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流通经济学备课资料1.2


二、流通活动
2.1 商流
交易:基于经济动机而进行的交换。Trans(连接)-action(行为) ,即连接人和人之间 的行为。

2.1.1 交易费用理论
前面已经阐述,经济学的市场和流通过程中,实际的市场是不一致的。 科斯的交易费用理论 (1)什么是交易费用 交易费用即交易过程中产生的费用。 在研究企业的过程中提出, 为什么

有的功能企业会 自己完成,有的功能不自己完成,通过市场完成,企业的“边界”在哪里? 交易的费用决定交易的形式:是采用纯市场的方式,还是采用纯组织的方式。 (2)进行研究的前提假设——对人性的假设 有限理性:人是趋利的;人不是万能的。 机会主义:对于自己有利的时候,会产生机会主义,导致欺骗、背叛 (3)什么情况下,有限理性、机会主义会凸显 有限理性成为障碍 机会主义蔓延 总结:信息不对称;监督不到位 4)交易费用 阅读教材 P27(3m) ,交易费用的构成:搜寻费用;谈判费用(交涉费用) ;监督费用

2.1.2 交易关系 交易关系

市场交易 (一锤子买卖)

反复交易 (回头客)

长期交易 (长期契约)

伙伴关系

组织交易 (自己搞)

受欺骗机会增加 交易成本高 决定交易关系的原因:

不符合专业化分 工,生产成本高

交 易 成 本

生产成本+依赖产生的成本 (1)市场交易:Exchange Orientation (2)反复交易 (3)长期交易 (4)伙伴关系:Relationship Orientation (5)组织内交易 博弈论(Game theory) :

2.1.3 从交易到合作
从程度上看: (注意比较上节,这个研究对伙伴关系和合作形式做了进一步的阐述) Douglas(1996 年)研究: 伙伴关系

保 持 距离 关 系

类型 I

类型 II

类型 III

合资公司

一体化

类型 I:互相将对方看作合作伙伴,在有限基础上协调活动和计划。有短期的目标,只涉及 到双方组织中的一个部门或者职能领域。 类型 II: 参与的组织超越活动的协调, 达到了活动的集成。 虽然不能期望伙伴关系永久持续, 但至少是长期的。多个部门参与伙伴关系。 类型 III:组织共享高水平集成,每一方把对方看作自己公司的一个扩展。 从构成要素上看:P33,阅读教材 3m

2.1.4 交易特殊性投资和“封闭的关系” 交易特殊性投资和“封闭的关系”
阅读教材 P34,5min

思考:伙伴关系越深,能够给双方带来什么样的好处,弊端在哪里?

2.2 物流
物流:供应物流(采购物流) 、生产物流、销售物流 阅读 P47,2min, 思考: “要想富,先修路” ,说明了一个什么道理? 物流费用是决定市场交易成立与否和交易范围大小的关键” “物流费用是决定市场交易成立与否和交易范围大小的关键”

2.2.1 物流概念
1、物流概念的发展 Arch W Show 1912 年论文: 《市场分配中的若干问题》中,分析了商人的职能: *承担风险 *运送财物 *经营金融 *进行销售 *集中和分配库存 其中最早用到:physical distribution。中文被直译为“实体分配” (拗口,不好理解) , 实际上应该是“physical supply”之意。 “实物分拨就是‘企业全部运作流程’的另一种表述方法。 ”——彼得.德鲁克(1969) 1905 年 Baker 提出并解释了 logistics,首次使用该词定义物流。但到二战后这一概念才 被广泛应用。 词源: LOGISTIKE(计算) 、LOGISTES(计算人员) ,古希腊语-> LOGISTA,拉丁语
->LOGISTIQUE,法语—>最后发展至英语的 LOGISTICS。

两个词是同一个时代的概念,但在词性的变化过程中,logistics 在中文译文中被引入了 供应链的内涵,因此,将 PH 翻译为传统物流,logistics 翻译为现代物流并不恰当,而将 PH 翻译为销售物流,logistics 翻译为供应链物流是较为恰当的。 从协会(美国物流管理协会)名称的变化看: 1963 年成立-National council of Physical distribution 1986 更名:The council of logistics management 2005 年 1 月 1 日更名:Council of Supply Chain Management professionals “物流”一词的来源: 英文原文 日文 港、台翻译 内地翻译 Physical distribution 物の流->物流 实体分配 实物流通、实物配送 物流、后勤 物流(工商企业) 后勤(军队) 配送、分销、分配 配送、分销、流通、 分配 Logistics Distribution /delivery

2.2.2 对物流评价的变化
阅读 P53,10m 思考:对物流评价的变化说明物流发生了怎样的改变?

2.3 信息流
信息与数据的区别。 (信息是精神,数据是载体) 信息之所以为信息的前提:1)事先的约定 2)经过加工

2.3.1 信息传递与处理
1、信息传递的基本结构: 发送者-传播途径-接受者-(反馈)发送者 闭环系统;开环系统 据此,有些问题在我们对信息深入利用和加工前必须要弄清: 信息从哪里来? 信息从哪里来? 信息是如何传播的? 信息是如何传播的? 谁会需要这些信息,或者,这些信息是提供给谁看的? 谁会需要这些信息,或者,这些信息是提供给谁看的? 2、对信息的要求: 首要: 及时性: “信息如牡蛎” 准确性: “GIGO” ;有意扭曲;无意扭曲 其次:经济性、适用性 牛鞭效应:供应链和啤酒游戏 3、流通信息的种类和特征: 阅读 P51,3min 思考:信息的特点对信息系统的设计会产生什么样的影响?

2.3.2 流通系统的信息传递结构
P53 图分析: 厂家: 如何知道潜在需求量有多大?如何知道实际的需求有多大?如何吸引潜在客户 (把商 品信息传递给对象)?

途径——直接途径(优缺点) ;间接途径(优缺点)
零售商:如何吸引客户到我这里购买,如何知道实际销售情况;如何获得上游的不间断支持 途径——促销、价格、业态;POS 系统 批发商:如何获得上游支持;如何第一时间获得下游需求;

途径——信息系统同上下游之间的衔接
竞争博弈——双平行结构 大厂商+中小零售商 中小厂商+大零售商 阅读:P55-57,10min 思考:EDI 要能够顺利运行的前提是什么? 区别:VAN(增值网络)和 VAN(虚拟网)


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