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市场营销职业生涯规划(市场营销专业作业)

广州城市职业学院 10 市场营销 2 班遮媚——营销职业生涯规划

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广州城市职业学院 10 市场营销 2 班遮媚——营销职业生涯规划

作者:遮媚 学校:广州城市职业学院商学院 班级:10 市场营销 2 班 联系方式:13719397233

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一、 前言————————4

二、 个人档案————————5

三、 自我评定————————6

四、 职业评定————————11

五、 计划实施————————15

六、 评估调整————————17

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一、 前 言
在当今这个人才辈出的时代,人才竞争越来越大。 大学生将来想要在社会上站得住脚步,就必须为自己进 行一个有效的职业规划。如果大学生一脸茫然的踏入这 个竞争激烈并且残酷的社会,那么,他的就业之路一定 会走得很辛苦,亦必定会造成时间和精神上的浪费。因 而, 大学生要学会为自己拟订一份有效可行的职业规划, 使得自己更有目标,更有方向,更有动力。正所谓“知 己知彼, 百战不殆” , 我们要在认清自己的现状的基础上, 认真的规划一下自己的职业生涯,为将来步入社会做一 个很好的准备。 现在,我要为自己的营销职业做一个职业规划。这 个规划是在充分且正确地认识自身条件与相关环境的基 础上进行的。规划内容包括六个大块,分别是个人档案、 自我分析、职业评定、职业定位、计划实施和评估调整。 希望通过这些分析弄清我想干什么、我能干什么、我应 该干什么、我会选择什么营销职位等问题。 这个营销职业规划将会陪伴我很长一段日子,她是 我将来顺利踏入社会的明路之灯。

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二、 个 人 档 案

姓名: 性别:

遮媚 女

年龄: 20 学院: 院系: 专业: 广州城市职业学院 商学院 市场营销

兴趣爱好:打羽毛球、泳游、唱歌、看书、上网、旅游、 摄影、美食 座右铭:渔人撒网,总有一天会有收获的。

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三、 自 我 评 定
(一)自我分析
1. 个人特质 我是一个外向、友善、包容的女孩,乐意与人相处,有 一种真正的生活热情。我的适应性比较强,不怎么害怕陌生 的环境。我顽皮活泼,喜欢通过真诚的交流和玩笑使别人感 到事情更加有趣心情更加愉悦。我随和、热情友好、慷慨大 方、乐于合作地参加各种活动和节目。我天真率直,喜欢意 料不到的事情,喜欢寻找给他人带来愉快和意外惊喜的方 法。对于自我和他人都能容忍和接受,往往不会试图把自己 的愿望强加于他人。我比较乐于帮助旁人,偏好以真实有形 的方式给予协助。同时,我也是一个比较好的交谈者和聆听 者,严守秘密。我对人对事有一定的公正性,我能够让别人 采纳我的建议,所以我又比较擅于帮助冲突的各方重归于 好。 2.能力优势

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我是现实的观察者,会按照事物的本身去对待并接受它 们。我往往信任自己能够听到、闻到、触摸和看到的事物, 而不是依赖于理论上的 解释。因为我喜欢具体的事实,对 于细节有很好的记忆力,所以他们能从亲身的经历中学到最 好的东西。共同的感觉给予我与人和物相处的实际能力。我 喜欢收集信息,从中观察可能自然出现的解决方法。 我的思维算是比较敏捷,点子比较多。曾担任过多年的 班级和学生会干部, 有一定的组织管理能力、 人际协调能力、 社会交往能力等等。有过参加社会实践的经验。 做事公正严谨,积极认真,责任感强烈。 3.优势劣势
总体特征 对团队的价值

? ? ? ? ? ?

良好的倾听者、参与者 独占性 稳定的、可被预测的 乐观的气质 善于交流 善解人意、有亲和力的、有好的

? ? ? ? ? ?

可被信赖依靠的 顺从权威 富有耐心和同情心 有应变能力 富有责任感 善于调节冲突

可能的弱点

最害怕

? ? ? ?

不容易确立优先地位 容易感情用事 机械化 偏执、强硬

? 失去安全感 ? 孤独感 ? 失去权威

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(二)职业兴趣分析
1.我的职业兴趣 根据霍兰德职业兴趣测试结果得出,我的职业兴趣是社 会型(S) 、企业型(E)和探索型(I) 。 社会型 Social (S):职业倾向: 喜欢要求与人打交道的工作,能够不断结交新的朋友,从事 提供信息、启迪、帮助、培训、开发或疗等事务,并具备相 应能力。如: 教育工作者(教师、教育行政人员) ,社会工 作者(咨询人员、公关人员、 ) 。 性格与职业特征: 1). 往往有较强的社会责任感和人道主义倾向,喜欢参与 解决人们共同关心的社会问题,和从事为他人服务和教育他 人的工作; 2). 通常善于表达,善于与周围的人相处; 3). 一般喜欢与人而不是与事物打交道。 2.我的职业能力 我的人才素质测评显示,我的职业能力水平偏中上,人 才素质测评显示,职业能力在中等偏上水平的,可以从事初 级管理或者高级管理工作。 因此,我的职业能力可以去到营销经理或营销总监。 3.职业价值观

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根据上图所显示的我的测评结果,我的职业锚类型(即 我在进行职业选择时最不愿放弃的)是: 1.主导职业锚类型:安全/稳定型(占人群的 13.14%) 2.辅助职业锚类型:自主/独立型 (占人群的 9.98%)

(三)自我评定小结
我是一个善于与人交流、性格开朗、热情的人,尤其 适合消费类商业、服务业领域 、娱乐业领域 、旅游业、社 区服务等行业。另外,我倾向于为“有明确工作目标,却不 限制工作完成方式的组织”效力。我能接受组织强加的工作 目标,但希望按照自己喜欢的方式完成工作 。

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四、 职 业 评 定
(一)专业分析
1.市场营销专业介绍 市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行 销学。简称“营销” ,台湾常称作“行销” ;是指个人或集体 通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢 或多赢的过程。它包含两种含义,一种是动词理解,指企业 的具体活动或行为,这时称之为市场营销或市场经营;另一 种是名词理解,指研究企业的市场营销活动或行为的学科, 称之为市场营销学、营销学或市场学等。 市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、 定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一 种过程。 本专业培养具备良好的客户沟通和服务、销售和客户关 系管理、市场调研、营销活动策划和组织、利用互联网等新 技术进行产品销售和推广等营销能力的高素质、高技能营销 人才。 2.职位分析 拥有推销员、收集营销员、发卖员、营业经理、高级营 销师、营销顾问、营销总监、区域营销经理、汽车营销行业、 销售及管理、客服及管理、市场调研、营销活动策划及执行 等职位。
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(二)家庭环境分析
城镇普通非独生家庭
父亲 母亲 妹妹 国有企业员工 家庭主妇 初中生 传统 较封建 较内向 望女成凤但从不过分约束 只求家人健康、安定

(三)学校环境分析
多功能的现代化图书馆、教学大楼、实训大楼、宿舍楼、 学生活动中心、室内体育场馆等设施一应俱全。 数字化校园整体建设和应用水平在全省高职院校中位 居前列 学校实施实践教学基地建设工程,先后建设了国家和省 市级财政支持的实训基地 8 个,与 600 多家企事业单位建立 了良好的合作关系,共建实训基地,共同培育人才。设有集 教学、技术开发、培训、考证等功能于一体的校内实验实训 室 161 个 。

(四)社会环境分析
市场竞争日益激励,企业的市场营销部门在竞争中立于 不败之地。 优秀营销人才更是极度匮乏、企业急需的稀缺性资源。 巨大的供需矛盾。 我国市场营销专业人员的需求一直排人才招聘数量首 位。
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企业最难寻的人才是市场营销总监。

(五)我的职业定位
汽车营销方向 5.1.汽车销售前景 中国是世界最大的汽车消费潜力市场、世界排名第二的 汽车消费市场 现当代发展汽车行业是必要的 中国汽车销售的机遇是前所未有的 5.2.汽车营销职位 销售员、销售顾问、接车员、前台、销售代表、销售主 管、销售经理等 5.3.需要的技能 了解汽车的构造 有先进的市场运营理念 掌握汽车销售中的相关法律法规 复合型汽车营销人才 有汽车营销师(低、中、高级)等汽车营销职业资格证 等等 5.4.职业目标 第 1-第 2 年:汽车销售员 第 3-第 4 年:销售主管 第 5-第 6 年:销售经理
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第 7-第 8 年:销售总监 第 9-第 10 年:创业

(六)小结
我的职业定位是汽车营销方向,汽车营销的主要职位有 汽车销售员、汽车销售顾问、接车员、前台、汽车销售代表、 汽车销售主管、汽车销售经理等等。既然选择了这个职业方 向,就要开始了解和学习相关的知识,积极参与实训、培训, 多参加与之相关的比赛和兼职,锻炼自己的能力,提高销售 水平,考取相关的资格证,为将来的就业创造更多的条件。 而这些,都要尽量的利用在校期间完成。 参加工作后,要先从底层做起,脚踏实地,不要怕艰苦, 不要老想着往高薪酬的地方走,要沉下心来,了解、学习、 锻炼,建立和强大自己的人际关系网络,考证。三年之后, 的一切都成熟了之后,再往个高层次的职位进发。

五、 计 划 实 施
大一(2010 年) : ? 认真学好市场营销专业,提高综合素质。 ? 去图书馆或者网上了解、学习有关汽车方面的知识。 ? 多与人交流,训练说话水平,锻炼表达能力。
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? 建立广泛的交际网络。 ? 参加学术性的活动,丰富知识面。 ? 考取汽车驾照。 (下半学期完成) 大二(2011 年) : ? 继续大一的 1、2、3、4、5 项 ? 考取驾照 ? 上好培训课程和实训课程,总结学习经验,弥补自己的 不足。 ? 考好英语 AB 级考试,争取考 4、6 级 大三· 实习(2012 年) : ? 认真实习、提高水平、累积经验、建立人脉 ? 顺利毕业 ? 考汽车营销师证 就业(毕业开始) : 前三年:打好一份工,坚定脚步,平实心态,累积经验、不 断总结、提高综合水平、学习管理知识,扩大人脉、考取高 级证,并积累创业基金和人脉 第三年:争取升迁,继续提高综合水平,学习更深层的管理 知识,扩大人脉,积累创业基金。 第四年:开始筹划创业 第五年:创业

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六、 评 估 调 整
营销职业规划是一个动态的过程,与时俱进自动调整是营销 职业规划的必然要求。

(一)评估内容
1.是否适合这个专业(如果不适合,找出不能适应的原因并 让自己尽可能适应。 ) 2.是否适合这个行业(汽销是否适合自己,是否需要转变发 展方向)

(二)评估时间:一年 (三)调整原则:
可持续发展、不断自省与更新、分段检查

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