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富贵花精讲


如何快速销售富贵花
——王菊芳

首先解决客户不买保险的担忧
客户的担忧

? ? ? ?

怕 1、怕保险公司倒闭。 2、怕理赔难。 3、怕代理人走掉。 4、怕险种不合适。

1、怕保险公司倒闭。
中华人民共和国保险法

2、怕理赔难。

/>保险公司不理赔只有两种情况:

3、怕代理人走掉。
保险合同是客户与保险公司之间产生的具有法 律效应的契约,与代理人走不走没有关系。

4、怕险种不合适。
按照客户的需求选保险,没有不合适的。

客户会选择哪家公司的保险?
市场上的保险公司在客户看起来都是大同小异,那么如何让客户 选择生命,选择生命的产品呢?

生命人寿的产品就是让利成贴息给客户,因
为我们是筹备期,为了占有市场份额,所以我们让 利成贴息回馈客户。

注意:先用一年存5万,第一年
公司就给2万的利息,引起客户 的兴趣,然后再讲产品。

<一>讲保险责任 <二>讲保额分红 <三>简讲富贵花

<一>产品责任
满期金:81岁时,返还已交保费+终了红利

生存金:犹豫期满即给付基本保额的10%; 60岁前:每年给付基本保额加累积红利保额之和的5.5%; 60岁起:每年给付基本保额加累积红利保额之和的10% 身故、全残金:一年内因疾病:退还已交保费并扣除已领取的生
存金;意外或一年后因疾病:已交保费+累积红利保额的现价 豁免保费:投保人60岁前因意外导致身故或全残,豁免续期保费 万能账户价值:保险期间内,生存金第一时间进入万能账 户,以日计息月复利方式进行二次增值;合同有效期内, 可自由领取和追加(只限在交费期内),期满时客户领取 万能账户剩余价值

举例说明:
0岁男孩投保10万保额,每年投入3.57万元,10年共投入35.7万元。

收益

终了红利

81岁满期可领: 万能帐户 24348769元
10% 10% 10000元 5.5% 5.5% 5.5%

10%

已交 保费

0岁

犹豫 1岁…… 期满

30岁……
59次领取

59岁

60岁……

80岁
22次领取

81岁

<一>讲保险责任 <二>讲保额分红 <三>简讲富贵花

?保额分红的主要特点( Reversionary Bonus) ?1、流行于英国、南非、澳洲和东南亚 ?2、在红利的作用下,保险金额保持复利递增走势 ?3、通过增加保额(无需核保)的形式返还红利 ?4、资产流动性要求:较低,可投资期限更长的资产 ?5、资产收益性:有较高的预期,可为客户和公司带来 较多的红利 ?6、管理成本:通过帐务处理进行红利派发,节省派发 成本,相对 ? 增加客户和公司的收益 ?7、红利形式:年度红利、特殊红利和终了红利 ?8、再投资风险:较低 ?9、红利来源:“全部差”

以丰补欠收益稳

保额分红基数大

保额递增保障高
机制先进功能强 独特优势抵通胀

全差分红利源广 复利滚动增值快 双重红利更彻底

1、保额分红基数大
保额分红——篮球分红

现金分红——乒乓球分红

2、全差分红利源广
费差 利润来源
死差 利差 其它

盈余

17差 远远大于 三差

3、复利滚动增值快
1亿资本金,年度投资收益率10%; 单利下,变为2亿需要10年,变为4亿需要30年;

复利下,变为2亿需7.2年,变为4亿需14.4年。

世界上最厉害的武器是:时间+复利

4、双重红利更彻底
一、中国老百姓投资心理:快+多;

二、折纸说双重红利。

不少于 70%

可分配 盈余
未分配 盈余

可分配盈余
一定比例

年度红利

未分配盈余

终了红利

5、以丰补欠收益稳
?

旱涝保收

终了红利平滑作用
下有保底,上不封顶

6、保额递增保障高
保额

保额
通货膨胀

基本保额

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

时间

7、机制先进功能强

?一、保监会投诉案件; ?二、同业公司“东施效颦”; ?三、新华未来产品的转型。

8、独特优势抵通胀
? 一、以保额为分红基础,基数大,在不需要 重新核保的情况下,增加了客户最需要的保险金额; ? 二、保额按照年度分红以复利的形式进行累 加,客户保障水平随着市场水平不断提高,可以有 效抵御通货膨胀带来的影响。

中国市场上两大分红方 式
现金分红 分红类型 美式:现金分红 保额分红 英式:分红增额

盈余来源
可分盈余 未分盈余

两差或三差
70%作为年度红利分 配 不分配

多差(全部利源)
70%作为年度红利分 配

70%作为终了红利分 配

保额分红与现金分红的图示
分红基础不断扩大——以增加保额方
式分红,获取红利的本金是购买的保额。

现分 金红
保险费

分红基础

保分 额红

?

?

保额分红谁与争 锋 最好的产品在生 命

<一>讲保险责任 <二>讲保额分红 <三>简讲富贵花

以富贵花为例
讲清楚保险责任后, 着重讲解保额分红(重点会长大的保额) 什么叫会长大的保额, 凡提到理财就有时间和金钱的重标。 会长大的保险 保额会长大

………………

101111X1%=1112.221元

101000X1.1%=1111元 解决完保额长大 后,开始简易的 讲富贵花,通俗 的讲我们富贵花 的四息一本一金

100000X1.1%=1000元
以0岁男孩为例, 年存35700元, 我们公司就送 10万的户

假设年度分红利率保持在1.1%

四息 本

、一金

、一

四息: <1>固定利息:交完保费的第10天就给 保额的10%作为利息,满一年再给保额 (10万)的5.5%作为固定利息。 <2>年度分红:年底在给10万的1.1%就 是1100元,作为额外利息。

<3>万能金账户:你所返的三笔钱 1、第10天返的10万x10%=10000元 2、60岁之前返长大保额的5.5% 3、60岁—81岁返长大保额的10% 如果不用就放到万能金账户里面进行二次增 值,可日计息,月复利,滚存上不封顶。 你的利息2.5%目前实际折算3.85%。

<4>终了红利:这是我们公司与现金价值分 红公司的区别之一。 比如说:中国人寿、中国平安、太平洋等 等这些公司,他们采取的都是以现金价值 的形式分红。

一金:万能金账户

万能金账户相当于银行的功能,随时存随时 取,相当于定活两投的存折一样。而且,合 情、合理、合法的避税避债账户。 我们的万能金账户不收取任何费用,而别的 公司会收取三项费用: 1、初始费用 2、保单管理费用 3、部分领取费用

一本:
满期81周岁返还本金(本金永远在)

? 快速讲解:举例说明
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 0岁小孩,年存35700元,存10年就不存了, 保险期间至81岁。 高中金:15岁 领2万 16岁 领2万 17岁 领2万 大学金:18岁 领2万 19岁 领2万 20岁 领2万 21岁 领2万 创业金: 领5万 婚嫁金: 领5万

?

到客户60岁时,账户还有不低于80万作 为大人的养老金,也可以从孩子55岁起每 月领取3000元至81岁。81岁时在领取大约 800万左右,合同终止。

不论是保额分红的公司还是现金价值分红的公司, 保监会都规定每年12月31日各家保险公司把会计报表 提交保监会。 现 保监会是这样规定的,保险公司必须把可分配盈余的 金 70%分给客户。 价

举例:

盈余

盈余

值 分 红

未分配

未分配

保额分红

国家规定以保额分红的公司 也要把未分配盈余的70%分给客户

现金价值分红的公司 将未分配盈余归于公司

THE END! THANK YOU!


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