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创业者自述:选VC?要能闭上嘴共前进


创业者自述:选 VC?要能闭上嘴共前进

选择合适的风投,对创业公司而言,是需要多方位考虑的重要 一步。在未开展合作之前,很难预测到底谁才是最好的风投对象。到 底应该主要考虑什么方向? 如何融资,如何选择天使投资和风投,到 底应该衡量风投公司影响力, 还是应该衡量其在手游领域开展的具体 业务水平?本文作者结合自己创业多年的经验,提出了 7 点认识,与 各位读者分享。 1.对帮你做决定 VC 说不 大多数的风投者们都来自名校,属于理论上的巨人,但是聪明 智慧并不是造成差异化的因素。实际上,理论知识丰富的人反而会带 来消极影响,跟中国的纸上谈兵一个道理。大多数时候你面对的会是 一个“万事通”一味的告诉你该怎么做, 却无法在关键时刻帮你处理 具体的问题。 我把他们定义为“海鸥风投”(飞进来, 拉一轮, 然后再飞走)。 风投应该更多充当教练的角色而不是剥夺对方的权利, 命令你去做什 么。这个世界上有太多公司因为 VC 的介入,一意孤行,一味追逐不 切合实际的目标,而面临倒闭和破产。 你需要的是一个闭上嘴,跟你共前进,而具体事项还是能让自 己做主的 VC。所以在选择 VC 的时候,不要太看重对方的聪明才智, 如果你在选 VC 时,希望对方能告诉你该具体如何操作开展业务,那

么绝对不靠谱。 2.VC 过去的成功只能参考一半 大多数的开发者在选择 VC 的时候首先会考虑对方曾经取得的 成就,认为他们有一套切实可行的成功模式。但是过去的成功跟未来 并没有太大的联系,因为手游市场是在不断变化的,过去的方法并不 适用于现在和未来。试想一下网页游戏 vs.手游,传统软件 vs.软件 即服务(SaaS)。搜索引擎化营销 vs.社会营销。 对于曾经取得巨大成就的 VC 而言,他们对于公司取得中等成 就并不感兴趣,然而当一个创业公司并没有快速上位,发展进入正常 轨道之前,是需要很长时间来培育和解决系列棘手问题的。需要明确 的是,并不是说具有成功经验的 VC 对你没有帮助,而是不要把他看 做是成功的保证。 3.选择能带给你关系资源的 VC 如果 VC 能够在业务发展、招聘、公关、销售、企业并购这些 问题上,为你引荐重要的关系人,对创业公司而言是极其有利的。如 果在选择 VC 的过程中,对方向你承诺将为你“搭线搭桥”,那么是 可以衡量资源是否有意义,并考虑选择。根据多年经验,90%的 VC 都 基本达不到他们的承诺,如果有幸找到那剩下的 10%,拥有珍贵的关 系网资源,并为你的初创公司努力的付出,那么这样的 VC 值得放进 你的考虑名单中。 然后再打电话核实, 在他们已经展开合作的公司中, 询问是否像他们自己吹嘘的那般具有丰富的资源网, 是否对企业真的

达到帮助。 但是最重要的还是自己的努力, 最后的成功与自己的付出紧密 联系在一起,而不是你到底获得了多少介绍资源。 4.具有行业或运营经验 想象一下, 现在正在手游运营会上, 却有董事会成员对留存率、 用户粘性、ARPPU、CPI 等行业术语一无所知。他们似乎就没在管理 层应该具有的专业知识层面上。那么这些 VC 除了砸钱等着分钱,还 能为你提供什么帮助?推荐公司选择对产品、客户、初创公司的组织 架构问题、竞争者的数据分析能够提出有价值建议的 VC。 5.具有高情商和团队领导力的 VC 这是高于一切的核心要素。在我看来一个 VC 的核心作用是首 席心理学家。坦率地说,在选择 VC 时,这是最重要的特质。当你考 虑合作时, 你首先会需要了解的是, 对方的技能、 韧劲儿、 工作热情、 积极性以及创始人团队动力。创始人不断战斗的节奏,是不会错过宝 贵机会的。需要清楚的是,几乎在每一个成功的公司例如谷歌、 Twitter、Facebook、SnapChat 都有一个行政管理作战计划。待战心 理是人性的一部分,因此也是所有初创公司的一部分。初创公司就像 镜子中裸露的身体,我们可以看见自己的缺陷,但是却能看到节日盛 装的其他人。 VC 应该作为教练而存在,初创公司就像在球场上待战的团队, VC 应该具备能力指导运动员,关键时刻具有挑选备选选手的眼力。

然而成功的教练能够从场上已有的团队, 指导让他们发挥出最大的能 量,尽量避免不必要的变动。 经常看见一些 VC,因为创业团队处于发展道路上的逆境时, 而置之不理,让人极其沮丧。并且有些 VC,在创业团队出现问题时, 因为缺乏能力或者意愿, 并不介入调停或者根本不清楚自己需要做什 么。


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