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无极限有限公司促销活动策划方案


大学生毕业论文(设计)

无极限有限公司促销活动策划方案



名:魏峰

所在院系:经济贸易管理系 学科专业:市场营销 指导教师:郭义祥

二〇一三年九月

长沙职业技术学院毕业论文(设计)

一、活动背景
今年的国庆节期间我公司进军湖南市场,为了顺利进军湖南市场。以节约 成本为原则,达到预期的促销效应,推出系列促销活动,同时以相应公关活动 同期推广,抓住“国庆黄金周” ,吸引更多消费群体,提升营业额,提高市场占 有率。我们活动期间的口号是:诚信铸就、二十辉煌;众店齐庆、礼礼聚到。 因国庆节与中秋节重合,国庆期间又是我公司的 20 周年店庆,进入新的环境, 面对竞争, 我公司话费大血本进行进行宣传, 但是不能做太大的折扣让利活动, 因为要控制好活动成本,全力以赴做好店庆。

二、活动目标
(一)基本目标:我们计划在国庆节期间推出以提高美誉知名度为主,买赠 打折等较轻的促销活动,国庆期间活动要大,则主要以打折、赠券为主。提高在 湖南消费者心中的知名度与美誉度。 (二)营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度,拉动销售增加商场 效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。 (三)长期目标:提高销售额,扩大市场占有率,最终实现经济效益和社会 效益的统一。

三、时间地点
国庆节活动时间: 2013 年 9 月 19 日(周四)---2013 年 10 月 11 日(周日)(共 23 天) 另附:9 月 19 日为中秋活动促销日

四、活动主题
(一)欢度国庆 快乐无极限

欢度国庆,快乐无极限,活动期间,健康食品类商品全场 85 折起,维护护 肤品萃、雅护肤品、植物个人护肤品、帮得佳居用品,享优乐养生用品 9 折起。 (明示商品不参加活动,会员卡正常积分) (二)中秋(国庆)团圆夜,欢乐健康送 国庆节活动期间,在新世纪购物广场、步步高超市购物,当日单票满额即可

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长沙职业技术学院毕业论文(设计)

到总服务台领取礼品: 购物满 298 元以上(含 298 元), 送无极限余甘清润含片 1 包 (限前 2000 名) 购物满 488 元以上(含 498 元), 送无极限润和津露或维雅保湿洁面乳一盒 (限前 1000 名) 购物满 698 元以上(含 698 元),送无极限钙片一盒 (限前 500 名) 团购不参加活动。

五、活动详情
(一)开心购物满就送: 9 月 19 日(中秋)单张小票满 500 送维雅滋润柔肤水一份;(单张消费超过 500 元,以 500 元计,每人限领一份。) 10 月 1 日-10 日满 500 元送植雅洗手液一份,满 1000 元送维雅倍护防晒霜 一份 (电脑小票当日有效)。 (二)会员特享十倍积分: 9 月 30 日至 10 月 10 日,凡持有本店 VIP 卡的顾客,消费可享受相当于平 时普通积分的十倍积分,具体积分规则参照前台的“VIP 积分办法与规则” 。 (三)便捷到店礼,打的送 10 元 : 9 月 30 日至 10 月 2 日, 每天前 100 名顾客凭当天购物小票和的士票到总台, 即送送 10 元现金券。 (四)一字千金——悬赏“缉拿”好创意: 9 月 30 至 10 月 10 日,如果您对我们商场广告宣传语有任何的好点子、好 建议,请把它写下来交至一楼总服务台,所有参与者均可获赠精美礼品一份;最 佳创意,给予 1000 元(现金券)的奖励,并于 10 月 23 日张榜公布,其余可酌情 奖励(如 200、500、800 元现金券)。 (五)同生庆: 凡在 9 月 19 日出生(年龄不限)的顾客凭身份证原件及复印件,可获精美纪 念品一份。 (六)好运连环中: 凡 9 月 30 日至 10 月 10 日期间在本店消费的顾客,凭电脑小票可参加 9 月 30 日至 10 月 10 日的抽奖活动,一等奖 10 名,维雅保湿活肤水一盒,二等奖 20 名无极限红果清露一盒,三等奖 50 名植雅沐浴露一盒,四等奖 150 名植雅儿童 牙膏一盒,参与奖若干,百分百中奖,百分百好运!

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(七)正点大抽奖: 9 月 19 日、10 月 1 日,顾客凭电脑小票领取抽奖券投入抽奖箱内,每小时 抽出一名全额返还奖。即:11:00,12:00,13:00,14:00,15:00,16:00, 17:00,18:00,19:00,20:00 各开奖一次,每天共产生全额返还 10 名,以 现金券形式返还(最高返还 5000 元,税费自理),中奖者请在 1 小时内兑奖(即 11 点抽中的顾客请于 11:59 分之前兑奖),过时作废。 中奖情况将在门前海报公布及店内广播滚动播出, 请参与活动的顾客随时留 意! (八)新人购物—送婚纱套照: 9 月 1 日至 10 月 7 日在本店消费满 10000 元的新人,送 5888 元全免豪华欧 陆风情婚纱套照,满 5000 送 2888 元全免“浪漫一生”婚纱套照,满 3000 送 888 元全免“两情相悦”婚纱套照,另有 300-500 元抵用券若干(全免套照数量有限, 送完即止)。 (九)购物之星大“钻”送: 以 2 万元为基准(即获奖者购物总额必须在 2 万元以上),9 月 19 日至 10 月 10 日累计购物金额第一名送 10000 元钻饰,第二/三者名 5000 元钻饰,第四至 第十名送 1000 元首饰。 (十)1 元“抢”名牌: 9 月 19 日、10 月 1 日购满 100 元的前 300 名顾客,可用 1 元购买价值 50— 100 的超值知名品牌商品。

六、广告预算

项目 户外广告牌制作

开支内容 新百大厦一块

费用 1.2万

时间

公交站牌海报制 作

火车站、太平街,步行街 等人流量大的地方

0.3万

2013.9.19-2012 .10.11

传单制作

制作传单2万份

0.6万

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七、人员安排
本次活动由商场按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利进行,针对活动 执行过程中的几个细节,需要由专人负责: 1.传单派发人员: 活动期间每天在营业时间活动现场人流量最大的通道派发 传单,特别是向女性消费者传递活动的第一手信息。要求:形象、气质佳,着装 整洁,并穿有明显标志的公司服装。 2.抽奖活动管理人员: 为保证抽奖活动的有序进行, 必须指定专人对抽奖箱、 奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响品牌形象。 3.活动检查人员:活动执行期间,各区派出人员进行活动检查,如发现商场 在操作上的一些偏差行为进行即刻调整,保证活动同步进行。

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