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如何说服一个人

如何说服一个人
很多人希望把自己的观点告诉别人,希望把自己好的建议介绍给别人。但很 多时候,往往自己觉得说得很有道理,而且明明是对对方有好处的,但是对方却 总是不相信, 即使自己说得再有道理, 对方也好像总是将信将疑, 不能彻底相信。 父母和子女之间,教师和学生之间,上级和下级之间,同事、同学、朋友、夫妻 之间都会不同程度存在类似的问题。 如何能让一个人心甘情愿地接受自己的意见和建议, 得到自己的帮助?最好 的说服不是在嘴上说服,而是从心上说服。为了解决这个问题,我们在这里介绍 给大家一个以平等思维说服人的模式。利用平等思维说服,对方会觉得您提给他 的建议是他自己的选择,而不是被您说服了。 平等思维说服模式,有三大步骤。 第一、真心接受对方的观点。 每个人都有一个自我势力。 自我势力的意思是,人们会把跟我相关的所有的物质 和精神的一切作为自我看待, 当跟他人交往的时候,一旦一个人的物质或精神的 某个方面受到侵害和否定, 这个自我势力受到打击,自我势力就会形成抵制和对 抗。 每个人在成长过程中,学到了不同的东西,有各自不同的经验,形成了自己 的一套知识和经验系统, 因于这套知识和经验系统,形成了稳定的判断事物的标 准。他所有的选择都是基于这种标准判断的。 所以,不论您觉得对方的观点怎么不合理,怎么偏激,甚至愚蠢,他都是基 于自己的知识和经验系统形成的标准来判断的。他有足够的理由证明自己是对 的。当您否定这个观点的时候,对方的自我势力就自动启动,调动全副武装来反 抗您的侵害。 所以,从这个角度来说,对方的观点对于对方来说,一定是对的。 当您想把自己的观点介绍给别人,试图劝服对方的时候,首先要接纳和理解 对方的观点, 这时候, 对方的自我势力才会跟您和谐相处, 才容易接受您的观点。 当您发现对方的观点明显偏激、 不完善甚至是愚蠢的时候,只是因为您不了解他 的判断标准或他的判断依据而已。 这里我要提示大家的是: 我们在探讨的是一种真诚的处事态度,里面没有任 何的虚伪,虚伪的迎合和奉承换不来真心的接受,只有真心才能换得真心。 第二、展示另外的选择。 请大家注意,我在说是“另外的”而不是“更好的”选择,因为我们只有可 能展示出另外的新的选择而已。 这时候, 对方会面临二选其一的问题。他就会按照自己的判断标准重新做出 判断。 人们的判断怎么才能改变呢? 短期来看,人们看待事物和评判事物的标准是稳定的。但从长期来看,人们 在不断介绍新知识和新经验的过程中, 新的知识和经验都会不断地影响着人们的 心,在改变着人们的判断标准。 所以,要想改变一个人的判断,可以有两种方法:一是改变这个人所依据的 条件;二是改变这个人的判断标准背后的知识和经验系统。 改变人所依据的条件是一个短时间解决问题的好办法。

人们由于有不同的知识和经验系统,他们看问题的角度也往往不同,所以, 他们在看待同一事物的时候, 往往会看到不同的结果, 依据这些结果来判断事物, 他们当然会得出不同的结论。 这就像盲人摸象,很多人看到这个故事的时候,只是笑这些盲人如此愚蠢, 而不知道其实也许我们每个人都是这些盲人中的一员, 我们在犯着跟这些盲人一 样甚至更加愚蠢的错误。 要在一件事情上改变一个人是很简单的, 只需要帮助对方看到对方该看到的 东西就行了。 比如摸到大腿的盲人, 不用告诉他大象不是柱子,只需要让他摸到大象身体 的其他部位就够了。比如,当这位盲人摸到大象的耳朵、鼻子和尾巴的时候,他 就再也不说大象像柱子了。 这件事情看起来容易,做到却很难。 如果我们看到的依据跟对方看到的只是不同, 我们提示给对方的依据他又很 难看到, 这个工作就非常困难, 这也就是平常解决问题的时候很难让对方信服的 原因之一。 而且这种改变是治标不治本,这件事解决了,只要他的知识和经验系统不改 变,下次他依旧会这样判断。 所以,要从根本上解决问题,是要改变人的知识和经验系统。 改变人的判断标准背后的知识和经验系统, 就要长期让这个人接受正向的熏 习,这就是所谓的近朱者赤、近墨者黑的道理。平等思维在试图做这个工作,我 希望在文章中不断以平等思维来解决问题,让大家发现问题也可以这么看,也可 以这么处理, 再复杂的问题都可以轻松处理好。 大家在不断地看这些文章的同时, 也在不断地接受着平等思维的熏习,逐渐在以平等思维处理问题了。 很多家长和老师都来信告诉我,说自己在利用平等思维对待孩子,跟孩子的 关系在明显改善。 为了更好地让大家理解和应用平等思维, 我前段时间正着力准备平等思维课 程,现在已经逐渐在合适的机会介绍给大家。 从根本上解决了人们基于知识和经验系统形成的判断标准, 就等于拥有了一 双“平等之眼” ,这是一双脱离了现有的文化、传统、道德、宗教分别的眼睛, 利用这双“平等之眼”看待文化、传统、道德、宗教,就会看到深陷其中的人无 论怎么换位思考都看不到的东西,所以,不论你怎么看怎么说都会更有新意、比 平常更有深度,这时候,你不论是正说反说,都有道理,因为“平等之眼” ,根 本就没有对错可言。这时候,不论是想让一个人接受什么,只要给你机会说话, 你就能让他看到那样做是最好的,是他的选择,他都会言听计从,甚至你不让他 做都不行。 人们通常都在讲新意和深度,深陷文化、传统、道德、宗教中的人,无论怎 么努力, 都不过是在原来世俗的基础上往前走一点点, 不过是世俗中的高明而已, 他们不明白,障碍不在别处,就在于他们自己的知识和经验系统。你只要还是原 来的世俗的那种文化、传统、道德、宗教的知识和经验系统,就永远脱离不了平 常的看法。 第三、尊重对方的选择。 当对方已经看到了我们提供的选择的时候,他如果还是选择原先的做法,我 们当然要尊重对方。这说明我们的“平等之眼”还没有修炼好。 我们不得不重新考虑一下,也许我们是错的。

我们可能错在哪里? 一是我们跟对方的判断标准不同,我们在把自己的判断标准强加于对方身 上,对方当然抵制; 二是我们提供不了足够恰当的依据供对方决策, 提供的这些依据不足以让对 方做出我们认为正确的结论。 利用上面说服的三个步骤, 可以让我们的说服变得更加深入人心,而且在进 行这样的说服的过程中,我们在不断提高自己的平等品质,不断修炼自己的“平 等之眼” ,拥有了这双眼睛,这个世界就不再是原来的世界了。您会发现自己成 了这个世界的主人。


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