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华丽转身 精彩蜕变记河南洛阳市场强势观念转变


华丽转身 精彩蜕变
----记河南洛阳市场强势观念转变

本报讯自强势市场建设以来,洛阳营业所孟津和洛南市场在公司强势市场模式建设
要求下,紧跟公司步伐,认真研究,并结合自身实际,人均消费量和合格店建设均有了很大 进步,经销商和业代的工作积极性极与配合度高,4-5 级市场 70%网点已实现寡占,强势 平台已初具规模;本次 100%资源网点配车方案一出台,两个客户就积极响应,在 10 月底 已将车辆配置到位, 快速招聘人员, 并邀请公司洛阳营业所赵志敏经理对其所有人员进行了 专场培训,现所有车辆已全部启动并投入运营,强势市场突破的序幕再次拉开…… 洛阳市区客户黄智慧看到原本销量不如自己的孟津和洛南销量快速成长,容高价面占 比快速提升,他坐不住了; 黄老板和他的团队亲自下市场做调查,认真分析查找原因,和 赵志敏经理、 张志华所长认真沟通, 改变以往的固定思维模式, 终于在 11 月有了大的进步, 且看洛阳市区的精彩蜕变…… 整个洛阳市区按照第六次人口普查 133 万人,按 400 人/网点推算总资源网点 3325 家,但实际覆盖的资源网点在 2200 家左右,因覆盖范围广,经销商车辆不足,仅有大车 5 辆,加上 2 个三轮车,根本无法将所有网点每天完全拜访,故销量无明显成长,经销商的 积极性也不高,虽然赵经理和张所长多次与经销商沟通,让经销商增车,争取把所有的网点 每天全部拜访,但经销商因担心增车后总销量(下滑)不会增加,出现亏损, (却一直忧心 忡忡,害怕投入那么大看不到好的效果) ,经过参加公司组织经销商的“强势之路”共识会 (赵经理和张所的数次沟通) ,在思想观念上发生巨大变化,充分认识到加车和建设合格店 的重要性,同时也看到了公司的决心:对强势市场经销商增车的大力度支持计划,经销商终 于在 10 月底新增 3 辆大车,共计大车 8 辆。因此,客户每天才有足够的车辆出去做村村通

和合格店建设, 11 月 1-10 日的合格店建设中,黄老板每天 7:30 分 8 辆大车准时装车完 在 毕,海报和价签等广宣品都提早一天准备完毕,对市区的每一家店都逐一拜访,贴广宣、插 价签、拆箱上架做好公司要求的 12580 标准,每天有明确的任务和目标,且有 PK 赛,赵 经理和张所、黄老板也都亲自上阵,挨家挨户进店拜访,做合格店建设和维护,大家都完不 成目标不收车, 终于在 11 月份洛阳市区的销量有了大的突破, 截止 11 月 23 日容高已经突 破 40 万,也用事实证明了紧跟公司步伐和方针,市场会越做越好! 由此看出, 公司的强势市场方案和增车计划紧紧跟着市场情况应时而出, 洛阳市区第四 批强势应势而用,且看洛阳市区的华丽转身,精彩蜕变! 华丽转身, (感谢洛阳营业所提供素材)

夸张性终端陈列

夸张的广宣张贴


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