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年终总结汇报 汇报人:ss 日期:ss年ss月ss日 201s 目录 THE BUSENESS PLAN 工作内容概述 市场分析 总结与展望 年终总结报告 THE BUSENESS PLAN 工作内容概述 ? 日常工作 ? 项目情况 ? 项目总结 日常工作 处理不连沟、红木 脑包、亿晶光电、 南瑞信通项目,并 借亿晶光电项目与 特变展开合作。 拜访系统外项目相 关对接单位。 处理安徽怀宁、新 疆精河、内蒙古库 伦旗、江苏别桥、 江苏扬州项目,并 与深瑞展开合作。 项目情况 序号 1 2 3 项目名称 常州亿晶 光载无线 红木脑包 销售价 330000 917918 1046400 回款情 况 198000 917918 209280 预计回 款 9900012.31 0 31392012.31 采购价 196000 917918 940000 支付情 况 196000 917918 470000 计划支 付 0 0 2820001.1 17860012.20 400001.28 4 5 不连沟 安徽怀宁 992229 649600 793791.6 389760 未知 1948801.25 97300012.31 420001.25 52000012.31 18270012.31 2325500 893000 580000 625100 540000 6 7 新疆精河 库伦旗 1390000 840000 278000 798000 840000 477470 840000 377470 0 1000001.28 8 9 溧阳别桥 中节能扬州 800000 203000 240000 20300 411110 129200 411110 91400 0 3780012.20 638400 总计 7169147 3845050 5384698 4468998 项目总结 售前 ? 做好项目相关单位的对接工 作 ? 处理好收付款、供货期、安 装调试、验收等相关工作 ? 维护好客户,并借机会开拓 新的客户资源 售中 售后 年终总结报告 THE BUSENESS PLAN 市场分析 ? 自有产品 ? 代理产品 ? 客户 自有产品 国网配用电 北京电力、重庆 电力、江苏电力、 浙江电力、青海 电力、宁夏电力 已批准多地使用 LTE230建设 ? 深圳LTE230网络 已经建完 配电自动化 用电信息采集 LTE230行业 发展现状 南方电网 负荷控制 承载业务 巡检抢险 ? 广州已经确定建 立LTE230网络, 规模10个站 ? 珠海、广西、贵 州等也正在进行 网络规划 视频监控 线路监控…… 代理产品 市场分析 新建电厂升压站通信和调度数据ss设备价格大概在60-150万之间 市场现状 1 通信产品 华为、中兴、马可尼、西门子、 奥普泰、烽火、阿朗 、萨基姆... 2 调度数据网 华三、华为、中兴 3 纵向加密 南瑞信通、成都卫士通、科东 客户 业主 ? EPC ? 光伏设备厂家 ? 二次保护厂家 对接单位 ? ? ? ? ? 发改委 经研院 供电局 设计院 电科院 年终总结报告 THE BUSENESS PLAN 总结与展望 ? 总结 ? 行动 总结 1 总结% 100 通过今年 10 个项目的执行,整理出一套项 目运行过程中需要用到的材料文件,并且 熟悉项目执行过程中的节点流程 2 3 初步

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