支 系统 的加 盟 , 增 强 了其 营销 队伍 一 1 加 盟 时间过短 , 因此提 升还 很有 限 "

2 0 12 年4 月13 日
往 临绿 之 韵集 团 "

的力 量 , 所 以较 20 11年 有 了提 升 " 因为很 多大 的 队伍 一 中共湖南省 委统战部 副部长何俊 峰一行 但

长 沙市政协副 主席 ! 市工商联 主席彭 继 球等一行往临绿之韵集团考察调研 "
2 0 12 年1 1月15 日

2 0 12 年7 月6 日

年度成就
绿 之 韵 强 大 的 集 团实 力 , 加 之 与 当地 政 府 部 门 良 好 的政 企 关 系 以及长 远 的 发展 前景 , 吸 引了紧颜 营 销体 系 !六 一系统 !法 蕾 雅 !善德 国际 等多 个系统 的加 盟 "

湖南省工商行政管理局党组书记 !局长李 金冬等省市领导往临绿之韵考察调研"

中共 长沙市委统战部副部长 王国平一行 往临绿之韵集 团视察并指导工作 "
2 0 12 年12 月13 日 湖南 省 公 安 厅 经 侦 总 队 副 总 队 长 刘 先 国 一 行 四人往 } } 伍绿之 韵 集 团调 研视 察 工作 "

2 0 12 年7月19 日
浏阳市人大常委会主任张若林一行往临

绿之韵考察调研 "

4 6 一 h 国直ir er s ellin g 中in a D 销 C r

20 13 皿2

N0. 安然 26
企业全称 注册地 注册资本 资本来源 获牌怕况 获批区域致t 获批产品数,
班门人

山东安然纳 米实业发展有限公司 山东省威海市 980 0万元港币 中国 2 " 年7月们 日 伦 获牌 l 省 (区 !市 )1 市 (州盟 )6 区 (县 ) 3 类行种
董事长刘润东

卞20 2 年4月18 日, 安 然铂丽斯国际大酒店开业现场 1

年度表现
0 2 2 1 年 明 1旧 , 安 然纳 米正 式 获得商务 部颁 发 的直销 经营
许 可牌照 , 随即猛然 发力 : 铂丽斯 国际大酒店 正式 开业再掀 安然

业绩评估
安 然 20 2年 借 拿 牌优 势 , 吸引 了不少 新 队伍 的加 1 入 , 业 绩 因此 有 了 较 大 幅 度 的 增 长 , 达 到 了3 4 0 % 的 增 长 率 " 外 安 然 铂丽 斯 国际 大酒 店 的开业 和 数 款 新 此 品的 推 出, 安 然 2 0 1 年 的业 绩 估 计在 3.5 亿 元人 民币 2
左右 "

新 格局 ; 纺 织 品外 包 装 更新 , /安然 纳 米舒 脉 系列 0产 品 !文胸

按摩垫 !保健袜等新品上市和诸多产品升级展现安然发展的高
速 性 ;在 央视 5 C T V 发 现之 旅 6正 本 清源栏 目 示 了安 然在 宣 C 展 传上 的战略步伐 " 不 过 , 2 0 1 年 的安 然 也 遇 到 了企 业 发 展 的 一 些普 遍 性 问 2 题 :在市 场方面 , 安 然汗 蒸馆 的无序发 展与 由此 带来 的系列 问题 使其 颇 受 负面 风波 的烦 扰 ; 在公司 管理 格局 上 , 3月周 华利 出任 公司 营销 总 裁 !10月董 德 与其 短 暂接 触 !近 期 罗永 亮 出席安 然 高层 会议 或 在年 末加 人 , 一 系列 的经理 层 变 动显 示了安 然 管理 结 构 的不 稳定 , 还未 走上 稳定 发展 的轨道 , 有序性有待 提高 "

年度 成 就
明 11日正 式获 得商务 部 颁发 的直销 经营 许可 牌照 无疑 为安然 20 2年 的年度成 就 " 1 直销 牌照的获得 , 预示 着 今后安 然的市 场发 展将 走 向合法 化和规 模 化 "

注 意事 项
现 在 的安 然最 缺 的就 是 一名合 格 的职 业经 理 人 , 实 际上 自ZO n 年底 原 总裁 阳林 峰离职 后, 这个人选 至今
没 有完 全 确 定 "因此 而导 致 的 管理 问题 自然 就 层 出不

穷, 而新 的市场 战略规 划 也迟 迟不能 出台 "


罗 沪

未 来展 望
20 1 年 , 安 然 的首要 任 务 仍然 是 确定 一 个职 业 经 3

理 人 , 同 时进 一 步 巩 固和 完 善 市场 , 真 正 发 挥 出拿 牌 优 势 "同时 , 安 然还 会对 电子 商务 领域 进 行有计 划 的探 索, 安 然商 城 模 式 !商 城 战 略 !手 机 支付 战略 等 电子 商
务模 式都 是安 然今 后一 年 的发 展和 研究 重点 "近 期 , 安 然 安达 通 移动商务 系统 (手机 )即将上市便 是安 然 对 电

子商 务领域 探 索所 迈 出的第一 炙

0 2~ " 加 蕴 47 - 梦 盟一

三年布局 , 两年 打基础 , 2 01 年金士力的大健 1 康产业依然在 20 2年有序进行, 不过俨然陷入 1
困局 , 大健 康 产业 的提 速在 20 13 年如何打 破 现有瓶颈 , 有待 金士力向业界展示 "

年度表现
金 士力佳 友 在 20 1 年 召开 了多场启航 2 之 星 !梦 想之 星培 训 , 为 团队新 生力量 的培
养打 下 了深厚 的基础 "

年初 , 高 景恒 加人 金 士力佳 友 , 担任 公 司总 部 营 销 副总 经 理 , 作 为 管 理 层 变动 的 一隅 , 为公司 高层注 入了新 的活力 "
20 2 年金 士力 的市场 发展 依 然 平稳 , 1 在行 业 激 烈 的 竞争 中显得 不 温 不火 "缺 乏

注 意事 项
作 为传 统 药企 进军 直销 业 的代 表 之一 , 金 士力 佳 友仍 然面 临集
团总部 对直销 的心 态 问题 "而 目前直 销板 块 管 理 层 的权 力 关 系比较 混乱 , 尚待 理顺 "

核心 的竞 争力俨 然 成 了金 士力 20 2年难 以 1
突 破 的瓶 颈 , 如何 突 破 当前发 展 的僵 局 , 巫待 金 士力全力解 决 "

未 来 展望
20 13 年 , 金 士力佳 友 的首要 任 务 是 厘 清 管理 层 关 系 , 并与 团队 领 导层形 成合力 一心 打 市 场 , 这 样 才 能体 现 出金 士力佳 友 的核心 竞
争力 , 打 破现 有 市场瓶 颈 "

业绩评估
5中 国 直销 6记 者 获 悉 , 金 士 力佳 友 20 2 年 的业绩 在 3. 亿元 人 民币左 右, 与 去 1 3 年基本 持平 "

特别 表现
金士力佳 友的母公司天 士力制药股份 集团依然 显示出雄厚 的 实 力 与 强 劲 的 发 展 势 头 !作 为 金 士 力 佳 友 的 强 大 靠 山 与

年度成就
2 0 2年 1 月29 日, 天 士 力帝 泊 洱生 物 1 2 茶集 团投 产仪 式 在云 南 省普 洱 市举 行 "此 生产 基地 为 金 士力20 2年最 为重 要 的战略 1 规 划 , 规 划用 地 约 20 0 0 余 亩 , 预期 总 投 资 达 45亿元 , 项 目全 部达 产后将形成 40 0亿 元
的年 产 值 " 目前 部 分 一 期 工程 已竣 工并 正
2 0 12 年 11月 16 日 2 0 12 年1 1月 2 5 日 2 0 12 年 12 月 6 日 2 0 12 年

母体 , 天士力制 药股份集 团2 0 粗 年顺利斩获多项荣誉 , 充分 显示其在行业和社会中的地位 第八届中国证券市场年会 /金比奖 0 获评 /最佳公司治理奖 0称号 第十届中国财经风云榜 /20 2 年最 具投 资价伯上市公司 0奖 1 及 /2 0 12 年最佳投资者关系上市公司 -奖 .
Z j世 纪十 大 民生 行 业 / 好 公 司 5 0 . 称 号

式 投 产 , 此 基地 的建 成 有 望 对 金 士力 走 出
困局起 到 一定 的促 进作 用 "
2 0 12 年 12 月 2 8 日

48 一 箫/,* , 01 0 渠夏 雌2 ,.2

N0. 康婷 2吕

O 心
亿
年度表现

企业全称
注册 地

天津市康婷生物工程有限公司
天津市 80 00万元人民币

注册 资本 资本来源 获 牌情况 掌门人

内资

20 飞 2年g月侣 日发布申牌声明 董事长刘小兵

年度成就
20 2年康 婷 申请直 销牌照 成功 获得商务 部 受理 , 并 1 且在 商务 部 网站得 到公示 , 这 对 于康婷 要进 入 直销行 业 发展 直销 事业而言, 可谓迈 出了最为基础 和重要的一炎

2 0 12年 对于 康婷 而 言 , 是 一个 新 的起 点 " 所 申请 其 直销牌 照的信 息在 商 务部 公示 , 标志 着康 婷 正式 吹 响进 军直销 行 业的号 角, 而 这一公 示也 让康 婷 进入 公 众 的视
野 , 成 为直销行业 关注 的一 颗新星 " 康 婷 是一 家生 产型 企 业 , 所 以 比较重 视 产 品的研发 和 创 新 "20 1 年康 婷 公司 产品瑞 倪 维 儿炫 彩 口红 增 加 3 2 个 颜色 , 瑞 倪 维 儿 凝 时舒颜 精 华露 !深 层卸 妆 油 !眼线

注 意事 项
在拿 牌之前是 最 为关 键 的时刻 , 避 免任 何违 法违 规 的行 为出现是 最 为重要 的 "同时, 如 果拿 牌以后 , 康婷 作 为一 家传 统 的生产 型企 业 , 如何 更 好地 启 动直销 市场 ! 合 理安 排 事 业 制度 和 掌 控直 销运 营 管 理 都 是 必 须思 考

胶 笔等 产 品上市 ( 而瑞 倪 维 儿透 明质 酸 软 胶囊 的上 市, 标 志 着康婷 软 胶囊 系列产 品正式开发 上市 " 同时 , 康婷 公司 5 一种 微 生 物发 酵 法 生产 透 明质 酸 的 方 法 6获 国家 发 明专 利 , 5 高 透 明质 酸 发 酵 产量 的 提 工 艺 研 究 6项 目获科 委 /产 学 研 合作 专项 资金 03 5万元 支 持 , 从 此康 婷 进 入 高新 技 术企 业 行列 , 并且于2 0 1 年 2
年底 开始了康 婷 公司 第三 期工程 建设 "

和不 断摸 索的事情 "

未来 展望
在经 过 申报材 料 !几 番 审核 之后 , 康婷 2 01 年 的最 3 大 展望 莫 过于 拿到 商务 部发放 的直销牌 照 " 知情人 士 据 透 露 , 康婷 拿到直销牌 照几乎 胜券在握 " 果拿到牌 照, 如

业绩评估
据 知 情人 士 透 露 , 康 婷 2 0 12年 的业 绩 为 3亿 " 由于

那 么在 市场 开拓 方 面 , 从偏 重 连 锁加 盟转 向直销 团队构 建 等都会 是康 婷2 0 3年 的重 中之 重 " 1

康婷 还 未 正 式拿 到直销 牌照 , 所 以康 婷 目前仍 以美 容连 锁 加盟 事业 为主 , 所 以康 婷 的业绩 中, 大 部 分 的业 绩 来 源于连 锁加 盟事业 "

表 特

裂. ....昌 蒲 孤 黑 愈 ....
瑞倪维儿是来自瑞士的一个护肤品牌 , 2 00 5 年康婷与瑞倪维儿

2 0 1 2 年 12 月 康婷 董事长刘

小兵 (右)参 加第 八届中 国 直销 风云榜颁 奖 盛 典 , 并被
聘任 为世界直 销 (中国 )研 究中 心专家委 员"

合作, 成立了香港瑞倪维儿 (瑞士 )生物制药有限公司 (合资) , 同时
展开美容加盟连锁事业 , 瑞倪维儿也成为康婷的另一个代名词 " 目前康婷旗下拥有 :天津瑞倪 维儿美容连锁有 限公司 !香港瑞

倪维 儿 (瑞士 ) 生物制 药有限公司 (合 资 ) !瑞倪 维儿教 育培训中
心 !瑞倪 维儿全球 网络营销服 务中心 !瑞倪维 儿生命科 学研究中
心等机构 "

2 5 13) ,2 C h i u D i 卜 n r记ct



年度表现
2 0 H 年 , 我们 用 / 中小 企 业 孵 化

年度 成就
吾家 上 品有 机 大 米 !康 力 禾物 源 谷 物 作 为康 力公 司 生 态 农 业 系列 的 重 磅 产 品, 于 20 12 年 推 出市 场 "有 机 食 品作为 康力 公司 巨资 投 入 的产 品, 在 康力 公司 遭 遇 整 顿 之 时, 其 市场 拓 展 依 旧值得 期 待 "

器 0这 样 的 表 述 来 描 述 康 力 公 司 , 20 1 年 12月, 康力 公司在 其官 网上 宣 2
布 :截止 20 2年 6月30 日, 广东 康力 医 1 药 有限 公司 已经 终止与所 有企业 的合

作 关 系 "现 在 市 场上 有 打 着 /与康 力
公司战 略 合作 0 的旗号 开展经 营 的活 动 均不 属于本 公司 行 为 "此 声 明宣告

注 意事 项
康 力模 式 破 产 后 , 康 力又将 和 其 他直销企 业一样回到同一条模式 起 跑 线 , 能不 能 安心 进 行 常 规 直销 的 发

/康 力模 式 0正 式退 出中国直 销 的历
史舞 台 " 与 /康 力 模式 0共 同遭 遇 风暴 袭 击 的还 有康 力 董 事长 许淤 予, 她 也 因 为康 力模 式 的争 议饱 受 内忧外 患 "有

展将 考验 康 力管 理 层 的操 盘 智慧

消息 称 , 许 澈 予有 可 能会 在2 01 年辞 3 去董 事长 一 职 " 这种 说 法得 到 了康 但
力公司方 面人 员的否认 "

未 来 展望
终止 战 略 合作 后 , 如 何 依 靠 本部

力 员 进行 自身发 展 , 如何 尽快 消 除 各
种 负面 影 响 !稳 定 经 销 商 队伍 !走 上

业绩评估
据 康 力公司 新 疆 负责 人介 绍 , 尽

良 比发 展 道 路 是 康 力 高层 2 0 3 年 工 1
作 的 重 中之 重 "另 , 康 力 公司 能 否 在 有 机食 品领域 占领 发 展 先 机 , 同样 值 得 期待 "

管 2 0 1 年 康 力 公 司 面 临诸 多压 力 , 2
但 是 康 力 公 司 主 力 的业 绩 还 是有 所 增 长 "康 力公 司 内部 高层 透 露 , 康 力 20 1 年业 绩在 2. 元 左右 " 2 8亿

康力董事长许游予曾迫于中国直销行业的政策无奈提出 / 阳光营销 0, 希望搭建一个理想的直销平台, 通过帮助其他的直销弱势群体实现自

特别表现
/康力模式,,

己企业的发展 梦想 "据悉 , 最多的时候康力旗下挂靠有三四十支直销 阴 五, 甚至有人戏称康力公司为 / 山寨商务部 0 " 但因为即时利益的诱
惑 和 管 理 上 的 困 难 , 最 终 康 力 已经 完 全 无 法 控 制 这 些挂 靠 企 业 , 从 而 受 到 了政 府 相 关部 门 的警 告 , 不 得 不 放 弃 这一 做 法 "

卞 广东康力公司董事长许淤予 "

50

中国直销
C h i . D i注 et s el n R 20 13 刀2 n li

NO 3O 科士威 (中国) .
企业全称
注册地

转移 "同时 , 科 士威 开始 统一 信息 发布平 台, 甚 至在 慈 善
方面大 展拳脚 "

科士威 (中国旧 用品有限公司
广东省广州市

20 2年 年 底 , 结 合经 销 商 提 出的各 种意 见 , 公 司也 1
调整 了奖励 制度 , 推 出了此前未有 的开拓 奖 "

注册资本 资本来源 获牌情况 攀门人

洲乙 元人民币 马来西亚 申牌过程中 法人代表 N oelA lr 户 } f ed a日

业绩评估
对于业 绩 情况 科士 威公司 讳莫 如 深 "而有经 销 商告
诉记 者, 因为 维迈 店 铺 的开设 涉及 对店 主级 别 资质 的相

关考核 , 很 多经 销 商 都很 冲 业绩 , 觉 得 相 比ZO n 年会 有
较大提 升"有 熟 悉科士威 的业 内人士认 为 , 科士威五 六年 前 因为捷 星人 大量 加 盟而造 成 的辉煌 早 已一去不复 返 ,
此 为科士威位于广州 白云 区 的工几 怎么解决 有过甚至还 在 继续的负面 记录是科士威 必须 要面对的问题 "

目 前业绩 应该 在2到3亿元 人 民币之 间 "

年度成就
为了 申牌 , 公司对 网上各种不规范 行为 的整治有 2 ~ 定 的效 果 "同时, 依 托维 迈店 铺的开 设 , 让 部 分经 销商 的 运 作 模式 回归地 面 "加 上物 流 问题 的透 明化 , 让 科士 威

的申牌之 路 获得子 定加 分e

年度表现
矛盾之 中 "


注 意事 项
科 士 威 在 华 之 路 可 谓 成 也 电子 商 务 , 败也 电子 商 务一 一 电子商 务为科 士威 的线 上 灰色 运作提 供 了空 间, 而打 着 电子 商务招 牌 的科 士威也 遭 遇了比普通准 直销 企 业更 多 的涉传 质疑 "怎么解 决这 些 曾经 有过甚 至 还在 继


0 2 12年 , 科 士威继 续 纠结 于要 牌照 还是 要 市场 的 一

2 0 1年底 , 科士 威放 弃 坊 间所流 传 的通 过 收购 拿 一 1 牌 公司 获牌 的手 法 , 正 式 迈 向 申 牌之 路 "随 后, 科士威
完成了 1亿 元人 民币的注 资工作 , 并 缴纳 了20 0 0万元保
证金 "

续 的负面记 录是科士 威必 须要面 对的问题 "

0 2 2 1 年 初 , 由于某 些 经销 商 在运 作E 一 士威 时, 科



存在 不规范 行为 , 科士 威屡 遭负面 曝光 " 对各种负面信
息 , 科士威 5月发 声 明称 E 一 科士威 与公司 无关 "很多底 一

未来 展 望
目前 , 如何 协 调老 E 一 科士威 人 的发 展以及 怎样 将 队 伍 从 线 上带 到 地面 是科 士威 必 须 解决 的问 题 "据 悉 , 下 一 步公司 将在 每 个 省份 先 开设 8 家 由经 销 商主导 的维 迈 店 , 以 此慢 慢 完 成 在 全 国的布 局 "同时 , 花 大 量 时间 和


层 经销 商 因此脱 离 了 团队 自己在 网上开 店 , 他们 最 终
又成 为科士威 20 2年 的严 打对 象一 一严 惩在 淘宝上 开 1 店的经销 商 , 不允许 使 用 - 士 威 0 中英文 字样 " 喇
为了应 对 层 出不 穷 的 网络 店铺 , 公 司 组 建 了维 迈

.

精 力去 清 除 负面 障 碍 并 重 新 建 立 与监 管 部 门 的关 系 将 是科 士威 工作 的重 中之 重 , 据说 现 在利一 的外 事总 监 士威 许琳 曾在 多 个直销企 业 担任 要 职 , 有 丰 富 的公关 经 验 , 不知能 否对 科士 威的拿 牌起 到推 动作 用 "

(天 津 )商 贸有 限公司 , 采用 先开 直 营店 , 再 挑选 经 销 商推 广 的方 式 来布局 "目前 已有 1 多家 维 迈 直营 店开 0



业 , 不 少 科士威 经 销 商也 借此 契 机将 工作 重 心 向地 面 一

特别 表现

马来西亚成功集团执行董事陈永学一行9 月份向中华见义勇为基金会捐款3 0 0万元人民币, 并考虑相关合作事

宜" 年底, 科士威旗 下销售公司维迈 (天津) 商贸有限公司向天津市见义勇为协会捐款 " 此举说明, 科士威拟以公益 慈善作为申牌的敲门砖"

2 0 13. 2 1 h i a D ir1ct 0 n



年度表现
2m Z年8 ], 欧瑞 莲在 股东 大会上 )
发布新 的股票 以及相关 的股票 激 励计

约在 50 % "因2 )11年业 绩 为1. 元 , ( 7亿

则 2 0 12 年 , 欧瑞 莲 中国 区 业绩 在 2 . 5
亿 元左 右 "

划, 相 关信息显 示 , 这是 因欧瑞莲 截止
当月年 销售业 绩 突破 巧亿 欧元而 做 出 的激励措 施 "20 12年 , 正值欧瑞莲45周

年度成就
欧 瑞 莲 把 握 网_L 购物 自 趋 势, 于 勺 2 0 1 年 3月正 式 推 出 / 欧瑞 莲 在线 美 2

年 , 欧瑞 莲 除了于 2月在里 约热 内卢 召 开了钻石经销 商年 会外 , 还 于吕 月在总
部斯 德 哥 尔摩 召开 金章 会 议 , 都 进行 了隆 重 的庆祝 !欧瑞 莲 目前 的 市场仍

容 商店 0, 并 于 9 月正 式 入 驻 淘 宝 商
城 2 件经 理 级 别 以土 的经 销 商均 可 销 注 册 开通 属 于 自己的在 线 美容 商店 , 通 过 推 广 该网 页 以 及 欧 瑞 莲 淘宝 旗 舰 店产 生订单提 成 , 或 者邀 约 加盟 "

主要集 中于欧 洲, 特 别是 东欧地区 , 在
俄 罗斯 !鸟 克兰 !保 加利亚 等地 都保 持

着领先地 位 " 而与之 相对应 , 中国一 市场
迟迟没有 起色L 欧瑞 莲 中国区 总 裁 皮埃 尔 #马德 森在 20 2年 有 意振 兴 ,},国市 场 , 革 新 1 了一系 列策 略 3月新 沉! 发布会 , 强 势 宣传 , 并且每月新 品不断推 出, 还 着手

注 意事 项
欧 瑞 莲 是 少 有 进 入 中国 市 场 之 后 , 仍 固守 在 欧 洲 原 有 的 日耳 相传 的

直销模式 , 没有 在中国完 个本土化 ,
这 Ll 欧 瑞 莲 在 几 户国 未 能 找 到 一 个 较
好 的市场 切入 1 "

改善 物 流 , 开 设以 /在 线 美 容 商店 0 为主体 的 电子 商务 网站 , 入驻 淘 - 天 } 艺 猫商 城 "随 着 市场 的 发 展 , 欧瑞 莲宁
波 !宁夏等 分公司 也开业运 营
寸 2 0 1 2 年 , 时值 欧瑞莲 4 5 周

未 来 展望
欧 瑞 莲 中川 区总 裁 皮 埃 尔 # 马德

年 , 欧瑞莲在 巴西 和瑞典举 办了隆重的庆祝活动 "

森 在 2 "吃 年也 展 现 了他 对 欧 瑞 莲 中

业 绩评 估
据 欧瑞莲 上市财 报 显示 , 欧瑞 莲 亚 洲区 第二 !第 三季度 业 绩 接连 下 滑, 但 中 国区 的业 绩 表 现 较 好 , 呈 上

国 市场 改刀砚 的决 心 , 夕 且 从物 流 !服 于 务等一 系列 基础 设 施 方面 着手 2 0 1 3 年 , 这 位 曾被 称 为 /业 绩 倍增 高 手 0 的 他 应 该 会 继 续 改 变 欧瑞 莲 在 中 国 萎 靡 的 市场 , 哥 找 到一 条 突破 口, 增 加 欧瑞莲 在 中国的 存在 感 "

升 趋势 2 欧瑞 莲高 级经 销商告 诉 记 有
者 , 20 1 年 中国 区业绩 的增 长 幅度 大 2

特别 表现
饰品:10%

保健品:4 %

彩妆二 4% 2

区域

区域营业 利润 占比
6 4% 2 8% 10%
6%

欧瑞莲全球市场表现
根 据欧瑞 莲2 0 1 年的年 度报告 , 欧瑞 莲在 东 欧 !南 欧 !中东等地 市场表现良好, 而包含了中 国的亚洲市场还 有待发展 "

独联体及 波罗的海 国家


亚洲

中东和非洲

2 9% 5% 2%

孚丝
j3 %
4 %

香 :2" 水 %
护肤品:2 1% 个人洗护用品:2 % 1

拉丁美洲

52

中国直销
C hina l) -~ t s 刃 i 只 2- 13 . Il n , 02

0 32 N . 东升伟业
企业全称 注册地 注册资本 资本来源 获牌情况
获批区域数组 获 批 产 品数 且

吉林东升伟业生物工程集团有限公司 言林省吉林 市 川 0 0 万人民币 中国 2 川 2 年份月即 日获稗
省 " ! 市 ) 了市 -州 盟 2 5 区 {县 7 区 , 类飞 种

掌门人

币事长于爱东

年度表现
2( )12年 10月 l3 I}, 东 升伟 业 在
成立 十周 年 庆 典 匕 办 8 醉 销 牌照 举 -_ 1 揭 牌 仪 式 , 正 ;臼句 ! 界宣 布 获 牌的 1 卜 消息 _ 东升 伟 业在 20 12 年 日 {别 {发
布 了中请 直 销! 冲照 的声 明 , 而 到 吕 月
- 2 012年 , 东升伟业获得直销牌

东升 里周 峨日 .因 -

照 , 于爱 东 完成 了 /十年 十件 大事 0 中的第一件

业绩评估

2吕 口, 商务 部 即 签 发 j. 了 经 背 许 件肖 可 证 , 用 时不到 三个少 速 度之 快 , J,

十年十件大事
O 获得套销牌照 (已实现 )
公 创立养老院 母 建立爱心医院

据 知情 人十透 露 , 东升伟 业 近年 因为要拿 牌 低 调 一不 少, 业 绩 大 概 ! 均 在 娜 月20 1 元 右 J . } 凡 2 0万 右 , 一 年介 计约2 . 兀 4亿

叹为 观 止 事 实 卜!东 升 伟 业 件 l在
20 0 与 年之 } j, 其 注川 资 余增 至8 11 {# 一 于 川
万元 , 第二年 就 将 20 0 川 J 兀 保 证 个 . 缴 纳到 指 定银行

年 度 成就
东 升伟 业 从2 ( )马 卜 7始 就有 念l} i! 一 }-禹 )( 了 7 , ,了丈 :J ! L个 照 , 20 06 年 !20 ( , 年 !2( ))11年连续 三次 [ 商 务部 句
提 交 六销牌照 中清, 成 为个 川惟 一 一家 连续 三次 _ 申牌 , 并缎 终 成 功 巾牌 的企 业 同 时, 从 企 业 发

0 成立民营银行
O O 成立保 险 公 司 启动 家园 地 产

据 商 务 都 在 网站 公示 的信 心! , 东 升伟 业 ! {寸 } 8 勺卯 }有一 饮 s 肖 ,L乍 户:品 不 11
吉林 省内补川!11 的 }- 区域 丁 山场

O 成立蔗仁 学院 O 成立物流公司
O 成立 旅游 公 司

东升 伟 业 l 炭事 民 少爱 东 的成 民 经 历 比较 坎 坷 , 从 1 平米 的小 门 店 2
到 获 牌直销 企业 , 这个 过程 里 , 于 爱

布 直乍 牌照声 川到 获 牌到 公示 , 东 升伟 业厂 速 度 iJ { l 勺
之快 , 也 在 业内创 犷奇迹

枷 争取股票上主板

注 意事 项
东升 干 { 获 华,{} . :业 内 { {以i兑孟 } :业界大{乞 惊 , 囚 l一
为 该 企 业 曾经 在 L}- 汽悄 行 业 爆 出 不少 负而消 国 窟! 获 牌之 后 , 东 汁伟业 如 fJ实现 规 范 经 营, 摆
脱 负而猫响将 成为 个关 币要的一环

东 也 积 累 了广一 人 缘 , 与政 府 关 系 泛
比较 密 切 !于爱 东 本人也 是吉 林市人 大代表 , 并 多次出席人大 会 议

未 来展 望
据 东升 伟 业的 规划 , 获 I { 扭 !后的儿 年, 将 工 ,! 气
塑造 品 牌 !美 作度 , 调 招产 .l结 构以及 发展 国际 17 ;!

市场 , 逐 步 完 成 东 升 伟 业物 流 !养 老 !医 院 !学 院 !地 产 !旅游 公司等 / } 年 }件大 事 0 的规 划 _ 而获 牌后 的第一 年华 , 东 升伟 业将业绩 日标锁 定
在 }O 亿 少 . { 缴 税 金 1亿兀 已

中国 直销
2 吸叮 一3 }2 吸 11 一 I ) ir e - 吐 r ll i一仁 1 1/ S 1

2 0 12年 10 月2 8 日易健 集 团与华北制 药新 制剂 分厂战 略合作协 议签 约 仪式现场 "

业绩评估
据 易健 高管 透 露 , 易健 2 0 1 年业 绩 达 到 了2.3亿 2 元人 民币, 较 之 去 年 有小 幅度 的增 长 "申牌 的行 为 和

N0. 易健 33
企业全称 注册地

对 华 南 市场 的积极 开发 是 今年 度 业 绩 增 长 的两 个增 长点 "
易健 (大连 )生物科 技发展有限公司 辽宁省大连市
80 00万元人民币

注册资本 资本来源 获牌怡况 掌门人

年 度成 就
在 20 2年 中, 易健 公司 上市筹 备工作 获得 重大 进 1 展, 申 牌工作 也 卓有 成效 "

中国 2 0 们年正式 申牌 , 现正进行中 "

总裁庞美华

注 意事 项
2 0 1 年 易健 管 理 层 做 了较 大 调 整 , 在管 理 结 构 2
上 也进 行了全新 的梳 理 "但 这 样大 的变 动 势必 会对 公 司 的经 营产生 影 响 , 能 否 优化 管理 架 构垂 直化 等一 系 列 问题 , 顺 利解 决 管理 与 市 场分 离 的不 利 影 响 , 是 易

年度表现
20 2年 , 易健 公司 最 重要 的任 务 就是 正 式 启动 1 申牌 程 序 , 并 已获得 商 务部 受 理 "在 申牌之 余 , 易健
积 极召开 各级 市场 战略 研 讨会 并 启动 上市 计 划 "华

健 优化 管理 的关 键 , 需要 慎重 解决 "

未来展望
20 2年 已经 正 式 向商 务 部提 出 申牌 并 获 受 理 , 1 2 0 1 年 易 健最 大 的展 望便 是 在 申牌上 能 否 取得 阶段 3 性 的成 果 !在2 0 3年能 否顺 利 拿下 直销 牌 照 "与直 销 1
牌 照并行 的便 是 易健 集 团的上市 计划 , 此 计划 能否 成 功 也是20 1 年 易健引人 关 注 的焦点 " 3

南 市场 的开发 也进 行 的颇 为顺 利 , 最 直 接 的 表现 便 是 为易健 2 1 年 的业绩 增长 起 到 了促进 作 用 " 0 2 2 0 12年 易健 收获 多 项 荣 誉 , 两会 期 间 , 再度 携
手 中国网全 程报 道 也成 为易 健 20 2年 的一大 亮点 " 1

经 过2 0 0年 和 ZO n 年 的两 度签 约合 作 , 易健 与 华北 1
制药 在 业 已形 成 的战 略联 盟 基 础 上 , 于 20 2年 n 月 1 初再 签 协议 , 敲 定华 药 新 制 剂 分厂作 为双 方合 作 产 品和 委托 产品生 产基 地 的所 有 事宜 " 20 12年 是 易 健 公司 改 革 !转 型 的第 二 阶段 , 与 深化 改革 相 伴 的是 管 理 层 的更 替 , 一方面 为 易健 下

特别 表现

2 0 2年 易健在主打排毒理 念的体验 中心之外, 又推出了倡导 /有机 0理 念的有机生活 1

一 步发 展 做 好 铺 垫 , 但 在 短 期 内也 对市 场带 来 了不
稳定 因素 "

馆, 这标志着易健有机产业的正式落地 , 对易健未来发展有着深远影响 "

中 国直销
C hina D i浓 一 ell n g 20 一 . 2 S i 3 0

卞葆婴总裁伊荣基深情地讲述着超越与梦想 "

年度表现
葆 婴 与优 莎纳并 购 完成 已经两年 多 时间 , 2 0 2年真 1 正进 入 融合 阶段 "20 12年9月, 优 莎纳经 销商 开始 全部平

注 意事 项
每 一个 公司 在 整 合 !重 组 时都 充满 了坎坷 , 在葆 婴
与优莎 纳整 合 的过程 中, 如何 更 好地 塑 造 品牌 , 设 立制 度, 以及 维护双方 经销 商的情感 和利益都 值得 注意 "

移进 入 葆 婴 , 同 时葆 婴公 司升 级 了直 销 事业 道 路 , 包 括
营 运 管理 !奖金 制度 !报单 系统 以及 产 品包 装等 都 全 面
升级

未 来展 望
在 品牌塑 造 方面 , 葆婴 公司 提 出要 做母婴 市场 领导 葆 婴 在 20 1 年 如 果 与优 莎 纳 的 融合 逐 步 步入 正 3

者 "同 时, 2 0 2年 , 葆婴 公司 全 新发布 了Sen se护肤 品牌 1 周护 理 系列的 两款 新品, 5ense已经和 葆 婴 !葆 芯康 共 同 构建 起 一 个立体 的产品体 系 , 显 示 了葆婴 在母 婴产 品之 外, 进 军成 人保健 屁 护肤 品领域 的决心 " ,和 20 12年 葆 婴积 极推 进 公 益慈 善活 动 , 出席 / 中国西 部 母婴 营 养 改善项 目0 并 捐 赠数 百 万 产品 和善 款 , 关 爱 西 部地 区 的母婴 健 康 ; 同时 , 坚 持 多年 支持 W T A 网球 比

轨 , 那么在 产 品线 的丰 富和 创 新, 以及 团 队拓展 方面 无
疑 会 有 巨大 的提 升 , 尤 其 是 业 绩 将可 能 会 迎 来 一个 全

新 的高 峰 " 悉 , 介 于对 融合 后市 场 的强 烈期 待 , 葆 婴 据
公司为2 01 年制 定了 1 亿 元的业 绩 目标 "同时, 公司也 3 0 开 始筹划有 史以来 最大 的投 资建设项 目"

赛 , 作 为全 球 官 方营 养 品惟 一提 供 商 亮相 各大 赛事 "这
些活 动 为葆婴 的品牌传 播与 产品宣导 都起 到了重要 的作 用, 也 为葆婴 的产品安 全性 和有 效性提 供 了证 明"

业 绩 评估
根 据 知情 人士 透 露 , 葆 婴 20 2年 的业 绩 约 2亿元 " 1 由于 葆 婴 与优 莎纳 在 20 12年 9月才开始 制度 等 各方面 统
一 , 时问较短 , 还 处于磨 合 阶段 , 所 以较 20 1年 的业绩 提 1
升 幅度不大 "

年 度 成就
葆婴 与优 莎 纳终 于在 两年后真 正 进 入融 合 阶段 , 这 对葆 婴的直销人 员队伍 扩充 和 产品线拓展 都 有着 深远 的
意义 , 也 为此后 的业绩增 长作 出瓜要铺 垫 "

2,30 " "i 碧藻 55 0 2 h :沈 ;" ,

年 度表 现
华 林 酸 碱 平 项 日十2 0 0 3 年 山河 1 华林 集 团启 动 , 是 华林 集 团产 业 群 匕

5中 国 l _销 6透 露 , 2 0 1别 卜 林 国 . 奥
际营销 系统实 现销 售业 绩约 2亿元
人 民7 行

的项 7 1之一 , 以 人体 酸碱 平 衡之 理 念
进 行 产 品推 广 产 ,W :包括 保 健 食 ,}1 1 ;! 保 健 器 材 以及化妆 l :等 为 达 到 国家 },万
对 申报 直销 牌照 不 低 于80 0 0 万 注 册

年度成就
20 12勺 讨月份 通 过 河 比政 府 及相 关 部 门飞 , 已 J,J商 务 部 J { {核 舒 足交 l}l 材 料料"

资金 的条 件 限制 , 刘 德林 领导 下的 华 林 集 团于2 0 0 吕 年增 资成 立 了奥 林 科 技 有 限公司 , 以奥 林 科 技 有 限公司 为 实 体 申清直销牌照

注 意事 项
酸 碱 平项 }}虽 然 已 经 运 背 近 十

2 0 12 年 , 奥 林 科 技 事业 发 展 迅
猛 , 实现 多 个 突 破 : 产 品 由过 去单 一 的 日服 产 品 增 加 到 四 个 系列 近 儿 一 1 款 , 尤其 是 D D 片 泥疗 宁 于!酸 碱 平 化妆 解 是 直 接 带 动 了公司 2 0 12年 铭 体 !更 业 绩 迅 猛 增 长 ;市 场 发展 方 面 , 在 大 的市场 格局 中成 立 了酸碱平 大 中华 区 和 !同 市场 欧 亚 1 际 义两 个营 销总 部 , 负 J牙 拓 国 内 !国 际 门 = I ) 社劝, 在大 中华 区 成 立了奥林 国际节 竹肖系统作 为运背 !凡 }

年 , 但 是其 产!!t领域 的 专业性 又导致 l 厂 了其 单一 性 2日前学 术 界对 调 性人 体 酸 碱 度 的产 .1! 念 颇 丫- 议 , 1:常 容 1了 1理 J争 }
易影 响到 市场 的发 展

未来展望
据 华林 公 l可 内部人 1 透 本 , 华林 集 团2 ( : 1 ) 召卜的发 展 规 划涉 及到 房 地 产 开发 !商学 院建 设 !产.,,I升 级 !物 流 !! 建 设等 众 多方 l 8酸 碱 平项 日的发 展 川 规 划 则 扮要是 以 下 四个 方l : (1 )扩 i l r ]
建 旗 一 习 !:公司一 一 化 妆 1 ! !泥疗 1-化 好.I 1, !.

台, 系统 下设 12 支营 销 体系 12 0 多 个
核 心 团 队; 在 运 营 竹 卫!为一 , 公司 开 ! 面 始 个面 建 设 完善 运 背 ! 台, 逐 步实 现 卜
华林集 团董 事长 刘德 林 "

膏 ; (2 ) 新 J 祝,W,开发 i} 划 !酸碱 蒸 洗 一
系列 产 {,. 负 离 子清 新 机 !食 ,I} 脱 酸 r,:! :, 机 等 ; (: 建 没 新一 代 物 流 金 流一 体 ) 3 化 电子 商 务 ! 台 ; ( ) 个l 进 , } }叹 1 : i l . :国际

川内 !国际市 场互动 , 金流 !物 流一 体 化 运营 "

业绩评估
据 一 位 接 近 奥 林 科 技 的 人 日句

市 场 , 陆续 少 7拓俄 罗斯 !泰 匡}! - 来西 今 亚 !乌克 次等 国家市 场 !

.
56 中国直销

特别 表现

2 "粗 年 , 奥 林 /购 快 乐 商 城 电子 商务 平 台打 造 完 成 , 产 品 包含 数 码 电子 !运 动 健 康 !美 容 护肤 ! 美 衣 美 饰 !私 享家 居 等 系 列 "奥林 公 司表 示 所 有入 驻 商 城 的供 应 商 必 须 是 酸碱 平 的代 理 商 , 以 此实 现 / 购快 乐 商 城 0与 酸 碱 平项 目强 强 联 合 , 共 同 助 推奥 林 公司 大 发展 "

( hi / I n )i溉 t Se 川 n 从 2川 3 刀2

N0 36 大溪地诺丽 (中国) .
企业全称

大溪地诺丽 (中国) 饮料有限公司 重庆市 1 3 0 0 万美元

注册地 注册资本 资本来源 获牌情况 掌门人

美国 申牌过程中 中国区总经理马春林

寸大溪地诺丽中国总部办公场所位于重庆两江新区管委会内 "

年度表现
大 溪 地 诺 丽 为 了 中牌 独 辟 蹊 径 , 将 总 部 搬 到 爪
庆 , 通 过 亚 庆 方 面进 行 牌照 申请 , 而运 营总 部 助 访仍 然 在 上 海 !但 由于重 庆 政坛 的变动 , 申牌 流 程受 到 一 些 影 响 原 先欲 建设 在爪 庆 市万 盛f 幻均工厂也 因故 迁

注 意 事项
目 大 溪地诺 丽 的产 品还不 够丰 富, 以诺 丽果 汁为 前 主打 产品, 给人产品非常单一的印象 " 际上大溪地 诺丽 实
也有很 多其 他产 品, 但 是在 引进 速度 上 还是 跟 不上市 场 的发展 " 另外, 调 整制度使之更符 合中国市 场的现状也 是 大溪 地诺 丽当前需 要思 考 的问题 , 但是 大 溪地诺 丽美 国 公司方 面过于保 守, 修 改制度 的尺 度一直都 没有谈妥 "

至 荣 昌县, 工 厂建 设的拖 延也让 申牌工作受到 影响
为此 , 大 溪地 诺丽 在2 0 1 年一 直都表现 得 比较低 2 调 , 主要 工作 集 中在 补充 各种 申牌 资 料 以及市场 辅 导
方面 "

未 来 展望
大 溪 地诺 丽 重 庆 荣 昌工 厂 预计 将 在 20 1 年 6月投 一 3
产, 这洲工厂 的正常运 营将 会 帮助大 溪地 启动 申牌的后 续 流 程 , 有 望 在2 01 年 获得直销 牌照 "同时, 制度 的调 3 铭也 有 望 得 到落 实 , 大 溪 地诺 丽 渴望 走 上 一条 正常 的
直销道路 "

由于 申牌 的需 要 , 大 溪地 诺 丽在 重 庆 市荣 昌县选 址 进 行生 产厂房 的建设 , 2 0 1 年这 尸工厂也 是在 积极 2 的建 设之 中, 已基 本建 设完成 " 同时 , 20 12年大溪 地 在 中国区推 出了蒂 帆臻 美焕 颜护 肤系 列产 品, 标准 着大 溪地 诺丽 (中国 )开 始了拓 展 产品线 的尝 试 "

业绩评估
据 知 洁人 士透 露 , 大溪 地诺丽 的业绩 大约 在 1 7亿 左 右 "虽 然这个 业绩 不是 很高 , 但 是相 比两 三年 前 的 500 0万业绩 有 了较 大 的提升 "
出生于中国大陆 , 北京大学地质专业毕业 , 后去往美国攻读财

特别 表现

年 度 成就
目前该 公司主要 市场 集中在 北京 和长 三角等 经济 发 达 地 区 , 相 比前两 年 有大 幅 提高 , 甚 至实 现 了较 好
盈利 "

务方 向, 在美国生活1 年 "1 多年前曾在优莎纳工作 , 后进入大溪 6 0 地诺丽最终任职亚洲市场财务总监, 后被调任主要负责中国市场 "

目 前升任大中华区总经理 (性质类似 ) , 但暂时只负责中国大陆和香
港市场的运营, 以后可能将还会接管台湾市场 "

中国直销
2 013 朋 2 f hin . D 舀 re月IS e川 n伏

57

外直销 市场 ; 当月, 公司还 宣 布 配 合 国家 工 商总 局 和 公

N0. 保罗 31
企业全称
注册地

安部对股东核查 "至12月, 商务部公布保 罗生物直销声
明 , 拿牌 之势渐 趋 明朗 "
保 罗生物园科技股份有限公司

北 京市
13 7 6 0 万元 人 民币

业绩评估
根 据 财报 显示 , 保 罗生物 2m 2年_1几 年销 售 收入 为 半 8 6 7 9 万元 , 按此估算 , 公司全 年业绩应 为16亿 元左 右 "

注册资本 资本来诬 获牌愉况 准门人

中国 20 12 年1 月1 日发布申请 直销声明 2 3 董事局主席武力

年度成就
2 0 1 年 3月, 陈 湛 的加 盟 为保 罗生物 平 添 了一大 助 2

力 "陈湛从事 直销巧年之久, 曾是 经销商 !讲师 !团队

年度表现
0 2 2 1 年是保 罗生物 全面 开花 的一年 "自融资 !研 发 ! 生 产, 再 到 直销 !连锁 加 盟事 业 的起 盘 , 都 取得 了一 个又 一个 跨 越式 的发 展 " 20 2年 2月 巧 日, 保 罗生 物在 上海 股权 托 管交 易中心 1 挂 牌 交 易 , 拉 开 了 市 融资 的序 幕 "4月份 , 与 中科 院 合 上 作 的院士 工作 站 进 驻 保 罗生物 , 深 耕 微 生物 领 域 "努力 并 未 白费 , 七个月后 , 捷 报 传来 , 公司 获得 了小球 藻 防 御 素 项 目的两项专利 " /高 效环 保 型微 生物 酵素 饲用 酶高技 术产 业化示 范

领 导人 !职 业 经理 人 "一 路 走 来 , 陈湛 从 不 同 角度 ! 层

次审视着整个行业和企业, 对直销有着 比较系统 !全面
的认 识 " 以说 陈 湛 的直销 管 理 经 验丰 富 , 而 且 见解 独 可
到 , 相 信 在他 的掌 控下 , 保 罗生物 的 直销 事业 将 会 得 到

快速 而平 稳的发 展 "

注 意 事项
要 尽 可能 避 免理 想化 和理 论化 的倾 向 "在 强 调 企 业 文化 理 念 /软实 力 0 的 同时, 也应 切 实从 实 际 出发 , 首 要是 为企 业创造价 值 "归 根 结底 , 最 终 能够 创 造 效 益和

工程 0得到北京通州区发改委固定资产投资资金支持 "
10月 , 保 罗生物 携 手 朝 阳坤天 有 机 酵 素 菌肥 有 限 公司 , 在 辽 宁 省朝 阳市 建 立 年 产 5万 吨 有 机 肥 生 产 基 地 , 首 度 将 公司 的酵素 菌技 术带 到 了东北 " 随 着 新 直销 总裁 陈湛 的到 来 , 公司 的直销 板块 加 速 启动 : 组 建全 球营 销 中心 ; 向国家 商务 部提 出直销牌 照申

利润 才是 企 业生 存和 向前发 展 的 /硬 道 理 0 "

未来展望
20 3年 , 保 罗生物 的 首要 任 务 是 获得直 销牌 照 "此 1

外 , 在 已经搭 建 好 的直 销平 台上 , 怎 样 利用 企 业 的产 品 优 势 和 管 理 层 的专 业 力量 , 吸 引更 多的 人 加 盟保 罗生
物 , 并走 出一 条具 有 自身特 色 的直销道 路 , 值 得关 注 "

请 ; 招募优秀直销商 "1 月, 俄 罗斯分公司开业, 布局海 0

特别 表现

孙宝国
中国 工 程院 院 士 , 现 为北京 工商 大学 副 校 长 ! 北 京 市重 点 学 科 应用 化 学和 食品 科 学 学科带 头人

城. 瑞
中国工程院 院士 轻 纺 与 环 境 工程 学 部副 主任 .国 家玉 米 改 良中 心 主 任 , 农 业部种植业司专 家顾 问组 成员 , 国 家863 植物育种重 大专项总体专家组 组长

张学敏
中国 科 学 院 院士 , 细 胞生 物学 博士 生导 师 , 现任 军 事 医学 科 学院 仪器 测试分 析 中心 (国 家 大型 科 学 仪 器 中 心 )主 任 , 国 家生 物医学 分析 中心 主任 , 国 家 9 7 3 项 目 首席科 学 家

杨焕明
中 国科 学 院 院士 , 基 础 组学 家 , 现 任 中国 科 学院 北京基 因组 研 究 所所 长 , 国 家 8 6 3 计 划生物 和现 代 农 业技 术领域 专家 委 员会 成 员 , 中国 遗 传 资源管 理办 公室 专 家委员会 成员

马延和
中国科 学院 天津 生 物 技术 研究 所副 所 长 2 0 0 0 年度 国 家 科 学技 术发 明二 等 奖 , - 五 . 国家 中 .九 点 攻 关计 划全国 先 进 个人 中 国 科 学 院 第 六届 十大杰 出击 年

蔡永峰
中 国食 品工 业 集 } 董 川 事长 枚授级高级工 平 军师

刘勇
l t [ 家 开发牛 尺仃 生 物 医 药 评 市专 家 , ; 南 平 二 片J处 长

58 一 蒸s,l" ,30 需戛 .e :加.2

川口 - 吧取

几铸 当 呜 儿交 -

犷 滋. 东 卞 20 3年j月23 日, 美罗国际正式拿牌 " 1 在 不断改制 的过程 中, 通 过辽 源基地 的开 通 建设与直销牌照的获得 , 美罗国际一路 瞒姗的直销业务也终于 走上了正轨 "

年度 表 现
作 为业界老兵 , 美 罗国际近 几 年一直在为 先 拿 牌还 是 先 上市 而 纠结 , 2 0 1 年 终 于决 定 2 要先 拿牌 , 因为有牌照 才有发 展 " 也许 因 为珍奥 集 团和蚁 力 神两 家 企业 相 继 出事 的不 利 影 响 , 导 致 从 辽宁 省 申请 牌 照 相 当 困难 "为此 , 一直 在辽 宁 的大 连 美 罗国 际 生物 科 技 股份 有 限公司 不 得不 到 长春重 新 组
建 吉 林 省美 罗国 际生 物科 技 股份有 限公司 ,

业 绩 评估
据 美罗国际 内部知 情人士 透露 , 美 罗国际近 年主要 注重 基础 建设 和拿 牌事 宜 , 在业 绩方面 并没有太 大变化 , 2 0 2年业 绩约 在 1. 1 5亿元 左 右 "

年 度 成就
20 1 年 1月器 日, 商务 部 直销行 业管 理信 息 系统 上正 式 公布美 罗国际 的获 3
牌信息 "这也是 我国第3 家 获得直销经 营许可证 的企 业 " 3

注 意 事项
美 罗自进入 直销 以来 , 多次 改制 , 2 0 2年 9月再 次改制 "频 繁 的改 制或许 能 1 解 决一 时之 急 , 却 难 免会使 经 销商 队伍产 生动 摇甚 至使 市场动 荡 , 对于公 司的 稳 定性 管理 也会 产生不 良影 响 "如 何把 握 市场 , 正 式确 立一 套适 合美 罗的行之 有 效 的制度便 是美 罗今后应 该密切 注意 的事项 "

并 以此 公司名 义从吉林开 始 申牌 , 并终 于如愿
以偿 "

企 业基 础投 资一直是 美罗国际热衷 的 事 "20 1 年 , 美 罗国 际投 资兴 建 辽 源 产业 基 2
地 , 以食 用菌 的大 型 工 业化 生 产 及加 工 墓 地 为主体 , 欲 将其打造 为主导产品之一 " 在 市 场 方面 , 知 名职 业 经 理 人 钱 港从 的 加 盟 让 美 罗再 次 开始 寻 求 市场 的突 破 "改制 和 新政 , 为 的是迎 接牌 照时代 的到来

未 来 展望
作 为20 1 年 的第一家 拿 牌企 业 , 美 罗国际最 大 的展 望便 是 借 着 这 股 牌照 3 之 风 开展市场 的扩 张 "与此 同时 , 美 罗国际辽 源 产业 基地 的建设 也在 紧锣 密鼓

的进行 着, 有 关 食用 菌市场 的开拓 也将成 为下一 步 的工作 重点

大连 生 产基 地

辽 源生 产 基地
20们年8月进军吉林省辽源市 投巨资兴 建生态 园区和生物园 区 , 建 设美 罗国 际的 第二个生
产基地 "

特别 表现

美罗国际从成立至今, 便对基础设

2 0 0 9 年美罗国际实施大规模搬迁 !改造 ! 扩建工程项目, 新建基地总投资 11 亿元 , 占地面积 2 3 万平方米, 建筑面积 10 万平方米 " 2 0 1年美罗国际新健康产业基地二期工程 奠基, 并在当年 1 10 月竣工启用 "

施 建 设 十 分重 视 , 斥 资 兴 建 过 众 多
工业 基 地 "

中国直销
2 0 13 刀 2 C h in a D i汗 c t s e lli n 伙

59

炎 帝生物董 事 长黄佳林 , 2 0 3 1 年 , 炎 帝将 迎 来 高速增长 "

年度 表 现
在 2 0 1 年 年 初 , 炎 帝 在 湖 南株 洲 隆重 2
召 开 了一 场 / 炎 帝 生 物 直 销 获 牌 庆 典 暨 战

业 绩 评估
拿 牌之 后 的炎 帝 市场 表 现 比较 稳定 , 据 知 情人 士 透 露 , 2 0 1 年 2

里 , 炎 帝在 前 三季度与 20 1年 同比持 平 , 而第 四季 度 , 同比增 长 非常 1
明显 , 约翻 2 番 "20 1 年 的总 业绩 约有 1亿 元 " ~ 2

略合 作 机 构 签 约仪 式 0, 与 中科 院 !复 旦 大 学 !上海 中医药大 学等 研究 机 构达 成合作 " 在 获 牌之 后 的第一 年里 , 炎帝 除了及 时推 出 甲壳素胶 囊 !易清新 负离子 健 康仪等 新产 品
之 外 , 还在 全 国各 区域 进行 市场 布局 "炎帝

年度 成 就
获 牌后 , 炎帝 对产品 !团队的整 合成 为20 2年里 炎帝 最 为亮 眼的 1
工作 "炎帝不仅拥有 慧泽 国际 !阳光 系统 !铁流 系统等 三大 直销系 统, 同时还迎 来了仙妮 蕾德 全球 第尸人郑武 崇 !吴招妹伉 俪的加 盟

启动大型初级讲师培训活动 , 对经销商进
行 专 业培 训 , 还开 展首 届 / 美 好 生 活营 0 活 动 , 拓展 市场 " 获 牌之 后 的 炎帝 , 慧泽 国际 ! 阳光 系 统 等 不 断 的加 盟 , 也 吸引了原仙 妮蕾 德 全球 第 . 人 郑 武 崇 !吴招 妹 伉俪 正 式 加 盟 炎帝 , 市 场 团队 不 断 壮 大 "在 董 事 C E O 钟 建 和 的带

注意 事 项
一直 以来 , 炎帝 都 以稳健 !耐 得 住寂 寞 闻名业 界 , 但 拿牌 之 后 的
市 场发展 速 度还 是稍 显缓 慢 "怎么 利用好牌照 和产 品优 势 , 拓 展 出一 条 适合 自己发展 的直销道 路 , 是 炎帝必 须解 决 的问题

领 下, 炎 帝 通 过 团 队拓 展 市场 的 同时 , 也 在
全 国各 地开 设 /炎帝 生物创 造 美好 生活服 务 店 0, 尤其是在湖北 ! 东北三省等市场, 发 展迅速 "

未来展望
经过 20 2年 的整 合与准备 , 炎帝将20 3 年定为 /高铁年 0, 将 逐步 1 1 完善 各项基 础建设 , 为 /大 健康 !大营销 0 的健康 管理之 路做 铺垫 "

特别 表现
部门名称 合作对象
负 责人 赵 英绪 !于洪 涛

女性健康事业部 (紫薇 )

排毒养生事业部 (爱菲亚 )
五谷养生事业部 (膳德坊) 养生茶事业部 (鼎智)

爱菲亚国际股份有限公司
山东 膳 德 坊科 技 发 展 有 限公 司

关 崇武 !吴招妹 仔
姜 立华 !刘 宗 宝
郝众

60 一 国 中 直销

一1 为8 D i 1c它Se l 舀 g 2 01 3一 朋 r 月n 似

NO 睡 金芦荟 . .

日 000万
注册地 注册资本 资本来源 掌门人 获牌情况

企业全称

海南金芦荟实业有限公司 海南省海口市 8 0 0 0 万元人民币 中国 2 0 3 年门 吕 1 月2 日发布申牌声明 总经理 袁源

年度表现
金芦 荟公司实 际上 已经 是业 界老牌 企 业 , 其 基 于 芦 荟 的产 品优 势 闻 名业 界 "此

业绩评估
谈 到 2 0 2 年 的公司 业 绩 , 金芦 荟总 经 理 袁源 坦 承 1
收入 不 到 1亿 元 , 但 与2 01 年相 比 , 业 绩 有所增 加 , 并且 1

前 曾经 历过 举 步 维 艰 的岁月 , 但 在 总 经 理
袁 源伉 俪 的坚持 下, 近 年 终于 迎 来 了新 的
发展机 遇

顺利 实现 盈 利 "据悉 , 金 芦荟 公司 业绩 的主要 来源 依靠
店铺 推八

2 0 2年 , 原海 南金 芦 荟生 物工 程有 限 1 公司 与合 作 方 共 同注 资8 0 0 0万元 重 新 组 建 海 南金芦 荟 实业 有 限公司 , 正式 申请 直 销经营 许可证 , 准备 全力进军 直销行业 " 为 此 , 金 芦 荟 公司 也 进 行 了各 方面 的 调 整 "在 根 据 海 南省食 品药 品监督 局 的要 求对 多款 产 品进行 了名称与 标 签 更 改后 , 金芦 荟 公司又做 出产 品价格 调整 的决 定 , 对 口服 液和 精华 素胶 囊产 品实现 涨价 " 2 0 12年 也 是 金 芦 荟 的业 务 拓 展 年 "

年 度 成就
在 业界 摸爬 滚打 十几年 的金芦 荟 , 终于在 20 1 年获 2 得资方 注 资, 并开始 申 直销 牌照 "目 , 金 芦 荟 的申牌 请 前
信息已经 获得了商 务部 网站 的官 方公示 "

注 意事 项
有 意 加 强 直 销 业务 开 展 的 金芦 荟 公司 , 在人 才 的 引进 上 需要谨 慎 对待 , 对 制度 的推 行 更不 能 冒进 , 团队 的专 业 性 直 接 关 系 到事 业 成 败 , 事 业规 模 的打造 需要
时间"

金芦 荟 对公司 的终 端 卖场 进 行 升级 , 将 原
/荟生 0金 芦荟生活馆 统一规范 为 / 荟生 0
金 芦荟专卖 店 , 满足业务发 展需求 "同时,

未 来 展望
目前金 芦荟 公司的第一要 务 是 申牌 以及组 建专业 的

也 在 市场 开拓 上加 快 发 力步 伐 , 将 北 京 ! 上 海 !哈 尔 滨 !山西 等地 确 定 为重 点开 发 市场 , 并 在 20 12年 6月 , 在越 南河 内开设 了 首家金 芦荟 公司海 外专卖店 "

直销运 营 团队 "在寻 找 到真正 合适 自己的管 理班 子后 ,
怎样 实现健 康 !永 续 的发 展则 是重 中之 重 "

特别 表现

利用 海 南 岛的旅 游 资 源 , 向游 客展示 上 干亩 的芦 荟 生 产基 地 , 用

旅游发 展推动公司业务发展 是金
芦 荟 在业 界 独有 的 优势 "
金芦荟公司总 经理袁源参加

l f I c

中国直销颁 奖 盛典 "

2"0 " : >霍 羡{61 ,3.2 !n 0 悲 r

克 堤倡 导肠 道保健 新理 念 " 在全 国主

年度 表现
克 堤将 2 0 2 年 的主 题 定 为 /迈 向 1 直销 新 纪 元 0, 意 在 重 启 直 销 业 务 " 0 2 2 1 年2月, 原雅 芳 中国运 营 副总 裁冉 永夫 加 盟克 堤 任 直销 事业 体 总 经理 "
在 冉 永 夫 的带 动 下 , 克 堤 直 销 逐 渐 活

要城市开展近2 0 场健 康巡讲

年度成就
20 12年 6月, 克 堤 获 批 了山东 省 !山西 省 !广 东省 !浙 江省 !四川 省五 省, 青

岛市 !深圳市 ! 波市 三 计划 单 列市 "1 月1 日, 克堤 国际 集 I 宁 1 0 引外事 副 总 裁 王 玉
霞 透 露 , 湖南 省 !江西 省 !湖北 省 !福 建 省 !厦 门市 以十 单 列 币 ) !内蒙 古 自治 划 区 !安徽 省 !重 庆 市的直销 资格 即将 获 批 一 年之 内获批 13个 省市 , 速度 之快 , 克提 在 业 内创造 了奇 迹

跃起 来 , 特 别是 吸引大 禹系 统 !中道 和
美 源 三大 直 销 系 统 加 盟 , 壮 大了 克 堤

的直销 队伍 " 特 别 是 下 半 年 以来 , 克 堤 山东 !
福 建 !四川 分公司 相继 开业 , 并在 广 东

注 意事 项
从 2 00 9 年 获牌 来 , 克 堤 在 直销 方面 未有 较 大 动 静 , 还 一 度 在 直销 与 传 统 美容 院线 之 间的关 系中含混 不清 20 12年 克缓 重 新 梳理 这 两条线 , 各自独立 直 销板 块 的准 备工作 , 特 别是 直 销区域 审 核 方一 , 克 堤 做 的 十分 充 足 , 但 是在 面 直 销的运作上 , 克堤 的方 式 略显老化

番 禺落成 南 方 教 育 培 训 基 地 "同时 还
在 全 国开 展 以 /开 启 - . 生 不 老 的密 肠 钥 0 为主 题 的克 堤 肠 道 健 康 全 国大 型

系列 巡讲 , 将 市 场活 动 推 向高峰 " 另外
克 提 一 年 内成 功 获 批 1 个 省 市 , 速 度 3 之快 , 数 量之 多 , 成 为2 0 2 年直销 企业 1 中增扩 直销 区域 的 冠军 "

年 度 展望
20 3年 , 拓 展市场 , 提 升业 绩仍 是 克堤 的 重 点 口前 克堤 的直销 区域 在 业 1 内名列前 茅 , 但 大 片都 是 空 白市 场 , 克 堤 直销 事业体 依然肩 负着 十 分艰 巨 的市
场 任务

业 绩评 估
据 知 清人士透 露 , 2012年 , 完全 独 立 出来 的克堤 直销 板块 业绩 约有8 00 0 万 元 , 而 走 传 统 渠 道 的克 丽 堤 娜 美 容

院年业 绩 超 过 1 亿 元 " 个业 绩 相 对 0 这 20 1年下 降很 多, 只 是 因为 2011年 直销 1 和传 统版块相 互交 叉报单所致 "
韩振喜
大砚系统乞呈人 才 - 年 幸卜 生 只 炭攀 8山

周 凯
刊 纽拼 统 沂 泛人 一
之 门, 1! 性 川 注 二

刘晓瑛
二 生系 挤 项, 大 丫川长 日长 卫一 ; - 刃 结 乙

62

中国直销
C hi aD i n r代 一 e l in 伙 2百 13注 2 s l , ,

NO 川 中衡 .
业绩 评 估
企业全称 注册地 注册资本 资本来源 获牌情况
攀门人

中衡 生物科技有限公司 四川省成都市 洲 元人民币 乙 中国 直完 片 照申请 中 肖卑
董 事总 裁 阳 林 峰

对于科 创 中衡 的市 场业 绩 , 公司 总 裁 阳林 峰只 愿 给 出几千万 的模 糊 说法 , 表 示 科创 中衡才 刚刚起
步, 在业 绩 上 并 未 取得 大 的突 破 "而通 过 5中国直

销 6记 者对 中衡 生物几 大 系 统 的业 绩 统 计, 得 出科
创中衡2 0 2年业 绩 约在8 00 0万元 左右 " 1

年度成就
2 0 1 年 1月1 日, 科 创 中衡 公司 在成 都 总部 举 3 2

年 度表 现
0 2 12年起 盘 升展 直销业 务 的中衡生物 , 因其争 取 到 母 公司 四川 科 创控 股 集 团的 支持 , 在业 务发展 上 颇 有底 气 "科 创控股 集团是 中国民营企业 50 0强 , 20 2年 , 集 团 1 谈 事局主 席何 俊 明夫 妇以59 ,9亿 元 人 民币的 个人 财富 首 次 登上 福布 斯 - 国富 豪榜 此 后 , 出任 科 创 中衡董 事 长 户 的何俊 明又 当选 为第十一届 全 国工 商联 副主席 "

行 了直销 牌 照 申请 启动 仪 式 "据 了解 , 目 科 创 中 前

衡已经 向四川省商务部递交了直销牌照申请材料,
进人 到准 拿牌直销 企业行列 "

注 意事 项
急需 壮大 企 业规 模 的科 创 中衡 , 如何 能在 抢 占 市场 资源 的 同时 , 兼 顾 到 企 业 的有 序经 营 , 避 免 因

在科 创中衡的业务筹 备期 , 实 际负责人阳林峰便 争取
到唐树林 !钟辉 !李万 昌等旧时 好友的支持 , 后虽然 与李万

盲 目 张导致 企 业在 市 场与管 理 上 的混 乱 , 是 现 阶 扩 段 发 展 中的关 键 问题 "毕竟 , 顺 利 拿下 商务 部 颁发
的直销经 营资格 证才是 生存发 展 的王 道 "

昌中断合 作 , 却因钟辉 的原 因, 争取 到 目 科 创中衡 最 大 前
的系统 一一 国际 12 系统 的加盟 , 而唐树 林则 在说服 科 创 1 集团参与 合作 !打通成 都当地政 商关系中功不 可没 "
目前 还 处于扩 张 期 的科 创 中衡公司 , 招 兵 买马 是 工

未 来展 望
未 来的科 创 中衡 , 能 否在 新 近升 任科 创集 团副
总 裁 阳林 峰 的带 领 下, 扩 散企 业知 名度 , 争取 到 更 好 的业 绩表 现 , 塑造 一个 传统 企 业开辟直 销业务板 块 的成 功 经 营案 例 , 将 是 公司 的重 要工 作 "同时,

作 重 点 每月一 次 的经 销商 表 彰 大会 , 目的便 是 提 振 人 员士 气 "此 外 , 教育 培训 也 比科创 中衡投 入 了大 量 的时

间和 精力 "日前 , 已经 向四川省递 交了直销 牌照申请 的科
创 中衡公司 , 正 在等 待商务 部的审核 批 复

20 3年 将是科 创 中衡 申牌 的关键 冲刺年 " 1

特别 表现
科创中衡的申牌启动庆典 上, 公 司舵手何俊明 ! 阳林峰为典 礼擂

国 际 j2 系统 1

杨硕

非凡 系 统 五行 系统

张 爱玲

梁蓉 !陈保宏 !向明谦

科创中衡系统图谱
中原系统
绷 黄天下 系统
鸿 雁 系统 陈俊 延 隆 欣茵 陈红 甄

中国直销
加 !3肛 C 悦 n . 以 re 吮 电 0 侣 C 众 肠

NO. 3 长青 (中国) 返

企业全称 注册地

长 青 (中国 ) 日用品有限公司 山东省青岛胶 南市

注册资本 资本来源 获牌情况 掌门人

1250万美 元
马来西亚

C 闪}国际集团在 印尼 !

20 州年3月30 日公布 申牌声明
总 裁 白镜 亮

马来西亚获得 的成就 , 与这一支 极其 强调 /蚂
蚁 0 合作 , 勤 勉精 神 的 巨头团队息 息相 关

年度 表 现
作为 改革开放 后 第一 批 到华投 资的 外商 企业 , 民 青 (中国 )之 路 走 得 沉 稳而低 调 "随着2 ( !年 刘川 ,牌 l ) 声 明得 以公示 , 长 青 (中国 )将 拿 牌 作 为企 业 第 一要 务, 甚 至不惜 牺牲 市场 的发展 20 12年 , 随 着 拿牌 的 呼声越 来 越高 , 民青 也开始 为 即将 到 来 的牌照做 起 了币场 铺垫 "20 12年 , 民}.r首 次在 青岛举 行周年庆 典 , 民青集 团高 层参 会表 示 大 力 进军 中国市场 的 决心 ; 鉴约 马来 西亚 羽毛 球世 界冠军 李 宗伟 为代 言人 , 品 牌推 广力度 加 大 ; 施 少 己爱从 五 几 哪I 中国正式 运 行, 长 l, 慈 善 公益将 在 中川大 力夕 买爱心 日 事业 年底 , 长 青止式 启动 J-奖 金制度 调 整 计 划, 准 备 为市场做 冲刺

业绩评估
据 对 民 .- 常 J 解 的 人 =透 本 , 民 ,l ( 1,国 )20 12 年 的 业绩 为 川卜 . rl
6( )(2 元 左右 )1 力-

年度成就
施 思 爱 从金 会 比J一在 ,},}f 运 行 据 悉 , 施 思 爱 从 金 会是 长 !-丁 七 ] { 了J几 1日 刚}二 - 来西 亚创办 的 }屯丫 勺 在 勺 ! 丫 利性 慈 沂机 构 , 也 足 - 来 西 业 第一家 今 山 八仃 !司 认的从 余会 ! . ,卜!犬总 裁}-镜 亮 表 刁 ! .川 {公 创 如川 1 ! !, 如 齐拨 出
l( ) J人民 { 伯二 民}. ,国施 思爱 慈 善 从金 会的 第一笔 善 饮 ( ) 一 行 为 川

注 意事 项
了:土他 l, I家 j-t l 运 伯 极 为J见 J勺企!1 来 -}, l, IJI)叉六销 节三 都 f 鲜 4乍 ,J J 功 .I 1-, 几 i往

} 台 1几 加} !本 化的问题 , 民 }-也 小例 外 尽侣: ,1,!叫 了 石丁 已发 展 多年 , ! l 集 之7了 团依 然} 如 -销 制 度难 以落地 加} ! _ 1,国 的情 祝 推 行 一 套 更加 符 介 中囚 实际 的 j.I销运 作模式 , J亡民 ,. 集团协 组己号的 问题 _ 宝 尸

特别 表现

未 来 展望
2 ( : 二 民, .r获! 1 ) 书} , 冲已进 入倒 计时 阶段 , 据 经 销 商称 水)13年 长青

拿牌希 里很 人 1以) 3 年一月, { l 脚L之 共 关 系的 ! 公 i妇住芳副 总 裁孙 民 青 l J j 昭之 }.r, 应 i 长 亥已是 在为 拿!卑 的良好 } J环 境 铺路 在市场方 而 , {后 t}仔 长}. (- 之 望乃 毛 戊为 ,},l,之,I } !! 前 2( 了 t,{})希 fl l 勺J 11 冷,}行 })名, 少 剑指 汤 元业 仁 ()亿
C N 国 际集 团 董事 长 颜 祖 耀 I C N 国 际集 团 监事 庄 俊 钦 I

绩大关

C N 国际集团顾问拿督高程祖 I
C N 国 际集 团 顾 问颜 亚 生 I CN} 国际 集 团 董事 主 席 陈 声随 C 洲 国际 集 团 董事 张 进 泰 CN} 国际 集 团 研发 童 事周 文 瑞 C N } 际集 团 董事 刘 天 吉 国 C N 国 际集 团 董 事陈 永 贵 I

64

中国直销
(一 ina l) h irect s c川 n 只 2们 3 J1 2

年度表现
20 2年 , 春芝 堂 曰 ;一心 , 全力 申请直销 牌照 "据悉 , 20 3年初 , 春 芝 1 1 堂已收 到来 自国家商务 部的批 复 , 同意其 从事 直销 经营 " 据 悉 , 一直生产 药品的春芝 堂 涉足 直销是 因为受 到新 时代 公司某位 朋 友 的指 点 "再找 来 叶范 涛 操 盘 直销板 块之 后 , 董 事长 王 爱 兴几乎 将 全 部 精力花在 了申牌上面 "2月 , 春 芝堂 向商务部 递交直销 申请 , 并 交纳20 0 0万 保 证 金 " 爱兴 更是 长驻 北 京, 密切 和 国家商务 部 门沟通 , 力争早 日拿 到 王
牌照 "

目 尽管 直销 牌照仍 未颁 发 , 但春芝 堂 因为申牌神速 , 因此也吸引了 前,
大量 直销队伍前往 考察 , 为拿牌 后的直销运作 搭建 起了基 础平台 "

业 绩 评估
因为 申牌进 展 的助 推 , 20 2年 的春芝 堂也 获得 了一定 的市场 "有 消息 1

人士透 露 , 估计 年度 业绩 在4 00 0万元 左右 "

年度成就
20 1 年 初 , 春 芝堂 正 式 收到 商务部 下发 的同意 春芝 堂开 展直销 经营 3 的批 复 , 说明春芝 堂离正 式获得 直销 牌照仅一步之遥 "

注 意事 项
春芝 堂 一直全 力拿 牌 , 但 是 对 于得 到牌 照后 的市 场 和产 品准 备是 否 充 分还 有待 考察 "特 别是 在引进大 量 直销队伍 的过程 中, 也要避 免 鱼龙混 杂 , 以免造 成 团队 内部 混乱引发 的不可 收拾之 局面 "

未 来展 望
从 目 情况 看 , 春芝 堂 拿牌仅仅 剩 下 时间问题 , 管 理 的理 顺 和团 队的 前
整 合 才是接 下来 的最 大议 题 "据 悉 , 春芝 堂 正 在 筹划 建设 新 的直销 总部
基地"

特别 表现
春芝堂依托 中科院 !上海中医药大学 !中华医药学会等多家科研机构, 以中医药与现代化 相结合的方式 , 进行研发生产, 范畴涵盖了软胶囊 !片剂 !硬胶 囊 !固体饮料等, 已形成以 蒜制品为龙头的数十个功能性食品的结构体系 "

20 13乃 2 C h ina l )i氏 ct



NO. 砚理科 理

理"" O万
企业全称 中 山 市 理 科 虫草 制 品 有 眼 公 司

业绩评估
沉 寂 多年 的理 科一 白 _没有 放 弃讯 登中 l 户 舞台的 1 { 阵肖

梦 想 " 知情 人 士 宣 称 , 因为一 此 创 狄伍 的 {找 支持 , 有 }定
20 12 年理 科的 直销 业 绩 仍 然 达 到 J 40 0 O万 儿 左 右 另 . 外, 理科产 品出 7 创造了儿乎 相 - 的业绩 J也 场

注册地 注册 资本 资本来源 获牌情况 掌门人

广东省中山市 吕0口 0 万元人民币

中国 2 口 7 年j 月1口 0 日发布 申牌声明
董事长傅少杰

年度成就
20 12年g月, 理 科公 司举 行 J.以) 习 厂庆 系 列活动 , J 年 厂 以此 为契机 重 燃 中请 直销牌 ! 二 叻均梦想

注 意事 项
作 为 老 汽销 企 业 , 爪 燃 梦 想 的理 科 址 需 要 考虑 的

年度表现
跨过20 2年 , 中山理科已经走 过了20个 年头 " 1 以
往素 有 /北天 狮 !南 理科 0 的风 光早 已不再 , 从20 06

是 一一 是 否能够适 应这 几年 中国 l 行业 的巨大 变 化了 针肖 这其 中就包 括 怎样跟 日} 一 队和 职 业经 理 人谈 条件

年 第一波 开始申牌到20 07年发布申牌声 明, 之后 申牌 一事便杏 然无音, 理利 场也 少有动静 市
鲜为人 知 的是 , 理科 本是 一 家 国有企 业 , 甚 至 20 06 年开始 申牌时 的20 0 0万保 证金都 是 中山市政 府垫 支 的 , 为了牌 照一 直押 到 现 在 "公 司后 经 改制 成为今 日的理科 , 茧事 长傅 少杰原 为财政局官 员 " 0 2 12年 , 理 科开 始改 革 , 打 算 重 新启动 直销业 务, 拿 牌事 宜也 进 入 冲 刺阶 段 曾经 邀 清丫一 位名 叫马 合 起 的人 来 操 盘 , 但 后 来 因为条 件 没 淡拢 离 开 了"目前 直销 事 务 山陈子 龙代 管, 目前 理 科 公司 也 做 出了全新 的战 略规 划 , 升 级 公司 系统 , 启 用全 新 制 度 , 提 高产 品价 格 , 提 升 理 科 虫草 况 !牌价值 等 多方 改革 举措 "
理 科在 2 0 12 年 12

未 来展 望
20 13年 , 理 科要 做 的 事是 将 拿牌 事宜 和 山销市 场 直 _
月发布了新的战 略 规 划 , 也为 公司 今 后的发 展明确了一. 个全新的方向

正推 动起 来 )据悉 , 理 科方 面对 牌照势 在必 得, 存节 过 后 就会 有 队伍 陆续 进 入 } , 组 建 新 的价 理 班 J 更是 理 i然 毛

科 的头 等大1}军 一

理 科董 事 长傅 少杰 也 用 厂习近平 主 席 南 巡 时
/ 改革 不 停 顿 !开放 不止 步 0 的 讲话 , 彰 掀此次 改 革 的 决心 目前 , 理科 公司仍 处 改 革 的过 渡 阶段 , 相应 的革 新仍在 推 进 中"

.
66 中国直销

特别 表现

理科一直支持体育事业发展 "在2 0 2年 .理科全力赞助广东跳水队备战伦敦奥运会 "功夫不负有心人, 广东籍跳 水队员罗玉通在 1 伦敦奥运会赢得了伦敦奥运会双人3 米板项目的冠军 " 此后, 罗玉通来到理科 , 表示能拿金牌也与理科一如既往对广东跳水队的大
力支 持 密 不可 分 "

C h i a l rrrt s 盯li 践 20 13刀 2 n )一 I n

NO 睡 天福天美仕 . 6

3000万
年度表现
为龙年发展 画上了圆满的句气

企业全称

天福天美仕 (厦门 )生物科技有限公司

注册地 福建省厦门市 注册资本 8 0 0 0 万元人民币 资本来源 中国 获牌愉况 2 0 3 年初获得商务部申牌批复 1 准门人 董事长陈坤荣

0 2 2 1 年对于 天 福天美 仕公司来说 意 义特别 " 经 历 在 了公司主 系 统 盛大 系 统骨 干成 员集 体 出走 , 以及包 括 天 福 天美仕 公司大 中华 区总营运 长蔡 宏 明等 市场 负责人 的 悉数 离职 后 , 天福 天美 仕 终 究还 是在 龙年 的最 后关 头 , 获得 了国家商务 部关 于准 许 企业 经营 直销的许可 批 复 ,


一 公 21年现 的 ,市和队 至 示/ 司 02 出了 变 场团 受" , 在 大动 都
一 很大影响 这之 们把主 精力 投放在申 , 后我 要 都 牌和奖 金
一说 , 不能 打肿脸充 胖子 "0

30 0 0万 " 于 这一业 绩数 据 , 天福 天美 仕公司 负责 人表 对

一度 整 # - , 我 没 市 业 , 这 实 实 制 调 上 2" 2年 们 有 场 绩 是 话

因奖 金 制度 调 整而 引发 的人事风 波 , 让 天福 天 美仕 对 制度 的重新 设 定尤 为重视 , 这也 成 为他 们在 2 1 年继 0 2 申请 直销牌 照之 外 的重点 工作 " 奖金 制 度 未完 全确 定 在 之前 , 为保 稳 妥, 天福天 美仕公司在 直销产 品推 出上没有 新的尝 试 , 市场活跃 度不 高 "

在 , 进 罩虑翼 霭默 黔藻
着 黔 纂 薯鬓 , 8骂 蹂 摆 探 瞥 ;

同时, 自 1 2年4月 20 之后, 形 昌 天美仕的市场业绩出 一
现 大 幅 下 滑 "即便 天 福 集 团作 出承 诺 , 将 始 终坚 持 直销 }
业务 经营 , 天福 天美仕 公司也 发布消息 称 , 直销牌照的取 一

得只待时日, 但天福天美仕的直销队伍组建工作仍未取 一

一 翼黑 瞿 裂 ,) 蒸 篡破
未 来 展望
在 遭遇 团队与管 理 层 的重 大变 动之 后 , 却迎 来了直
销牌 照 申请 获批 的喜讯 "天福 天美 仕公 司如 何 在确 保 快 速拿 牌的情况下 , 迅 速 组建 新 的管理 班 子和市场 队伍 , 实 现 直销牌照的市场价 值 , 是 公司未来 工作 的重 中之 重 "

得 的 展" 大 进



特别 表现
公司背后的力量 ) 天福集团

天福集 团在全 国各地共 有上千家 /天 福茗 茶 0 直营连 锁店 , 在福
建 ! 四川 ! 浙江等省建有7 家茶叶及茶食品工厂 2 家茶博物院 , 2 个

高速公路服务区 !1个 /唐山过台湾 0石雕 园, 拥有全球 第一所茶专
T 遭遇重 大人事变故 后获批直销经营资质 的天福天美仕公司 , 2 0 3年的 1 表现值得期待 "

业高校一 一天福茶学院 , 是 荣获 /中国驰名商标 0殊 荣的第一家茶
业企业 "

:" h 老 1肛" 3 二" 蕴类一 67

年度表现
珠海 圣 原是 一家 新兴 企 业 , 一 直以 来都 很 低 调 , 20 1 年 在 商 务部 官方 2 网站上公 布了 申牌 声明 " 已经 够让 人 惊讶 了, 然而在 转 眼间 , 它又 获得 了 这 商 务部 同意 其开展 直销 经营 的批 复 " 实 际上 , 珠 海 圣原 在2 0 0 年就 开始了直销 牌照 申请 , 据说 一直 以 /不拿 1
牌 不运 作 0为原 则, 号称 /公司 的直 销事业 一直 未有 所动 0 , 甚 至连 公司 管理

架构 也讳 莫如 深 "除了法人代 表为 陈训育外 , 其 他信 息都几乎 没有人知 道 "
但值 得 注 意 的是 , 广 东 立信 企 业 的总 经 理恰 好 也 是 陈训育 "这 层 层 关联 ,

使 人不 禁对珠 海 圣原 的背景产生诸 多联 想 " 据 了解 , 珠海 圣 原总 部设在 珠海 "目 在 广州设 立 了研发 中心 , 立 足于 前
坚实 基础 奠基 辉煌 未来

传 统医 药文化 /治未病 0理 念 , 主打 中医 药系列 产品 的研制 " 公司在 珠海 现
南屏镇 !三灶镇 各有一个 生产 基地 " 据 知 情人士 透 露 , 珠 海 圣原 已定 于20 3年 3月正 式 启动 直销运 营 , 届 时 1

军仪二 :九 署 擂认 :

卞 纵 然 获得 了 商务 部 允 许 直销 的 批 复 , 珠海圣原也不露声色 , 低 调筹备 直销事 宜 , 相信 在20 13 年 , 珠海 圣
原将揭晓围绕着它的诸多谜团 "

将 会对公司管 理层 !制度 和 产品等 信息 逐一公 布 " 表 明 , 沉 寂 多时 的珠海 这 圣 原也 将在 2 1 年发 力直销 , 同时也 期待 着能 早 日揭下它 的神 秘面纱 " 0 3

业 绩评 估
虽然珠 海 圣原号 称 /不炒 作 , 慢慢 做 , 以产 品取胜 0, 但 据 5中 国直销 6

记 者从 知情人 士处 获悉 , 20 1 年珠 海 圣原 业绩 大概 在 20 0 0万元 左右 " 2

年度成就
目前 , 珠 海 圣 原 已经 悄 然 获得 商务 部 同意 其 从事 直销 经 营 的批 复 , 开 启直销 事业 的时刻 已为 时不远 "

注 意事 项
拿 牌在 即, 珠海 圣原 目 前需要 做 的是 及时提 升企 业知 名度 , 以尽量享 用 /拿牌红 利 0 "同时, 因为面 临直销 事业 的 全面展 开, 诸如 人事 !产品 !制度
等 筹备工作也 有待 加强 "

未来展望
珠 海 圣 原公司 已获 直销 牌照 申请 批 复 , 需要 加 强 同国家 商 务 部 门沟通 以确 保 快 速拿 牌 "不 出意外 , 珠 海 圣 原将 在 20 1 年 开启 直销 事业 , 对于 一 3 直 - 氏调 0 的珠 海 圣 原 , 将 会 以什 么样 的姿 态 出现 在行业 内, 备受 期 待 " { ,

68 一 需戛蒸t .n 1 02 s":203. ,.

O 盯 N . 普天春

2000万
注册地 攀门人

企业全称 注册资本 资本来源

湖南省普 天春生物科技有限公司 湖南省长沙市
8 0 0 0 万 元人 民币

中国

获牌情况

2 " 2年7月左右申牌 门 董事长李兴明

年度表现
普 天春对于业 界来说并不 陌生 , 此 前, 该 企业一直 对

-

,

年度成就



为 符合申 销 请直 牌照的 格, 2012年普天 资 春将注

外 提供 代工 业务, 包 括为 绿 之韵提 供 普天 春 酒和普 天 春 胶囊 " 0 2 2 1 年 , 普 天 春将 注册 资 金 追加 到 了符 合 申请 直销 牌 照规 定的 80 0 0万元 人 民币, 并 且在长 沙总 部 召开 的直

! 册 资金 追 加 到 了80 0 0 万元人 民币, 申牌之 举 备 受业 界 一关注 "

注 意 事项
走 上 申牌 之 路 的普 天 春如 何 规 划 市场 格局 , 使 得 申请牌 照之后 能顺 利 的发展 "同时, 作 为家族 企 业 的普 天 春 , 如 何 对 管理 层进 行 规 划 , 做 到 公司 管 理 与 市场
之 间的融 洽结 合, 将 会是 普天 春重点 注意 的事项 "

销招商会上, 普天春公司高层宣布已正式向商务部递交
了直销经营 许可 的 申 材料和 200 0万元 的保 证金 " 请 同 时, 为了应对 直销牌 照 的申请 , 普 天 春更 换了负 责
直销 业务 的总 裁 , 让 胡 昌清代 替彭 湃接 管 普 天春 的直销
业氛

一 系列 的 申牌 举 措 使 得 普 天 春 在 20 1 年 走得 格 外 2

未 来 展望
普 天 春 于 20 1 年 的当务之 急 还 是拿 牌 "同 时, 从 3

谨慎, 除了 签约完成了360 " 亩茶叶基地的规划, 并召开 l
几场大 型 的市场招 商 会 外, 并无过多 引人 注 目 之 的举 动,

为直销 企 业代 工 到 自己经 营直 销 , 在专 业 经 验 上 还需

普 春 耐" 待 销 照 获 天 在 , 等 直 牌 的 取"
业绩评估
据 知情人 士 透 露 , 普 天春 的直 销业务 属于 刚 刚开始 尝试 的阶段 , 业绩 大概在 20 00万元 左右 "



要 提升 , 这 就 需 要 依 靠一 套 合格 的直销 管 理 班 子 "如

何 蜕 变 为一家 真正 的直销 企 业 , 这是 普 天 春20 3 年 的 1
最 大看 点 "

特别 表现

普天春秘史
普天春在直销界虽然有些默默无名, 但 从其成立传奇到中医的口碑名气 , 却在 湖南省内小有名气 "

19 97年 , 普天 春董事长李兴明 母亲病重, 为替母亲看病, 李兴 民初遇当时 已达 10 2 岁高龄的

19 9 7年下半 年, 李兴明母亲顽 疾改善 , 李兴明提 出由自己全 权出资 , 凭借睦勋华的医术 , 两
人- 起 成 立一 个保 健 品公 司 "

19 9 8 年 , 李兴明关掉塑料 制品厂 普天春正式成立 " 李 兴明 出任 董事长 , 睦勋 华为副董事长 "

2 0 0 8年初 , 李兴明将 传统经营模式正式转 变为直销 "

普天春副董事长睦勋华 "

2 01 3. 2 C h i a 0 n

毓美}69

月返 . 0 皿哈药集团

月 " 00 万

企业全称 注册地 注册资本 资本来派

哈药集团股份有限公司 黑龙江省哈尔滨市 1. 242亿元人民币 中国

获 牌愉况 2 008 年1 月1 日获牌 1 2 获 批区域敌. 1 省 (区 !市 )1 市 (州盟 )82 区(县 ) 3 获批 产品傲一 2 类1 种 4 准门人 董 事长郝伟哲

有经销商等待哈药直销重新起锚 , 部分 团队利
用 店铺 模 式 稳 住 了下 面 的经 销 商 " 知情 人 士 据
透 露 , 这 批 留守人 员 以这 样 的方 式也 至 少 为 哈 药创 造 了上千万 的营业 额 "

年度 成 就
正 式 确 认 停止 哈 药 直 销 , 并 提 出 了退 货 解

年度表现
20 2年 2月, 哈 药集 团发 布公 告 称 , /公司 所属 分公 1 司 哈药黑 龙江销 售 分公司 和全 资 子公司 哈药健 康 产业公

决 方 案 , 暂 时摆 脱 了 草 率切 入 直 销 产 业而 对 哈

药传统部分造成的影响 "

司在 直 销业 务运 营 过 程 中存 在 不规 范 运 作情 况 "0哈药
最 终 以 / 自曝家 丑 0 的方式 暂 时结束 了直销之 旅 " 据 做 过 哈药 的经 销 商透 露 , 目前 哈药 已经 完 全退 出

注意 事 项
哈 药这 样 拥有 超 级 实力 以及 强大 保 健 品研
发 能 力 的企 业 遭 遇 直 销滑 铁 卢 , 最 严 重 的 问题 是 以传统 的思 维 做 直销 "

了 直销 行业 , 后 台报 单 都 已 经 关 掉 了 " 此 哈 药空 守 一 如
张 直销牌照 , 在行业 中隐去 "

年度展望
怎 么 摆 脱 之 前 取 缔 直 销 事 业 部 的 不 良影
响 , 用好 直销 牌 照 , 体 现 其 在 保 健 品市 场 的 价 值 , 是哈药 直销 的当务之急 "

据悉, 哈药退出之际, 经销商可自愿选择转为店铺经营或退货退款 "在哈药对经销商意向进行复核登记的过程中, 多数经销

特别 表现

商选择退货退款, 哈药称因此造成2. 亿元损失 " 8
有经销商认为, 这只是公司单方面通报的损失 , 实际上, 由于退货有时间的限制, 并且只是在后台通知 , 没有通过一个公开 的平台来告示, 很多经销商都没有完成退货 "退货主要是集中在东三省 "

中国 直销
C 目 皿 D 巨 1 旋 Il n g 20 13. 2 溉 i 0

砚 石 爱茉莉 . 0 O
企业全称 注册地 注册资本 资本来源 获牌摘况 获批区域数t 获批产品胶t 攀门人 爱茉莉化妆品 (上海 )有限公司 上海市 12 00万美元 韩国 2" 们年7月们日获牌 l省 (区 !市 )1市 (州盟 ) l类g 断中 总裁柳 济天

然愁份 直 照!莉 年月一 取销 , 茉 当8 " 得牌 于 的
开始了直销 员的招聘 "20 2年 本该是 爱 茉莉 直销 板块 的 1


高端 产品入驻 中国市场和爱 茉莉上海 研发基地 的建设 ,

目 前爱 茉莉在 中国化妆 品行业 的排 名约在 第十位 "

启动之 年 , 但 从 对爱 茉 莉公司 以及 业界 相关 知情 人士 的

雾 氛 艾 霎 未 . 前/ , 霎 翼凛 覆仍 动 招 , 启之
商务 部 直销 管理 系 统公布 的可 以以直销 模式 进行销 售 的梦妆 !俪瑞 思 !芙莉 美 娜等 品牌 , 目 前均 以专 柜或 专 一
卖 店的传 统形式 进行 销售 " 爱茉 莉公司 曾尝试 推广 的直销模式 为 /访销 0 , 其工 .

一 注莉 中国区所 有高 层均为韩 国人 , 更 为严重 的是 意项 事 爱茉
1 该公司的直销 经验 也 源于韩 国的访 问销售, 这种 模式 与 一 存 的 中国直销 模 式 大相 径 庭 "在传 统 市场 发展 良好 现 的背 景之下, 爱 茉 莉如何 放下身段 探 索一条 中国本 土化 的直销模 式将尤其 重要 "

作人 员告 诉 5中国直销 6记 者, 访 销只是 爱 茉 莉公司在 中 国 的一 个 尝试 性 小 渠 道 , 相 比传 统 渠 道 取得 的成 绩 , 访
销业 绩 只 占微不 足道 的比例 , 公司 目前 也并 未花 大 精力
在直 销模块 "

未 来展 望
爱茉莉 中国区总裁柳济天曾表示 , 爱茉莉希望在
20 5年跻 身 中国化妆 品7强 , 依 靠单一 传统 渠道 实现 这 1
一 目标 必然 有所难 度 "如何 利用 已获 直销牌 照尽快开展 直销业务助 推 目 实现 , 这 是爱 茉莉 公司高层 需要思考 标 的问题 "

作 为韩 国化 妆 品龙头 企 业 的爱 茉莉 太平洋 集 团 , 不 一 管其基于何 种考虑 未大力开展直销业务, 可 以肯定 的是 , 它 所推 崇 的访 间直销 在 中国的探 索进 行 得 并不顺 利 , 而 将访 销制 度 更好 地与 中国直 销大 环境 进 行有 效 融合 , 从 目前爱 茉莉 公司的情形 来看 , 也仍需 时 日" #

特别 表现
爱茉莉中国区总裁柳济天 "据悉 , 柳 济天198 年加入爱茉莉太平洋集团, 1 服务过营销 !物流 !人事等部门, 其富 有挑战性革新 性的经营方式 对爱茉

业 绩 评估
爱 茉莉 2 0 1 年度传 统销 售 业绩 约 在 15亿 人 民币左 2 右 , 考 虑 到爱 茉 莉 直销模 块 并未 正 式 启动 , 加 之 爱 茉莉 公司对 访销 业绩 不愿透 露 , 估 计 爱茉 莉2 01 年 的直销业 2 绩 不会 超过 20 1年 5中国直销 6预估 的1 0万元 " 1 0

莉太平洋集团物流系统的先进化做出
了贡献 "爱茉 莉在中国将取得怎样的

年度 成 就
爱 茉 莉 公司 年度 取 得 的最 大 成 就 还 是 集 中在 其 传 统 渠 道 的化 妆 品销售上 面 , 随着 悦诗风 吟 以及雪 花秀 等

成就, 爱茉莉访问直销能否在中国创 造直销新成就 , 很大程度上取决于这 位已经为爱茉莉太平洋集团服务超过 30年的中国区掌舵人 "

2 0 13. 2 C h i 0 朋

以 re 吸 e l in R 5 S l

中国直销

71


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