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有麦网第二轮试题


人资“有麦网杯”职业经理人大赛第二轮试题 答题时间:60 分钟
恭喜你成功进入大赛第二轮! 本轮试题共分三类, 请在规定时间内作 答。请注意考场纪律,将通讯设备关机,谢谢合作!

广告营销:
背景资料: 有麦网立足于泉城活力开放的东部新城区, 是针对大学生和创业青年群体的学习生活综 合信息服务(交流)网站。 有麦网中学习交流、衣食住行应有尽有,创业指导、贴心 服务涵盖青春派生活圈。频道包括:教育动态、留学实习、就业招聘、二手交易、电竞 娱乐、交友信息,共 40 余个栏目。 有麦网,致力打造价格富有竞争力,品类丰富及品 质卓越的商品和服务线上商城;覆盖“吃、喝、玩、乐、游”各项大学生的完整生活圈; 大学生、企业和资深创业导师三方互动平台。用户群体以 18-30 岁大学生及社会高知主 流人群为主。

请回答: 依据所给材料为有麦网制订一份广告营销策划,设计一款 20 秒的广告,字数不 限(你认为怎样设计,加入什么元素,最能吸引人们使用有麦网? )

案例分析:
背景资料:

1、目前中国网站数量达 287.8 万个,域名总量达到 16,826,198 个, 较 2007 年增 长 41%,依然保持快速增长之势。 2、据统计,手机客户端与 pc 客户端使用人数比例为 8:2。 请回答: 1 以有麦网现在面对的形势为背景,结合有麦网现状及你在有麦网的使用体验, 以本校学生为客户目标,贴近校园生活,从交友、娱乐、交易等生活方式中,选 取一个为主题 (如超级课程表等创意 app) , 重新设计有麦网的手机客户端功能? 请说明并解释你的观点:

情景模拟:
选择题(1、2)
1、在彼此不知道的情况下,你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜,现在,你们相 互都知道对方在争取同一张单,你希望客户愿意跟你而不是他签单,请问你应该怎么做? A:跟客户方多讲讲另外那位同事的缺点,强调自己最可信赖。 B:跟客户说你可以争取到更多的公司优惠。 C:直接跟那位同事说,顾客已经跟你签单。 D:跟那位同事协商,共同把单子拿下,提成平分。

2、你尽了很大努力,但到年底的时候,仍没有完成销售任务,你的上司对此很不满,当众 质问你,这时,你怎么做? A:迟疑半天,小声说:我来年会努力的 B:勇敢地承认自己的错误,并当众保证自己来年要达到某个销售额 C:举出若干个未能完成任务的理由,尽量把领导的火引向别人 D:首先承认自己的错误,然后分析自己未能达标的客观理由,并说出自己来年确保完成目 标的规划。

请回答:
3.如果你是有麦网的经理,周一早上刚来公司,就听说有客户投诉你们的承诺没有兑现。详 细询问之后得知,原来是一名刚入职不久的销售代表,对客户作出了无法做到的超值承诺。 你会如何处理这件事情呢?


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