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如何迈出成功的第一步_图文

如何迈出成功的第一步

主 讲: 钟佩陶

一、寻动力
1. 2. 3.

你为什么要做安利? 你想在安利事业里得到什么? 你准备在安利事业里付出些什么?

“天下没有白吃的午餐”,要得到,必须先付出。
写出二十个你最想实现的愿望,想一想,如果在 安利里 成功,这些愿望能不能实现。你准备什么时候实现?你是否 立志成功?

二、自用产品
自用产品不是“等赚了钱或做成功之后再买来 用”,假如你想尽快成功,一开始就自用产品。 你自用多少种产品,你就能卖多少种产品。

三、什么也别说

做安利可以分三个阶段,即:自用期、学习期、成商期。 你目前最主要的任务不是去跟朋友讲安利,而是自用产品和 学习知识,否则,朋友会给你泼冷水,你对安利事业和信心 会逐渐丧失。下列四种情况,请你别讲安利事业:

1、 还没有吃透安利。一知半解,肯定没有说服力, 朋友一二个问题马上就把你问倒。不学习就想做好安利 几乎等于天方夜谭。
2. 时间不足40分钟。一般一次完整的安利业务说 明,都需要40分钟以上,时间少于40分钟就很难说透, 结果就像“夹生饭”。

3、 心情不好。不管是你自己的心情不好或者是 你的朋友心情不好,都不要去讲安利,讲也白讲, 甚至起反作用。

4、 环境不好。做安利需要好的氛围,对新人更 是如此,环境不好,就算你的口才很好,新人也很 难听进去。“心不在焉”。

四、学会产品示范。
加入安利后一个星期内你最少学会五种 产品示范,这对提高你的信心和说服力,减 少“碰壁”将有很大的帮助。

五、列名单

当你不知道从那里开始时,请赶紧列名单。 有些人会说:“我没有朋友”,列列名单你就知 道你有多少朋友,每一位朋友都是可发展的对象。 结婚时发请贴你是怎样列名单的,现在就怎么列。 (附件一:)

六、邀约
在你所列的名单中,按照下列的原则和方法邀约他 到会议中心(或者到你领导人的工作室)了解安利:

?

1、 一次最好邀约一个人(户)。邀约 多人你照顾不过来,而且他们的意见会互 相影响,特别是消极意见。

?

2、 可以神秘但不能欺骗。任何人被 骗后都会特别恼火,不但没心情听安利, 效果肯定极差。

3、

优先顺序:由亲到疏,由近到远,由易到难。什么人比较 容易?
? ? ? ? ? 你对他有较大的影响力者; 有上进心,有成功欲望,但目前却不如意者; 正在找新出路者; 与人为善,亲和力强者; 曾经做过类似业务者;

?

安利产品的爱用者;

目的明确,见好就收。邀约的目的是确定时 间和起点,千万不要在电话里谈安利的公司,产品, 制度等,电话里说不清楚。只要把时间、地点确定, 赶紧挂电话或者离开,避免对方详细询问。
4、

5、 邀约方法:
? 开门见山法。直截了当告诉他,你正在做安利,安利 很好,请他过来看一看。此方法只适应于你对他有绝对影响 力的人。 ? 好奇法:用种种方法(行为和语言),引起朋友的好 奇心,然后邀约他。如:我最近很忙,我在兼职做生意,有 空过来帮帮忙。又如:“我最近认识一些新朋友,天天与他 们在一起,感觉收获很大,内心也充实,有兴趣你也一起 来。” ? 求教法。请他当顾问或参谋的方式进行邀约。如: “有位朋友给我介绍了一份工作,我拿不准,请你帮我去看 看。”又如:“最近我在研究一项生意,不知该不该做,请 你过来看一看,帮我拿主意。”

? 求证法。对于那些对安利略知一二就妄下结论的人, 先听他讲,最后否定他:“我听到的安利好像跟你讲的不一 样”或“现在的安利已经不是传销,产品也降价,跟你以前 大不一样,这样,我请我的领导人跟你介绍一下。”

? 顺便法:你先陪你的朋友去逛商店或其它,然后“顺 便”请你的朋友陪你去见一个人或者买一件安利产品,自然 而然把你的朋友带进安利环境。
? 产品讲座法:“有一位专家来讲营养与健康,我看你 的身体(或小孩的身体)一直不是很好,我好不容易搞到两 张票,请你一起去听一听。”“你们家的抽油烟机是不是难 洗?今天在某某地方有一个产品推广会,听说有很多很好的 清洁用品,一起去看一看。” ? 沟通法:先沟通找到别人的需求,告诉他:安利能帮 助解决他的问题,满足他的需求。取得他的认同后再邀约。

七、ABC法则
A:主讲嘉宾(协助者);B:你;C:你邀约的朋友 ABC法则,就是你想把安利介绍给C,但由于你自己没有吃透, 没把握讲好或者你对C的影响力不够,所以请A来帮你介绍和跟进。 A能否协助你成功介绍C加入安利,你的配合非常重要。 1、 前会:A正式介绍安利事业前的这段时间,老朋友和新 朋友互相认识,交流思想,沟通感情,这一形式叫会前会。在 会前会,你应该做好下列几件事。 ? ? ? 将C的情况如实传达给A, 在C面前适当包装A,赞美A; 介绍周围的安利朋友与C认识,让C消除陌生感;

? 热情,主动与其他新老朋友交流,创造一种轻松,友 好,热情平等气氛,让C打开心门。

1、 会中会:A向C展示安利事业的过程称为会中会,它是C全 面清楚了解安利的重要环节。会中会,你应做好下列几件事: ? 你应与C坐在一起,认真听A介绍并做笔记,你是C 的榜样,你认真,他就认真;

? 与A配合,如A为了调动气氛而提问题,你应做相应 的配合:点头,微笑,鼓掌等,回应等是你要经常做的动作。 ? 不开小会,不抢话:千万不要在会议中与C“补 充”“纠正”等开小会,这样会影响C听A介绍,也影响其他 新朋友,此外,如果是二对一的OPP时,你不要抢话,喧宾 夺主,打乱A的思路和计划。

1、 会后会:A展示完安利事业后,C可能会有一些疑问或 异议,这时需要进一步跟进他,沟通并解决他的问题。不要 让C把问题带回家。这个阶段,你要做的事如下: ? 如果C因为性格原因没有提问题,你要帮他把问题 向A提出来。 ? 促成,如果C已经表现出想加入的意思,你要跟A配合, 促成C当场办手续。所以,事前你应准备一个资料套装。 ? 打预防针,如果A没有给C打预防针,你应在C离开之 前补上一针,即叫C不要去跟别人讲安利,以免被泼冷水。 ? 借一些安利的资料,如书,期刊,录音带,影碟给C, 并跟他约好,什么时候请他把资料送回或者什么时候你去 取——目的是创造下一次跟进的机会。

八、跟进

好事多磨,大多数朋友不可能听一次业务说明会就看懂安利, 而且果断地决定参与进来,因此,需要我们一而再地去解决他 的问题,帮助他克服心理障碍,激发他的热情和信心。通常, 你的跟进工作要在OPP后24小时内进行。跟进新人有如下几种方 法: 1. 请他参加企业入门的培训。当然,你要先包装《企业 入门》这一课程和这一课程的讲师。

2. 运用ABC法则,请有经验、对他有影响力的安利朋友 帮你跟进。 3. 有可能的话,请他参加一些大型会议,如旅游研讨会, 业务交流会,表彰大会,分享会等。

4.
5.

想方设法让他正确使用安利产品;
继续采用资料跟进。

九、下定决心,做个合格的五星营业代表
如果你能完成下列工作,你就是一个合格的五星营业代表。 ? 自用10种产品

?
? ? ?

每月销售500元产品
每月最少介绍一人; 每月参加中心(工作室)的培训学习最少8次; 每周最少与你的介绍人或领导人联络二次;

如果你是一位合格的五星营业代表,并且复制你的部门成 员,那么,你的业绩定会稳健快速成长。

十、改变形象

提到非洲,你想到什么?提到瑞士,你又想到什么?你 想到的,就分别是这两个地方的形象。如果一位医师骨瘦如柴,无 精打采;如果一位教师满口脏话,目光凶恶;如果一位美容师皮肤 粗糙,满脸皱纹……,你信得过他们吗?这就是形象的影响作用。 佛要金装,人要衣装,你的形象要从内到外,充分体现安利人高尚, 真诚,热情,内行进取的专业形象。

因此,你应从今天开始,向安利的成功人士学习,端正 自己的心态,充实自己的业务知识,(包括公司,产品,制度, 培训等)提高自己的沟通、展示、跟进等各项能力。而且注意 举止文明,礼节周到,服饰美观大方、容貌端庄整洁。这样, 一段时间后,你便具备了安利人的专业形象——一种成功人士 的形象。仅凭此,你的人生便已发生了质的飞跃,越发美丽迷 人,而你的安利事业定能步步高升。

做好以上十项内容,你便在安利事业里迈出了成功的一 大步。你能走一步,就能走一百步,一千步……,其实,钻石并不 遥远。


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