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招生感想


招生感想,2015 又要开战了! 6 月 9 日,中考最后一天。一大早,各中专学校的招生车辆载着老师、学生、招 生宣传资料四散开去,驶往各个中考考点——早在 4 月就已经“暗流涌动”的中职招生大 战正式走上台面。年年轮回,年年如此。 中职招生要“抢”。 跟时间“抢”。越早“下手”越“好”。数月前,中职学校就绞尽脑汁要“钻”进初中宣传, 专挑“差班”去宣讲。各县教育局为保住本地职教

中心,不约而同采取了“地方保护”,拿 乡中校长“说事”。而乡中校长既要保住官帽,又要顾及中职人员的关系(多是往年招 生提成建立起来的),还想继续挣点外快——可真是欲拒还迎,欲迎还羞啊。犹抱琵 琶半遮面当中,我们看到,所有初中学校在考前几个月铁门紧闭,如临大敌,有人来 访,必遭盘问,稍有招生嫌疑,不论你找谁必被告知“不在”! 跟当地“抢”。不管你是公办的、民办的,不管你有什么专业、我没什么专业,抢 你没商量!挖空心思从各种渠道弄来学生信息,直接找到家里去,这叫“做工作”。公 办学校的说:上我们学校吧,咱公家的有政府保障、办学正规啊,“私人学校”不定那 天就倒闭了,学校散了、人跑了、校长你都找不着——学生家长就相信了“正规军”。民 办学校的说:上我们学校吧,咱正因为是民办的,才要靠质量求生存,让家长满意、 让学生满意,咱责任心强啊,不像“公家学校”干好干赖都一样,月底不少发工资,反 正都是国家的钱,你要想让孩子学真东西,就上咱学校——学生家长就相信了“民办的”。 学生说:那个学校有我想学的专业,你们没有。招生人员就会告诉你:咳!那个专业 听着好听,将来就业不行,我们两年前就开过那个专业,就业的时候不好“分配”(注: 许多农村家长现在还相信“分配”工作),才把那个专业砍下去了,我给你介绍一个高 薪热门专业吧...... 跟外地“抢”。凡是敢于到外地“挖掘”生源的中职学校,一般是规模比较大的,且大 多是民办学校,到职业教育相对弱的地区去挖。外地学校:走吧,好男儿志在四方, 这个年龄正应该开阔眼界,咱那里经济发达、机会多多,规模宏大、设施齐全,咱是 海滨城市(大海的诱惑)、旅游城市(美景的诱惑),将来想发展吗?来咱学校看看! 本地学校:呀~~外地学校你也敢去啊?人生地不熟,有点事谁帮你啊?收费还那么高, 家里还有个孩子在上学,两份学费生活费,家里负担多重啊,就咱种地这点收入扛得 起吗?哪如咱学校不但费用低,我还能给你优惠点,还知根知底的,都是老乡,入了 学不管啥事我都可以帮你,就业的时候我给熟人打个招呼,给你找个好单位,有保障 啊,来咱学校吧! 跟同事“抢”。这种抢最残酷,因为最“伤人”,也最容易“受伤”。每个人都有招生 “任务”,且与自身经济利益直接相关,敢抢、会抢、能抢就沾光、得意,否则就很可 能吃亏、生气。遇上彼此都大度的情况是最好的,同事嘛,差不多商量一下、过得去 就完事了。碰上拿钱当钱的、计较的,就免不了一堆口舌,到最后还闹个双方红脸、 甚至翻脸,找学校裁决各打五十大板,又觉不公,暗记在心,在今后工作中难保不给 你使绊子!最难办是遭遇了和“领导”冲突,领导看在招生有钱的面子上决不让步,你

个小小的老师又能如何?找找长?要是本来“领导”有理,校长绝不会偏袒你,绝对大 公无私之外,还要狠批你一顿,让你充分认识错误;要是本来你有理,校长会劝你: 大度一点嘛,都是同事,再说人家也给那个学生做了一定工作嘛,一人一半吧!你要 委屈不接受,校长就狠批你心眼小、不宽容! 中职招生要“买”。 公办学校原来是“计划招生”,按志愿录取,后来被逼下海“自主”了;民办学校开始 就是“自主招生”,后来有的地区实行“计划”,但落实不了,还是实质上的“自主”。为了 多招生抢生源,民办学校首先开始发放“奖金”,每招一名一年制以上的学生,少则几 百,多则一、二千。发动全体教职员工招生,招来有奖,招不来罚款。民办学校教职 员工暑假基本没有工资(顶多给点象征性的“生活费”),为稻粱谋,只好招生“挣钱”。 发动学生招生,许以“奖励”,许以“荣誉”。发动社会关系招生,建立“招生网点”,给与 优厚“待遇”。公办学校先是矜持着,心痒着,抗不过了,也发钱。 家访,中职招生要“跑”。竞争对手太多了,坐等上门不行了。还是民办学校先开 始“下县”,披星戴月,走村串户。凌晨出发,清早就进村了,拿着名单按图索骥,在 家长下地劳动之前就“堵住”做工作。8:30 之后,家长们大都去干活了,招生人员吃饭、 休息;11:30,招生人员跟着家长的脚步进家,中午,顶着烈日敲门,午睡的家长打 着哈欠听“介绍”;傍晚,招生人员望着炊烟(现代农村炊烟不多了哈)又驱车进村 了......天上星星显现了,招生人员把身体扔到车座上,盘点着一天的效果,暗暗计算 有几个可能“成”的,一个学生一千块钱哪...... 中职招生如同一台大戏,各种角色粉墨登场,各种场景纷纷上演,每年准时开锣, 周而复始。只可惜,这场大戏带给我们的不是愉悦,只有累。 政府累,累在找不到平衡杠杆。“计划”弄不成,“自主”就乱套。你这个地方政策过 于强硬了,条条框框太多了,学生就跑到别的地方去上学。市场环境下,政府怎样调 控?即便有了杠杆也找不到支点。 校长累,累在解不开招生枷锁。公办学校虽说有财政支持,可财政的钱也不是年 年固定额呀,那不也得按人头说事嘛。民办学校更甭说了,国家不给一分钱,生源就 是钱、就是命,不拼命招生只有关门大吉了。 老师累,累在不能够安心教学。寒暑假被逼全力招生得不到休息不算,一个学期 四个月,第一个月在延续招生,最后一个月在运作招生,学期全程还要不断处理所招 学生的各种问题,要保持和学生的“良好”关系——因为你要指着这些学生下一季给你招 生啊!民办学校老师课时量最少的也是 24 节/周,你还有时间和精力充分备课、积极 进修吗?看一看这些老师的备课本就知道了。你要是肩负着管理学生的职责(班主任、 学管)就更难了,学生违纪,你首先会敏感他是谁招来的,你要处分、开除学生,先 要想好能不能对付招生人员说情、能不能得罪招生人员。 学生累,累在不知道给谁招生。临近期末,招自己来的老师让自己招生;自己的 科任老师、班主任也让自己招生。你荣幸参加了学生会、校团委、纠察队、护校

队......?那些管学生会、管团委、管纠察队、管护校队......的老师都让你招生,还明里 暗里许给你种种“奖励”,你给谁招?关键是,你不给谁招?! 家长累,累在不明白孰真孰假。孩子初中毕业了,应该能松一小口气了,可随着 孩子一同进门的还有一大堆花花绿绿的简章简介,看看,不是国家重点,就是省级重 点,家家楼宇挺拔、师资优秀,个个高薪热门、前途无量,乖乖,咱家的孩子考了 100 多分还真成了皇帝的女儿啦!这下不愁了!简章还没看完,邮寄的录取通知书雪 片一般飞来,村里大喇叭一天喊好几回:谁谁谁,来拿信。家里的电话从早晨到晚上 响个不停,登门拜访的全是老师,介绍的全是最好的学校.....有点愁了,选哪家呢?想 起来隔壁三妮从那个学校毕业两年转了八家单位后,一直在家里喂鸡,一问老师,人 家说那是极个别的,三妮不好好学习还吃不得苦...... 中职招生如同一个死结,谁来给我们解开?中职教育应当怎样办才会“人民满意”? 笔者所在地区,经济不很发达,教育却闻名全国。但也只限于普通教育,它的普 通教育高考升学率已经连续多年高居榜首,全国各地每年成千上万人来参观、取经。 本地职教却没有真正上规模、上水平的学校,一直处于低水平竞争状态。全国大多数 地方的中职教育大抵如此吧。 国家 07 年起,给农村户口的中职学生发放助学金,每年几十个亿,每个学生每年 可以拿到 1500 元,这是在不断号召、鼓励、出台法律法规之后,推出的实实在在的政 策措施,全部学生按规定免学费。不可谓国家不重视。国家需要技术工人,市场需要 技术工人,这是全社会都知道的。中职教育有足够的发展空间。但怎样发展?国家宏 观调控杠杆是不是应当加大力度?是不是应当首先调动起教育主管部门对发展职教、 规范职教的热情?毕竟,大环境不是中职学校自身能解决的。德国职业教育搞得好, 促进了国家经济发展,还是要归功于国家的相关政策和措施。 招生的结解不开,中职教育质量上不去,尤其是民办学校。循环往复的招生大战, 已经形成恶性循环,把它们逼进了死胡同。这些学校不可能腾出大量时间精力真正扎 扎实实抓教学!谁都知道,教育教学质量的提高,是一个见效缓慢的过程。凭质量、 凭口碑、凭信誉吸引学生,那是办学质量优秀之后的事,在提高质量过程中,谁敢冒 那样的风险?更不用说民校投资人还有急功近利的心态! 笔者倒是可以提供一个靠质量招生的本地学校范例。建校之初,招生形势还不严 峻的时候,学校就把学习作为学生在校唯一的大事、学校工作的唯一中心来抓,一直 坚持,至今不懈。十几年过去了,这个学校从来没有参与过上述“钱山人海”恶性竞争 式的招生,它的老师们也没有承担过招生“任务”,甚至专业设置也不赶“热门”,就是保 持当初的一个专业——计算机。它非但没有垮下去,反而稳健上升,逐步扩充。现在, 它作为一个区管民校,最高荣誉不过是“市级管理先进”,可它的学生数量却已经超过 本地的省级、国家级重点学校!而生源竟主要来自在校生和家长主动介绍!——当学 生感到在这里是真真正正学到了技术,就业后用起来得心应手的时候,学校招生还愁 吗?!桃李不言下自成蹊,就是这个意思吧。

中职学校凭什么招生、凭什么发展?凭抢、凭买、凭跑、凭骗?那只是短视行为。 要想基业长青、良性发展,就不能忘了学校的根本是教育教学,办学质量才是学校的 生命!当学生、家长感动的时候,你的生源挡都挡不住! 七月份进入了通常人们讲的招生旺季,但由于高考刚结束,人们处于高考志愿的 选择时期,就是分数低的学生也寄希望最后能降分录取,所以七月份仍然不是大丰收 时节,七月份的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下: 1、摸清招生地的各个方面的情况。 A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等,做招生参考。 B、找到目标学校的切入点,找到适合做外联的负责人,进行有效公关,为以后的 招生工作提供方便。 C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长 及学生很好的沟通。 D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资 配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。 E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学 员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体,对我们的招 生工作就越有利。 F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系, 以便与以后开展工作的顺利,并及时的汇报给学校,学校会根据各地的实际情况来进 行安排及引导。 2、制定出每天的工作安排和计划。 主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各 项工作要力争做在前面,早计划、早行动及时向学校汇报,以便于学校能保证区域内 的工作步调一致,协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况,创造性地开展 工作,针对不同的目标要制定出不同的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点 3、掌握当地目标学校学生的集体活动。 包括:中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。 合理的制定出宣传或讲座安排。 4、要准备好各项招生工具和资料。 如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并 根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的招生办事处。 A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方,以便学生好找。 B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。 C、最后要把办公室布置地象一个公众场合,井然有序、宽敞明亮、干净整洁,让 学生和家长一进门就有亲切的感觉。 6、做好前期宣传。 以正当理由进入学校,争取直接面对学生宣传,注意要适度,不要引起反感。密 切注意重点目标学生,做其思想工作,引导报名。还要注意学生的从众心理,尽量把 这部分学生关系维系好,保持经常联系,以便带动其他同学报名。 7、搜集目标学生名单。 其实搜集名单的方式有很多种,要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集,这 里不再细讲。 8、准备迎接旺季到来。 所有的工作准备就绪,再做一下最后的检查,看看有没有工作遗漏,有的话及时 进行补救,然后就是做好思想准备,用必胜的信念迎接我们的招生旺季。


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