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第一届市场营销策划大赛策划书.

长江职业学院财经学院 娃哈哈杯第一届市场营销策划大赛






主办方:长江职业学院财经学院 承办方:市场营销实践协会 赞助方:杭州娃哈哈集团

第二部分
一、活动背景

活动概况

营销与策划,是贯穿于社会各个行业之间的两大核心技能,一直 以来以其独特的学科特点和鲜明的就业方向得到各高校和学生的亲 睐。 市场营销在培养学生的竞争意识和创业创新精神方面具有十分 积极的影响, 营销与策划思想的结合更有助于大学生在当下社会的创 业形势下通过实践掌握市场竞争、 产品策划及渠道策划等基本程序和 方法,提高社会竞争意识和团队合作精神。

二、活动目的及意义
随着大学生各方面素质的提高, 相当部分的学生积极要求在校期 间能够通过各种方式使自身能力得到锻炼与提高, 能够通过一些校内 活动了解社会就业动态从而总结经验与心得以适应社会的发展潮流, 为以后的创业或就业打下良好的基础。 因此,为提供一个平台让学生在比赛中锻炼自己,营造和加强校 园学术氛围,鼓励和开拓学生的实践创造能力,拓宽社会实践活动范 围,培养学生的经营管理能力、社交沟通能力和风险承受能力,长江 职业学院财经院市场营销实践协会携手娃哈哈公司举办长江职业学 院第一届市场营销策划大赛。 旨在提高大学生尤其是市场营销专业学 生对市场营销的理解以及实际操作能力, 并为娃哈哈公司产品在校园 市场做进一步开拓和巩固。

三、活动时间、地点
报名: 2013 年 5 月 8 日--2013 年 5 月 10 日 报名地点:东校区篮球场 南校区学术报告厅前 初赛: 2013 年 05 月 11 日--2013 年 5 月 21 日 复赛: 2013 年 05 月 24 日晚 地点: 南校区学术报告厅 决赛: 2013 年 5 月 28 日--2013 年 5 月 29 日 决赛晚会 2013 年 5 月 31 日 地点: 南校区学术报告厅

四、活动对象
长江职业学院全体学生

五、产品介绍及合作方式简介
娃哈哈果汁、蛋白乳饮料、果味乳饮料、碳酸/微碳酸饮料、水 系列、茶饮料、儿童乳饮料等。详见娃哈哈产品介绍 PPT。 合作方式:承办方为赞助方产品在校园推广提供平台,并为产品 做为期十天的产品促销。 赞助方以产品成本价格为承办方提供产品, 而产品在促销中所得 利润为参赛队伍所得。

第三部分
一、前期宣传

活动流程

由市场营销实践协会根据学院及活动赞助商提供活动平台和相 关物资,进行活动前期宣传工作,宣传方式包括海报、横幅、班级宣 传、微博等,旨在全方面的让学校学生了解此次活动相关内容。

二、报名
1、报名时间: 5 月 8 日——5 月 10 日 由市场营销实践协会设报名点,接受报名。 2、报名要求 每个参赛团队由 5 人组成。分专业组和非专业组。专业组要求全 部为市场营销专业学生,非专业组所有人均不是市场营销专业学生。

三、初赛
比赛时间:5 月 11 日——5 月 21 日 比赛内容:针对娃哈哈现有某种产品,面对大学生市场如何定 位,并根据何种促销手段提高销售量,扩大品牌影响力来撰写营销策 划书 (1)5 月 14 日由专业老师对各个团队进行营销策划书的写作指 导。 (2)各团队于 5 月 22 日前上交营销策划书 (内容包括市场分析、 营销策略等)作为初赛作品上交。未按时上交则视为弃权。 (3)5 月 23 日公布初赛入围 20 支队伍名单。

四、复赛
复赛时间地点:5 月 24 日晚 复赛内容:现场比拼 (1) 现场比拼比赛环节包括方案讲解(ppt 形式) 。 (2)本轮选出 10 个队伍进入到实战营销环节。 学术报告厅

五、决赛
决赛时间:2013 年 5 月 28 日—5 月 31 日 决赛内容:实战营销汇报总结(每队 5-8 分钟) 实战营销(05 月 28 日——05 月 29 日) 1、实战营销。 (1)本环节将由赞助商提供商品,各小组根据各自策划方案 中的促销方式,进行为期2天的销售。 (2)各小组将自己的销售场景运用现代技术手段进行纪录, 制成 MV。 2、决赛晚会(05月31日晚) 要求根据运用营销策划中所涉及的一系列促销手段, 要求现 场解说,并制成 MV。 赛程: (1)各小组抽签决定展示顺序,进行团队成果 MV 展示。 (2)由专业指导教师、企业人士组成评委组,对小组进 行提问。 (3)颁奖

3、奖项设置 一等奖 二等奖 三等奖 优秀奖 1名 2名 3名 4名

第四部分

活动规则

一、本次活动本着公平、公正、公开的原则全面进行。 二、参赛选手必须严格遵守大赛相关规则,相关规则参赛者与主 办方及赞助商达成一致并受到法律的保护。 三、 所有营销策划书内容和主题必须都是关于销售赞助商产品的 推广方案。参赛选手的营销策划案不得侵权、抄袭,或请人代写,一 旦发现舞弊情况,成绩作废,取消资格。 四、参赛队伍促销活动中产品可自主定价,但定价不得对正常市 场环境造成不良影响或冲击。 促销产品在促销期间出现丢失或损坏等 情况由参赛团队自行负责。 五、演讲者要求口齿清晰,思维敏捷,注意措辞,普通话标准, 并带有一定的专业性。 六、 专业评委根据参赛者的比赛表现及时提出过程中的不足点和 需要注意的地方,并针对每个选手的优点和缺点,提出合适的意见和 改正方法。

七、所有的参赛团队除特殊情况和正常赛程淘汰外,不得中途退 赛。 八、参赛选手如有对所得分数或评比结果存在疑问,随时向工作 人员反映, 如有比赛时存在不公平, 不公正现象可以直接向上级反映。

长江职业学院财经院 市场营销实践协会 2013 年 04 月 20 日

附件 1: 第一届市场营销策划大赛报名表

团队名称 职务 姓名 专业班级 联系方式

团 队 成 员 资 料

队长 队员 队员 队员 队员

队 伍 成 员 简 介 及 口 号
注:该表格请在 5 月 21 日 17 时前交至市场营销实践协会相关工作人 员。

附件 2: 第一届市场营销策划大赛经费预算表
一、纸质资料 报名表:50 份 评委评分表:20 份 1 页/份 1 页/份 0.2 元/页 0.2 元/页 36 元/件 15 元/张 1 米/5 元 计 10 元 计4元 计 252 元 计 150 元 计 100 元

二、饮用水:娃哈哈饮用水 7 件 三、宣传海报:10 张(60×90) 横幅:10 米横幅 2 条 四、决赛舞台布置 舞台背景海报:1 副 彩色气球:5 袋 彩带:2 盒 五、主持人、演员服装 六、证书:10 本 七、奖品: 八、其他 5 元/本 100 个/袋

300 元/副 20 元/袋 10 元/盒

计 300 元 计 100 元 计 20 元 计 200 元 计 50 元 计 1000 元 计 100 元 总计:2286 元

附件:3
第一届市场营销大赛策划书写作要求及评分标准
一、 《营销策划案》写作大纲 I. 市场分析 1. 营销的目标和任务 2. 市场现状和策略 3. 主要竞争对手及其优劣势 4. 营销外部环境分析 1) 经济 2) 法律法规 3) 成本 4) 竞争 5) 技术 6) 社会因素 5. 内部环境分析 1) 优势 2) 劣势 3) 预期变化 III. II. 营销策略 1. 营销目标/预期效果 2. 目标市场描述 1) 识别特征 2) 独特的需求、态度和行为 3. 市场定位 4. 营销组合描述 1) 产品/服务 2) 分销 3) 定价 4) 促销 行动策划案

1. 制定活动步骤 1) 职能 2) 具体安排 3) 预算 2. 评估流程 1) 成功的依据 2) 收集成功依据的方法

二、评分标准(50 分) 1.文案结构,文字表述(0-5 分) 要求:按要求排版,条理清晰,结构合理,重点突出,语言简练,装订成册。 2.主题选择(0-5 分) 要求:营销主题必须是关于赞助商产品的营销方案 3.策划书正文(0-40 分) 策划书应大体应包括但不限于以下几个部分: (1)团队介绍(0-5 分)

要求:团队来源及成员介绍,团队名称及其介绍,团队口号及其介绍,团队内 部组织与管理 (2)产品分析(0-5 分) 要求:描述商品的基本情况,以及准确定义所提供的产品、技术、概念产品或 服务,针对解决的问题,如何满足市场需求。 (3)市场分析(0-5 分) 要求:详细描述商店所属产业背景、市场状况、竞争环境等;在科学、严密、 深入的市场调查的基础上,分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场 容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、 分析方法科学合理。 (4)定价(0-5 分) 要求:确定目标群体,制定相应的价格和价格调整策划战略。 (5)渠道(0-5 分) 要求:阐释模拟商品的业态选择、发展战略,根据产品情况制定合理的渠道类 型,合理分配利润,使产品顺利和顺畅的销售。 (6)推销(0-5 分) 要求:确定商品经营策略,根据本项目的特点,定义产品、技术、概念产品或 服务,制定商品的销售广告和促销策略,采用合理促销策略,确保顺利进行市 场,并保持和提高市场占有率。 (7)经费预算及财务分析(0-5 分) 要求:阐述商店投融资计划,资金运营计划,最好能有关键的财务假设,会计 报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表)和一般的财务分析(投资回收 期、敏感性分析等)。 (8)风险及其退出机制(0-5 分) 要求:客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题,提出合理 可行的规避计划和方式。 注:策划书的正文可以在以上大体格式内容上进行删减合并,但必须保证策划 的可行度。

附件 5:
评分要素 评分要点 参赛 团队名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 评委签名:

第一届市场营销策划书大赛复赛评分表 (总分 100 分)
PPT 展示
PPT 内容(30 分) 整体形象(10 分) 团队展示(10 分) PPT 解说(40 分) (表达能力,临场应变能 力) 评委提问(10 分) (100 分)

总分

(市场分析、产品规划、营销方 式)

时间:

附件 6:
评分要素 评分要点 参赛 团队名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 评委签名:
促销业绩(20 分)

第一届市场营销策划大赛决赛评分表(总分 100 分)
营销成果展示(80 分)
MV 展示(20 分) 制作精美、特色突 出、解说精彩 营销方式(20 分) 特点突出、专业性 强、互动性强 团队特色 (20 分)

评委提问(20 分)
应答能力(10 分) 正确理解问题,及时 团队合作、现场互动 应变力强 回答内容(10 分) 切合题意, 条理清晰, 真实可信,有说服力

总分

产品的销量、利润

准确应答, 回答流畅, 结论明确, 重点突出,

100 分

时间:


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