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赢商共享-2010年11月北京钓鱼台七号院营销最大121127976


钓鱼台七号院

红玺台项目组:杜巍、战代庆、高越

规划数据
物业类别 建筑形式 项目基 本信息 开发商 开盘时间 入住时间 占地面积 总建筑面积 容积率 高端公寓 板楼、公寓 中赫置地投资控股有限公司 2009年7月 2011年5月 16667平方米 43393平方米 2.58 暂无 均价80000元/平米

产品基 本信息

绿化率 均价

总户数
精装修标准 梯户比 车位信息

106户
8000元/平米 三梯两户 1:2.5

物业公司
物业基 本资料 物业费 周边配套

中粮凯莱物业
9.5元/平方米· 月 学校 银行 邮局 医院 餐饮 购物 娱乐 家政 更多便民服 务

推售数据
1年实现

总销量:65套

月均消化:

6套

销售价格

远远高于同类豪宅产品
2009年下半年入市,09年累积销售51套,实现月均8套。 2010年上半年累积销售14套,实现最高单价95520元/平米。 无论市场上行还是下行,钓鱼台七号院一直是引领北京顶级豪

宅市场。

推售数据
目前在售1#,2#,3#和4#号楼,截至2010年6月8号,1#楼共推出24套,剩余9 套未售;2#楼共推出26套,剩余7套未售;3#楼共推出45套,剩余17套未售; 4#楼共推出11套,剩余9套未售。

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营销之路
钓鱼台七号营销—— 最大限度诠释奢侈品的营销法则 ?稀缺 ?传承 ?私属 ?展示 ?手工制作

营销之第一篇——稀缺

地段稀缺:
钓鱼台七号院地处北京西三环内的玉渊潭 公园北岸,东侧紧邻钓鱼台国宾馆,钓鱼 台七号院在城市中心区独享稀缺公园环境, 距玉渊潭公园61公顷湖面仅80余米,坐望 75万平米皇家园林,西侧为亚洲最大的樱 花园。

营销之第一篇——稀缺

产品稀缺:精装仅100席300-600平方米大宅,沿玉渊潭湖面由东向西一字排 开,全部南向面湖。3.4米豁朗层高,7-12米客厅面宽,270度瞰景户型。

营销之第二篇——传承

1.历史基调 钓鱼古台——810年前,金帝完颜璟在此垂钓,从此开启贵族旅游赏玉渊潭的传统 乾隆题字——236年前,乾隆帝御笔钓鱼台,从此开启玉渊潭始为皇家御用园林的传统 国宾馆——51年前,新中国始建钓鱼提啊闭关,开启玉渊潭国家外交政要的传统 2009年钓鱼台七号院秉承800年地脉产铜,用传统开启新的传统

营销之第二篇——传承

2.立面颜色

稳重而大气的颜色,凸现钓鱼台七号院端庄、 低调、内敛的高贵气韵。

营销之第二篇——传承

3.符号 上图为十二章纹——中国地址时代的服饰等级 标志,指中国古代第五那个及高级官员礼服上 绘绣的十二种纹饰

右图为售楼处门前:回字纹是钓鱼台七号的标 志性图案,在其产品上也有体现。

营销之第三篇——私属(会所)

营销之第三篇——私属(园林) 园林 园林
景观设计单位: 加拿大EDA

营销之第三篇——私属(服务)
物业公司 中粮凯莱物业

营销之第四篇——展示
精装标准
外立面:红砖、石材、原铜、钛鋅板 供水:市政24小时热水 排水:瑞士吉博力同层排水 窗户:威盾或同档次品牌 门禁系统:一卡通门禁 电视系统:有线电视

供气:燃气入户
采暖:集中供热,地板采暖 通讯:预留2个电话接口、网络入户 电梯:日本三菱原装 户门:德国biffar或同档次品牌

空调系统:三菱或同档次品牌
安防系统:闭路监控、电子巡更 停车系统:速宾地下停车系统 吸尘系统:埃迪士中央吸尘 信报箱:大堂集中报箱

营销之第四篇——展示
地下车库
地下车库的通道 很精致,路旁有 绿植,基本处于 现房状态

地下车库有专 门的电瓶车负 责接送客户。

入口标识已完成,指示 性很强,进一步看出其 已处于现房状态。

营销之第四篇——展示
装修风格
地下车库石材与每户所 用石材一致,凸现品质

户内欧式风格石材

营销之第四篇——展示
样板间餐厅

不同角度下的客厅,可以看得出灯饰以及书柜很好 的和客厅的环境融合,配饰合理。

营销之第四篇——展示
装修细节

铜制电梯门

加厚地毯

铜制电梯门
次卧的马桶与洗浴分开, 充分满足客户对于户型的 需求,如果家庭是两个孩 子,方便使用。

实木拼花

保姆有单独通道 通往电梯间

营销之第四篇——展示
外立面细节

营销之第四篇——展示

新风系统

营销之第四篇——展示

营销之第四篇——展示

户门

营销之第四篇——展示

节能及环保技术

营销之第四篇——展示
同 层 排 水 技 术

营销之第四篇——展示

智能电梯系统

营销之第四篇——展示
智能家居

营销之第四篇——展示

营销之第四篇——展示

营销之第五篇——手工制作之户型
钓鱼台七号院 A1户型 3室2厅4卫356.00㎡ 钓鱼台七号院 A2户型 3室2厅4卫353.00㎡

270度宽景观,南向书 房,,双入户们设计, 每个卧室配备自己独立 卫生间

270度景观,功能区分明 确,明厨、每个卧室配 备自己的独立卫生间

营销之第五篇——手工制作之户型
钓鱼台七号院 A3户型 3室2厅4卫347.00㎡ 钓鱼台七号院 B户型 4室2厅4卫411.00㎡

270度景观,动静分区明 确

270度宽景,每个卧室配 备独立卫生间

营销之第一篇——手工制作之户型
钓鱼台七号院 C户型 5室3厅4卫480.00㎡ 钓鱼台七号院 D户型 3室3厅3卫320.00㎡

270度宽景,11米超大面 宽观湖起居室,西侧可 观看亚洲最大樱花园

本案户型最小,户型精 致紧凑,空间尺度适宜

钓鱼台七号营销—— 顶级豪宅渠道选择

渠道之第一篇——暖场活动
一、钓鱼台七号院 奢华水晶之夜

2009年12月 12日晚,钓鱼台七 号院项目携手拥有 二百年历史的法国 奢华水晶品牌巴卡 拉,共同为钓鱼台 七号院客户献上了 一场浪漫且温馨的 客户尊赏夜酒会---钓鱼台七号院-巴卡 拉水晶之夜。

二、钓鱼台七号院携手宾 利与GIORGIO ARMANI 尊赏之夜 10月17日,钓鱼台 七号院携手宾利汽车以及 顶级时尚品牌GIORGIO ARMANI,在银泰中心柏 悦酒店共同举办了“悦? 生活车主尊赏夜”活动。 中国北京最顶级楼盘、世 界顶级汽车品牌、世界顶 级时尚品牌,三强联手为 来宾献上了一场璀璨的奢 华盛宴。

圈层活动为现场造势,起到口碑宣传及炒 作的作用,同时借此机会维护老业主,推 动老带新

渠道之第二篇——围挡及楼体挂副
围挡及楼体挂副

高端项目的路过渠道是项目来电来访的重要来源之一,重视围 挡及楼梯挂副的及时上线及更新

渠道之第三篇——高端杂志
财经杂志——钓鱼台七号院之软宣视觉盛宴(共四个系列 ,此为系列4)

通过高端杂志传递项目价值点,一方面营造高端氛围,另一方面 提高项目口碑

THANKS


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